Blackbaud développe des logiciels cloud pour les organisations axées sur l’impact social, notamment les associations, les organismes caritatifs et les établissements d’enseignement. Sa plateforme prend en charge la collecte de fonds, la gestion des donateurs, l’engagement et d’autres opérations propres au secteur, et s’accompagne de formations, d’un service client, de ressources pour les développeurs, d’une marketplace de partenaires et de recherches menées par le Blackbaud Institute. Les activités de l’entreprise couvrent le SaaS, les technologies destinées aux organisations à but non lucratif et les services B2B, avec un accent sur la confidentialité, la sécurité et la responsabilité sociale des entreprises.
Responsable des partenariats stratégiques
Pilotez les partenariats avec Microsoft, AWS et l’ensemble de l’écosystème au service des technologies à impact social de Blackbaud. Développez les ventes conjointes, les opérations partenaires, la croissance du chiffre d’affaires et le marketing commun.
États-Unis101 900 $ – 132 800 $ / an
À distanceTemps pleinSeniorLeadLangue Requise : anglaisResponsable de comptesVentesDescription
- Définit les objectifs de chiffre d’affaires de Blackbaud en cohérence avec la stratégie de marché, les objectifs de croissance et les priorités des équipes
- Coordonne avec les équipes locales du marché pour atteindre les objectifs de performance, d’engagement et de chiffre d’affaires
- Évalue et confirme les besoins de Blackbaud et de ses partenaires
- Planifie l’engagement des partenaires au moyen de campagnes marketing, de la coordination des ventes et de la prise de contact avec les clients
- Aide les équipes à élaborer des stratégies de commercialisation alignées sur les partenaires
- Établit des relations de confiance au sein des organisations partenaires
- Dirige le programme de vente conjointe, notamment ses objectifs et ses livrables
- Met en œuvre des plans de croissance régionaux avec les équipes internes de commercialisation
- Réunit les équipes commerciales mondiales de Blackbaud et des partenaires pour planifier les comptes et mener des ventes conjointes
- Développe les possibilités de formation commerciale et prépare des présentations pour les équipes de vente
- Repère et résout les conflits potentiels entre les canaux
- Renforce les relations entre les équipes partenaires et partage les pratiques efficaces
- Tient à jour les données de vente des partenaires avec ceux-ci et les équipes des opérations partenaires
- Supervise le pipeline et les prévisions du canal partenaires
- Enregistre les prospects et les occasions de vente conjointe dans les portails partenaires, coordonne les activités d’avant-vente et suit le chiffre d’affaires des partenaires
- Repère les financements proposés par les partenaires et les affecte aux occasions clients
- Gère les normes de performance des partenaires, les tableaux de bord et la collecte de données
- Soutient les démarches de certification commerciale et technique des partenaires
- Élabore et tient à jour les plans de projet, les budgets et les calendriers
- Renforce la visibilité de Blackbaud grâce au réseautage, aux campagnes et aux événements partenaires
- Repère les occasions d’intervenir lors d’événements partenaires, de les parrainer ou d’y mener des actions marketing conjointes
- Coordonne les plans marketing des partenaires avec la stratégie marketing globale de Blackbaud
Exigences
- Justifie d’au moins 10 ans d’expérience auprès de Microsoft, d’AWS ou de Google, ou au sein de ces entreprises
- Communique clairement et efficacement, à l’écrit comme à l’oral
- Présente de manière convaincante aux clients et aux partenaires la valeur et l’impact des offres de partenariat de Blackbaud
- Organise de grands volumes d’informations et structure les situations ambiguës
- Travaille avec professionnalisme et efficacité avec les responsables et les collègues de tous niveaux
- Influe sur les résultats de chiffre d’affaires en étroite collaboration avec les équipes commerciales
- Gère des budgets et des calendriers complexes pour organiser des réunions
- Travaille de manière autonome avec une forte motivation et contribue efficacement au travail d’équipe
- Collabore avec des équipes transversales, notamment des collègues à distance dans plusieurs fuseaux horaires
- La connaissance des technologies cloud fondamentales et des écosystèmes partenaires tels qu’AWS, Salesforce et Microsoft est un atout
- Accepte de voyager jusqu’à 20 %
Avantages
- Couverture médicale, dentaire et optique
- Environnement de travail flexible permettant le télétravail
- Programmes de bien-être
- Plan 401(k) avec abondement de l’employeur
- Congés payés flexibles
- Congé parental
- Programme Donations for Doers
- Assurance pour animaux de compagnie, couverture juridique et protection de l’identité
- Remboursement des frais de scolarité