تطوّر Blackbaud برمجيات سحابية للمنظمات التي تركز على الأثر الاجتماعي، بما في ذلك المؤسسات غير الربحية والجمعيات الخيرية والمؤسسات التعليمية. وتدعم منصتها جمع التبرعات وإدارة المانحين والتفاعل معهم وغيرها من العمليات المتخصصة بالقطاع، إلى جانب التدريب ودعم العملاء وموارد المطورين وسوق للشركاء وأبحاث يجريها معهد Blackbaud. وتشمل مجالات عمل الشركة البرمجيات كخدمة وتقنيات المنظمات غير الربحية وخدمات الشركات بين المؤسسات، مع التركيز على الخصوصية والأمان والمسؤولية الاجتماعية للشركات.
مدير الشراكات الاستراتيجية
قيادة الشراكات مع Microsoft وAWS ومنظومة Blackbaud الأوسع لتقنيات الأثر الاجتماعي. دفع البيع المشترك وعمليات الشراكة ونمو الإيرادات والتسويق المشترك.
الولايات المتحدة101,900 US$ – 132,800 US$ / سنة
عن بُعددوام كاملخبيرقائد فريقاللغة المطلوبة: الإنجليزيةالمبيعاتمدير الحساباتالوصف
- تحديد أهداف إيرادات Blackbaud بما يتماشى مع استراتيجية السوق وأهداف النمو وأولويات الممارسات
- التنسيق مع فرق الأسواق المحلية لتحقيق أهداف الأداء والتفاعل والإيرادات
- تقييم احتياجات Blackbaud وشركائها وتأكيدها
- تخطيط تفاعل الشركاء من خلال الحملات التسويقية وتنسيق المبيعات والتواصل مع العملاء
- مساعدة الممارسات على بناء استراتيجيات دخول إلى السوق متوافقة مع الشركاء
- بناء علاقات موثوقة عبر مؤسسات الشركاء
- قيادة برنامج البيع المشترك، بما يشمل أهدافه ومخرجاته
- تنفيذ خطط النمو الإقليمية مع الفرق الداخلية المعنية بدخول السوق
- جمع فرق المبيعات العالمية الداخلية وفرق مبيعات الشركاء لتخطيط الحسابات والبيع المشترك
- توسيع فرص تمكين المبيعات وإعداد الإحاطات البيعية
- رصد تعارضات القنوات المحتملة وحلها
- تعزيز العلاقات بين فرق الشركاء ومشاركة الممارسات الفعالة
- تحديث بيانات مبيعات الشركاء بالتعاون معهم ومع فرق عمليات الشركاء
- الإشراف على مسار فرص قناة الشركاء والتوقعات
- تسجيل العملاء المحتملين وفرص البيع المشترك في بوابات الشركاء، وتنسيق أعمال ما قبل البيع، وتتبع إيرادات الشركاء
- العثور على تمويل الشركاء وتطبيقه على فرص العملاء
- إدارة معايير أداء الشركاء وبطاقات تقييم الأداء وجمع البيانات
- دعم جهود اعتماد الشركاء في المبيعات والجوانب التقنية
- وضع خطط المشاريع والميزانيات والجداول الزمنية وصيانتها
- تعزيز حضور Blackbaud من خلال بناء العلاقات والحملات وفعاليات الشركاء
- البحث عن فرص للتقديم في فعاليات الشركاء أو رعايتها أو تسويقها بشكل مشترك
- تنسيق خطط تسويق الشركاء مع استراتيجية التسويق الأوسع لدى Blackbaud
المتطلبات
- خبرة لا تقل عن 10 سنوات في العمل مع Microsoft أو AWS أو Google أو لصالحها
- التواصل بوضوح وفاعلية كتابةً ومحادثةً
- شرح قيمة عروض شراكات Blackbaud وأثرها للعملاء والشركاء بطريقة مقنعة
- تنظيم كميات كبيرة من المعلومات وبناء هيكل واضح في الظروف التي تكتنفها الضبابية
- العمل بمهنية وفاعلية مع القادة والزملاء على جميع المستويات
- التأثير في نتائج الإيرادات بالتعاون الوثيق مع فرق المبيعات
- إدارة الميزانيات والجداول المعقدة لترتيب الاجتماعات
- العمل باستقلالية ودافعية ذاتية عالية والمساهمة بفاعلية ضمن فريق
- التعاون مع فرق متعددة الوظائف، بما فيها الزملاء عن بُعد في مناطق زمنية متعددة
- يُفضّل فهم تقنيات السحابة الأساسية ومنظومات الشركاء مثل AWS وSalesforce وMicrosoft
- الاستعداد للسفر بنسبة تصل إلى 20٪
المزايا
- تغطية طبية وتغطية للأسنان والبصر
- بيئة عمل مرنة تتيح العمل عن بُعد
- برامج العافية
- خطة 401(k) مع مساهمة مطابقة من صاحب العمل
- إجازة مدفوعة مرنة
- إجازة والدية
- برنامج Donations for Doers
- تأمين للحيوانات الأليفة وتغطية قانونية وحماية للهوية
- تعويض الرسوم الدراسية