Blackbaud
Blackbaud
۱٬۰۰۱ – ۵٬۰۰۰ کارکنان
B2BSaaSغیرانتفاعی
Blackbaud برای سازمان‌های متمرکز بر تأثیر اجتماعی، از جمله مؤسسات غیرانتفاعی، خیریه‌ها و نهادهای آموزشی، نرم‌افزارهای ابری توسعه می‌دهد. پلتفرم این شرکت از جمع‌آوری کمک‌های مالی، مدیریت اهداکنندگان، تعامل و دیگر عملیات تخصصی این حوزه پشتیبانی می‌کند. این خدمات با آموزش، پشتیبانی مشتریان، منابع توسعه‌دهندگان، بازار شرکای تجاری و پژوهش‌های Blackbaud Institute تکمیل می‌شوند. فعالیت‌های شرکت حوزه‌های SaaS، فناوری غیرانتفاعی و خدمات B2B را دربر می‌گیرد و بر حریم خصوصی، امنیت و مسئولیت اجتماعی شرکتی تأکید دارد.

مدیر راهبردی شرکا

هدایت مشارکت‌های Microsoft، AWS و اکوسیستم گسترده‌تر Blackbaud در حوزه فناوری اثر اجتماعی را بر عهده بگیرید. فروش مشترک، عملیات شرکا، رشد درآمد و بازاریابی مشترک را پیش ببرید.

توضیحات

  • اهداف درآمدی Blackbaud را بر اساس راهبرد بازار، هدف‌های رشد و اولویت‌های حوزه کاری تعیین کنید
  • برای دستیابی به اهداف عملکرد، مشارکت و درآمد با تیم‌های بازار محلی هماهنگ شوید
  • نیازهای Blackbaud و شرکای آن را ارزیابی و تأیید کنید
  • مشارکت شرکا را از طریق کمپین‌های بازاریابی، هماهنگی فروش و ارتباط با مشتریان برنامه‌ریزی کنید
  • به حوزه‌های کاری کمک کنید راهبردهای ورود به بازار همسو با شرکا تدوین کنند
  • در سراسر سازمان‌های شریک، روابطی مبتنی بر اعتماد بسازید
  • برنامه فروش مشترک، از جمله اهداف و خروجی‌های آن، را هدایت کنید
  • طرح‌های رشد منطقه‌ای را با تیم‌های داخلی ورود به بازار اجرا کنید
  • تیم‌های فروش داخلی جهانی و تیم‌های فروش شرکا را برای برنامه‌ریزی حساب‌ها و فروش مشترک گرد هم آورید
  • فرصت‌های توانمندسازی فروش را گسترش دهید و جلسه‌های توجیهی فروش آماده کنید
  • تعارض‌های احتمالی کانال را شناسایی و رفع کنید
  • روابط میان تیم‌های شریک را تقویت کنید و روش‌های مؤثر را به اشتراک بگذارید
  • داده‌های فروش شرکا را با همکاری شرکا و تیم‌های عملیات شریک به‌روز نگه دارید
  • خط لوله فرصت‌ها و پیش‌بینی‌های کانال شرکا را زیر نظر بگیرید
  • سرنخ‌ها و فرصت‌های فروش مشترک را در درگاه‌های شرکا ثبت کنید، کارهای پیش از فروش را هماهنگ کنید و درآمد شریک را پیگیری کنید
  • برای فرصت‌های مشتریان، منابع مالی شرکا را پیدا و به‌کار بگیرید
  • استانداردهای عملکرد شرکا، کارت‌های امتیازی و گردآوری داده‌ها را مدیریت کنید
  • از تلاش‌های شرکا برای دریافت گواهی فروش و فنی پشتیبانی کنید
  • برنامه‌ها، بودجه‌ها و زمان‌بندی پروژه‌ها را تدوین و نگهداری کنید
  • با شبکه‌سازی، کمپین‌ها و رویدادهای شرکا، شناخت از Blackbaud را افزایش دهید
  • فرصت‌هایی برای ارائه، حمایت مالی یا بازاریابی مشترک در رویدادهای شرکا پیدا کنید
  • برنامه‌های بازاریابی شرکا را با راهبرد بازاریابی گسترده‌تر Blackbaud هماهنگ کنید

شرایط لازم

  • دست‌کم ۱۰ سال تجربه کار با Microsoft، AWS یا Google یا کار برای آن‌ها داشته باشید
  • در نوشتار و گفت‌وگو روشن و مؤثر ارتباط برقرار کنید
  • ارزش و اثر پیشنهادهای مشارکتی Blackbaud را به‌طور قانع‌کننده برای مشتریان و شرکا توضیح دهید
  • حجم زیادی از اطلاعات را سازمان‌دهی کنید و در شرایط مبهم ساختار ایجاد کنید
  • با مدیران و همکاران در همه سطوح، حرفه‌ای و مؤثر کار کنید
  • با همکاری نزدیک با تیم‌های فروش بر نتایج درآمدی اثر بگذارید
  • برای تنظیم جلسه‌ها، بودجه‌ها و برنامه‌های زمانی پیچیده را مدیریت کنید
  • با خودانگیختگی بالا مستقل کار کنید و در تیم نیز مؤثر مشارکت داشته باشید
  • با تیم‌های میان‌وظیفه‌ای همکاری کنید، از جمله همکاران دورکار در چندین منطقه زمانی
  • ترجیحاً با فناوری‌های اصلی رایانش ابری و اکوسیستم شرکایی مانند AWS، Salesforce و Microsoft آشنا باشید
  • آمادگی سفر تا سقف ۲۰٪ را داشته باشید

مزایا

  • پوشش خدمات پزشکی، دندان‌پزشکی و بینایی
  • محیط کاری منعطف با امکان دورکاری
  • برنامه‌های تندرستی
  • طرح 401(k) با مشارکت همسان کارفرما
  • مرخصی با حقوق انعطاف‌پذیر
  • مرخصی والدین
  • برنامه کمک‌های مالی برای انجام‌دهندگان فعالیت داوطلبانه
  • بیمه حیوانات خانگی، پوشش حقوقی و حفاظت از هویت
  • بازپرداخت هزینه‌های تحصیل