Blackbaud tworzy oprogramowanie chmurowe dla organizacji działających na rzecz pozytywnych zmian społecznych, w tym dla organizacji non-profit, organizacji charytatywnych i instytucji edukacyjnych. Platforma firmy obsługuje pozyskiwanie funduszy, zarządzanie relacjami z darczyńcami oraz inne procesy operacyjne charakterystyczne dla tego sektora, a także oferuje szkolenia, wsparcie klienta, zasoby dla deweloperów, marketplace partnerów i badania prowadzone przez Blackbaud Institute. Działalność firmy obejmuje SaaS, technologie dla sektora non-profit oraz usługi B2B, ze szczególnym uwzględnieniem prywatności, bezpieczeństwa i społecznej odpowiedzialności biznesu.
Menedżer ds. strategicznych partnerstw
Kieruj partnerstwami z Microsoft, AWS i innymi podmiotami ekosystemu technologii społecznego wpływu Blackbaud. Rozwijaj wspólną sprzedaż, operacje partnerskie, wzrost przychodów i wspólny marketing.
Stany Zjednoczone101 900 $ – 132 800 $ / rok
ZdalniePełny etatSeniorLeadWymagany Język: angielskiMenedżer ds. klientówSprzedażOpis
- Wyznaczać cele przychodowe Blackbaud zgodnie ze strategią rynkową, celami wzrostu i priorytetami obszarów działalności
- Koordynować współpracę z lokalnymi zespołami, aby osiągać cele dotyczące wyników, zaangażowania i przychodów
- Oceniać i ustalać potrzeby Blackbaud oraz jej partnerów
- Planować współpracę z partnerami poprzez kampanie marketingowe, koordynację sprzedaży i kontakt z klientami
- Pomagać obszarom działalności opracowywać strategie wejścia na rynek uwzględniające partnerów
- Budować oparte na zaufaniu relacje w organizacjach partnerskich
- Kierować programem wspólnej sprzedaży, w tym określać jego cele i rezultaty
- Realizować regionalne plany wzrostu wraz z wewnętrznymi zespołami ds. wejścia na rynek
- Łączyć globalne wewnętrzne zespoły sprzedaży i zespoły partnerów w celu planowania obsługi klientów oraz wspólnej sprzedaży
- Rozwijać możliwości wspierania sprzedaży i przygotowywać materiały na odprawy sprzedażowe
- Wykrywać i rozwiązywać potencjalne konflikty między kanałami
- Wzmacniać relacje między zespołami partnerów i dzielić się skutecznymi praktykami
- Aktualizować dane o sprzedaży partnerów we współpracy z partnerami i zespołami operacji partnerskich
- Nadzorować lejek sprzedaży w kanale partnerskim i prognozy
- Rejestrować potencjalnych klientów i szanse wspólnej sprzedaży w portalach partnerów, koordynować działania przedsprzedażowe i śledzić przychody partnerskie
- Pozyskiwać finansowanie partnerskie i wykorzystywać je w szansach klienckich
- Zarządzać standardami wyników partnerów, kartami wyników i zbieraniem danych
- Wspierać certyfikację partnerów w zakresie sprzedaży i technologii
- Opracowywać i aktualizować plany projektów, budżety i harmonogramy
- Zwiększać rozpoznawalność Blackbaud poprzez networking, kampanie i wydarzenia partnerskie
- Wyszukiwać możliwości wystąpień, sponsorowania lub wspólnego promowania wydarzeń partnerów
- Koordynować plany marketingowe partnerów z szerszą strategią marketingową Blackbaud
Wymagania
- Mieć co najmniej 10 lat doświadczenia w pracy z Microsoft, AWS lub Google albo w tych firmach
- Komunikować się jasno i skutecznie w mowie i piśmie
- Przekonująco wyjaśniać klientom i partnerom wartość oraz wpływ oferty partnerskiej Blackbaud
- Porządkować duże ilości informacji i tworzyć strukturę w niejednoznacznych sytuacjach
- Profesjonalnie i skutecznie współpracować z liderami i współpracownikami na każdym szczeblu
- Wpływać na wyniki przychodowe w ścisłej współpracy z zespołami sprzedaży
- Zarządzać budżetami i złożonymi harmonogramami spotkań
- Pracować samodzielnie, wykazując silną motywację, oraz skutecznie współpracować w zespole
- Współpracować z zespołami interdyscyplinarnymi, w tym ze zdalnymi współpracownikami w różnych strefach czasowych
- Preferowane: rozumieć podstawowe technologie chmurowe i ekosystemy partnerów, takie jak AWS, Salesforce i Microsoft
- Być gotowym do podróży służbowych do 20% czasu
Benefity
- Ubezpieczenie medyczne, stomatologiczne i okulistyczne
- Elastyczne środowisko pracy zdalnej
- Programy wspierające dobrostan
- Plan 401(k) z dopłatą pracodawcy
- Elastyczny płatny urlop
- Urlop rodzicielski
- Program Donations for Doers
- Ubezpieczenie zwierząt, ochrona prawna i ochrona tożsamości
- Zwrot kosztów nauki