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Blackbaud
Blackbaud
1001 – 5000 Dipendenti
B2BSaaSSenza scopo di lucro
Blackbaud sviluppa software cloud per organizzazioni impegnate nell’impatto sociale, tra cui enti non profit, organizzazioni benefiche e istituti scolastici. La sua piattaforma supporta la raccolta fondi, la gestione dei donatori, il coinvolgimento e altre attività specifiche del settore, ed è completata da formazione, assistenza clienti, risorse per sviluppatori, un marketplace di partner e ricerche del Blackbaud Institute. L’azienda opera nei settori SaaS, tecnologia per il non profit e servizi B2B, con particolare attenzione alla privacy, alla sicurezza e alla responsabilità sociale d’impresa.
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Offerte dell’azienda

Responsabile delle partnership strategiche

Gestisci le partnership con Microsoft, AWS e l’intero ecosistema per le tecnologie di impatto sociale di Blackbaud. Promuovi le vendite congiunte, le operazioni con i partner, la crescita dei ricavi e il marketing condiviso.

USStati Uniti
101.900 $ – 132.800 $ / anno
Da remotoTempo pienoSeniorLeadLingua Richiesta: ingleseAccount ManagerVendite
AWSCloud

Descrizione

  • Definisce gli obiettivi di ricavo di Blackbaud in linea con la strategia di mercato, gli obiettivi di crescita e le priorità delle aree
  • Coordina i team locali di mercato per raggiungere gli obiettivi di prestazioni, coinvolgimento e ricavi
  • Valuta e conferma le esigenze di Blackbaud e dei suoi partner
  • Pianifica il coinvolgimento dei partner attraverso campagne di marketing, coordinamento delle vendite e contatti con i clienti
  • Aiuta le aree a sviluppare strategie di go-to-market in linea con i partner
  • Costruisce rapporti di fiducia all’interno delle organizzazioni partner
  • Guida il programma di vendita congiunta, inclusi obiettivi e risultati attesi
  • Attua i piani di crescita regionali con i team interni di go-to-market
  • Riunisce i team globali di vendita interni e dei partner per pianificare gli account e realizzare vendite congiunte
  • Amplia le opportunità di formazione commerciale e prepara briefing per i team di vendita
  • Individua e risolve potenziali conflitti tra i canali
  • Rafforza i rapporti tra i team dei partner e condivide le pratiche efficaci
  • Mantiene aggiornati i dati di vendita dei partner insieme a questi e ai team delle operazioni con i partner
  • Supervisiona la pipeline e le previsioni del canale partner
  • Registra lead e opportunità di vendita congiunta nei portali dei partner, coordina le attività di prevendita e monitora i ricavi dei partner
  • Individua e applica i finanziamenti dei partner alle opportunità con i clienti
  • Gestisce gli standard di prestazione dei partner, le scorecard e la raccolta dei dati
  • Supporta le iniziative di certificazione commerciale e tecnica dei partner
  • Sviluppa e mantiene piani di progetto, budget e calendari
  • Aumenta la visibilità di Blackbaud attraverso networking, campagne ed eventi con i partner
  • Individua occasioni per intervenire, sponsorizzare o promuovere congiuntamente eventi dei partner
  • Coordina i piani di marketing dei partner con la strategia di marketing complessiva di Blackbaud

Requisiti

  • Ha almeno 10 anni di esperienza di lavoro con Microsoft, AWS o Google o presso una di queste aziende
  • Comunica in modo chiaro ed efficace, per iscritto e a voce
  • Spiega in modo persuasivo a clienti e partner il valore e l’impatto delle offerte di partnership di Blackbaud
  • Organizza grandi quantità di informazioni e crea struttura in contesti ambigui
  • Lavora con professionalità ed efficacia con responsabili e colleghi di ogni livello
  • Influenza i risultati di ricavo in stretta collaborazione con i team di vendita
  • Gestisce budget e calendari complessi per organizzare riunioni
  • Lavora in autonomia con forte motivazione e contribuisce efficacemente al team
  • Collabora con team interfunzionali, compresi colleghi da remoto in più fusi orari
  • È preferibile conoscere le principali tecnologie cloud e gli ecosistemi di partner come AWS, Salesforce e Microsoft
  • È disponibile a viaggiare fino al 20%

Benefit

  • Copertura medica, dentistica e oculistica
  • Ambiente di lavoro flessibile con possibilità di lavoro da remoto
  • Programmi per il benessere
  • Piano 401(k) con contributo aziendale corrispondente
  • Ferie retribuite flessibili
  • Congedo parentale
  • Programma Donations for Doers
  • Assicurazione per animali domestici, tutela legale e protezione dell’identità
  • Rimborso delle tasse universitarie

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