Blackbaud desarrolla software en la nube para organizaciones centradas en el impacto social, incluidas organizaciones sin ánimo de lucro, entidades benéficas e instituciones educativas. Su plataforma permite gestionar la recaudación de fondos, los donantes, la participación y otras operaciones específicas del sector, y se complementa con formación, atención al cliente, recursos para desarrolladores, un marketplace de socios y estudios del Blackbaud Institute. La actividad de la empresa abarca el SaaS, la tecnología para organizaciones sin ánimo de lucro y los servicios B2B, con énfasis en la privacidad, la seguridad y la responsabilidad social corporativa.
Gerente de Alianzas Estratégicas
Lidera las alianzas con Microsoft, AWS y el ecosistema más amplio para la tecnología de impacto social de Blackbaud. Impulsa la venta conjunta, las operaciones con socios, el crecimiento de los ingresos y el marketing conjunto.
Estados Unidos101.900 $ – 132.800 $ / año
RemotoTiempo completoSeniorLíderIdioma Obligatorio: inglésGerente de cuentasVentasDescripción
- Establece objetivos de ingresos de Blackbaud en línea con la estrategia de mercado, las metas de crecimiento y las prioridades de las áreas
- Coordina con los equipos de mercado locales para alcanzar los objetivos de desempeño, participación e ingresos
- Evalúa y confirma las necesidades de Blackbaud y de sus socios
- Planifica la participación de los socios mediante campañas de marketing, coordinación de ventas y contacto con clientes
- Ayuda a las áreas a desarrollar estrategias de salida al mercado alineadas con los socios
- Construye relaciones de confianza en las organizaciones asociadas
- Dirige el programa de venta conjunta, incluidos sus objetivos y entregables
- Ejecuta planes de crecimiento regional con los equipos internos de salida al mercado
- Reúne a los equipos globales de ventas internos y de los socios para planificar cuentas y realizar ventas conjuntas
- Amplía las oportunidades de capacitación de ventas y prepara informes para el equipo comercial
- Detecta y resuelve posibles conflictos entre canales
- Fortalece las relaciones entre los equipos de socios y comparte prácticas eficaces
- Mantiene actualizados los datos de ventas de los socios junto con estos y los equipos de operaciones de socios
- Supervisa la cartera de oportunidades y los pronósticos del canal de socios
- Registra clientes potenciales y oportunidades de venta conjunta en los portales de socios, coordina el trabajo de preventa y realiza un seguimiento de los ingresos de los socios
- Identifica y aplica fondos de los socios a oportunidades con clientes
- Gestiona los estándares de desempeño de los socios, los cuadros de mando y la recopilación de datos
- Apoya los esfuerzos de certificación de socios comerciales y técnicos
- Desarrolla y mantiene planes de proyectos, presupuestos y cronogramas
- Aumenta la visibilidad de Blackbaud mediante contactos profesionales, campañas y eventos de socios
- Busca oportunidades para presentar, patrocinar o promocionar conjuntamente eventos de socios
- Coordina los planes de marketing de socios con la estrategia general de marketing de Blackbaud
Requisitos
- Aporta al menos 10 años de experiencia trabajando con Microsoft, AWS o Google, o para estas empresas
- Se comunica de manera clara y eficaz, tanto por escrito como en conversaciones
- Explica de forma persuasiva a clientes y socios el valor y el impacto de las ofertas de alianzas de Blackbaud
- Organiza grandes cantidades de información y aporta estructura en situaciones ambiguas
- Trabaja con profesionalidad y eficacia con líderes y colegas de todos los niveles
- Influye en los resultados de ingresos en estrecha colaboración con los equipos de ventas
- Gestiona presupuestos y cronogramas complejos para organizar reuniones
- Trabaja de forma autónoma, con gran automotivación, y contribuye eficazmente al equipo
- Colabora con equipos multifuncionales, incluidos colegas remotos en varias zonas horarias
- Se valora el conocimiento de tecnologías básicas de nube y ecosistemas de socios como AWS, Salesforce y Microsoft
- Está dispuesto/a a viajar hasta un 20 %
Beneficios
- Cobertura médica, dental y oftalmológica
- Entorno de trabajo flexible con opción remota
- Programas de bienestar
- Plan 401(k) con aportación equivalente de la empresa
- Tiempo libre remunerado flexible
- Permiso parental
- Programa Donations for Doers
- Seguro para mascotas, cobertura legal y protección de identidad
- Reembolso de matrícula