Blackbaud utvikler skybasert programvare for organisasjoner med fokus på samfunnsnytte, blant annet ideelle organisasjoner, veldedige organisasjoner og utdanningsinstitusjoner. Plattformen støtter innsamling, giverhåndtering, engasjement og andre sektorspesifikke prosesser, og suppleres med opplæring, kundestøtte, ressurser for utviklere, en markedsplass for partnere og forskning fra Blackbaud Institute. Virksomheten omfatter SaaS, teknologi for ideelle organisasjoner og B2B-tjenester, med vekt på personvern, sikkerhet og samfunnsansvar.
Strategisk partneransvarlig
Led partnerskap med Microsoft, AWS og det bredere økosystemet for Blackbauds teknologi for samfunnsnytte. Driv felles salg, partnerdrift, inntektsvekst og felles markedsføring.
Beskrivelse
- Fastsett Blackbauds inntektsmål i tråd med markedsstrategi, vekstmål og virksomhetsprioriteringer
- Koordiner med lokale markedsteam for å nå mål for resultater, engasjement og inntekter
- Vurder og bekreft behovene til Blackbaud og partnerne deres
- Planlegg partnerengasjement gjennom markedsføringskampanjer, salgssamarbeid og kundekontakt
- Hjelp virksomhetsområdene med å utvikle markedsstrategier som er tilpasset partnerne
- Bygg tillitsfulle relasjoner på tvers av partnerorganisasjoner
- Led programmet for felles salg, inkludert mål og leveranser
- Gjennomfør regionale vekstplaner sammen med interne go-to-market-team
- Samle globale interne salgsteam og partnersalgsteam for kontoplanlegging og felles salg
- Utvid mulighetene for salgsstøtte og utarbeid salgsbriefinger
- Identifiser og løs potensielle kanalkonflikter
- Styrk relasjonene på tvers av partnerteam og del effektive arbeidsmetoder
- Hold partnernes salgsdata oppdatert sammen med partnerne og partnerdriftsteamene
- Følg opp salgspipeline og prognoser for partnerkanalen
- Registrer leads og muligheter for felles salg i partnerportaler, koordiner presalgsarbeid og følg partnerinntektene
- Finn partnerfinansiering og bruk den på kundemuligheter
- Administrer partnernes resultatstandarder, scorekort og datainnsamling
- Støtt partnersertifisering innen salg og teknikk
- Utarbeid og vedlikehold prosjektplaner, budsjetter og tidsplaner
- Øk Blackbauds synlighet gjennom nettverksbygging, kampanjer og partnereventer
- Finn muligheter for å holde innlegg på, sponse eller markedsføre partnereventer sammen
- Koordiner partnernes markedsføringsplaner med Blackbauds overordnede markedsføringsstrategi
Krav
- Ha minst 10 års erfaring med å jobbe med eller for Microsoft, AWS eller Google
- Kommunisere tydelig og effektivt skriftlig og muntlig
- Forklare verdien og effekten av Blackbauds partnertilbud på en overbevisende måte til kunder og partnere
- Organisere store mengder informasjon og skape struktur i uklare situasjoner
- Jobbe profesjonelt og effektivt med ledere og kolleger på alle nivåer
- Påvirke inntektsresultater i nært samarbeid med salgsteam
- Håndtere budsjetter og komplekse tidsplaner for å arrangere møter
- Jobbe selvstendig med høy egenmotivasjon og bidra effektivt i et team
- Samarbeide med tverrfaglige team, inkludert fjernkolleger i flere tidssoner
- Foretrukket: forstå grunnleggende skyteknologi og partnerøkosystemer som AWS, Salesforce og Microsoft
- Være villig til å reise opptil 20 %
Fordeler
- Dekning for lege, tannlege og synsbehandling
- Fleksibelt arbeidsmiljø med mulighet for fjernarbeid
- Velværeprogrammer
- 401(k)-ordning med arbeidsgivermatching
- Fleksibel betalt fri
- Foreldrepermisjon
- Donations for Doers-programmet
- Dyreforsikring, juridisk dekning og identitetsbeskyttelse
- Refusjon av studieavgifter