
Blackbaud برای سازمانهای متمرکز بر تأثیر اجتماعی، از جمله مؤسسات غیرانتفاعی، خیریهها و نهادهای آموزشی، نرمافزارهای ابری توسعه میدهد. پلتفرم این شرکت از جمعآوری کمکهای مالی، مدیریت اهداکنندگان، تعامل و دیگر عملیات تخصصی این حوزه پشتیبانی میکند. این خدمات با آموزش، پشتیبانی مشتریان، منابع توسعهدهندگان، بازار شرکای تجاری و پژوهشهای Blackbaud Institute تکمیل میشوند. فعالیتهای شرکت حوزههای SaaS، فناوری غیرانتفاعی و خدمات B2B را دربر میگیرد و بر حریم خصوصی، امنیت و مسئولیت اجتماعی شرکتی تأکید دارد.
مدیر راهبردی شرکا
هدایت مشارکتهای Microsoft، AWS و اکوسیستم گستردهتر Blackbaud در حوزه فناوری اثر اجتماعی را بر عهده بگیرید. فروش مشترک، عملیات شرکا، رشد درآمد و بازاریابی مشترک را پیش ببرید.
$۱۰۱٬۹۰۰ – $۱۳۲٬۸۰۰ / سال
دورکاریتماموقتارشدسرپرستزبان مورد نیاز: انگلیسیفروشمدیر حسابتوضیحات
- اهداف درآمدی Blackbaud را بر اساس راهبرد بازار، هدفهای رشد و اولویتهای حوزه کاری تعیین کنید
- برای دستیابی به اهداف عملکرد، مشارکت و درآمد با تیمهای بازار محلی هماهنگ شوید
- نیازهای Blackbaud و شرکای آن را ارزیابی و تأیید کنید
- مشارکت شرکا را از طریق کمپینهای بازاریابی، هماهنگی فروش و ارتباط با مشتریان برنامهریزی کنید
- به حوزههای کاری کمک کنید راهبردهای ورود به بازار همسو با شرکا تدوین کنند
- در سراسر سازمانهای شریک، روابطی مبتنی بر اعتماد بسازید
- برنامه فروش مشترک، از جمله اهداف و خروجیهای آن، را هدایت کنید
- طرحهای رشد منطقهای را با تیمهای داخلی ورود به بازار اجرا کنید
- تیمهای فروش داخلی جهانی و تیمهای فروش شرکا را برای برنامهریزی حسابها و فروش مشترک گرد هم آورید
- فرصتهای توانمندسازی فروش را گسترش دهید و جلسههای توجیهی فروش آماده کنید
- تعارضهای احتمالی کانال را شناسایی و رفع کنید
- روابط میان تیمهای شریک را تقویت کنید و روشهای مؤثر را به اشتراک بگذارید
- دادههای فروش شرکا را با همکاری شرکا و تیمهای عملیات شریک بهروز نگه دارید
- خط لوله فرصتها و پیشبینیهای کانال شرکا را زیر نظر بگیرید
- سرنخها و فرصتهای فروش مشترک را در درگاههای شرکا ثبت کنید، کارهای پیش از فروش را هماهنگ کنید و درآمد شریک را پیگیری کنید
- برای فرصتهای مشتریان، منابع مالی شرکا را پیدا و بهکار بگیرید
- استانداردهای عملکرد شرکا، کارتهای امتیازی و گردآوری دادهها را مدیریت کنید
- از تلاشهای شرکا برای دریافت گواهی فروش و فنی پشتیبانی کنید
- برنامهها، بودجهها و زمانبندی پروژهها را تدوین و نگهداری کنید
- با شبکهسازی، کمپینها و رویدادهای شرکا، شناخت از Blackbaud را افزایش دهید
- فرصتهایی برای ارائه، حمایت مالی یا بازاریابی مشترک در رویدادهای شرکا پیدا کنید
- برنامههای بازاریابی شرکا را با راهبرد بازاریابی گستردهتر Blackbaud هماهنگ کنید
شرایط لازم
- دستکم ۱۰ سال تجربه کار با Microsoft، AWS یا Google یا کار برای آنها داشته باشید
- در نوشتار و گفتوگو روشن و مؤثر ارتباط برقرار کنید
- ارزش و اثر پیشنهادهای مشارکتی Blackbaud را بهطور قانعکننده برای مشتریان و شرکا توضیح دهید
- حجم زیادی از اطلاعات را سازماندهی کنید و در شرایط مبهم ساختار ایجاد کنید
- با مدیران و همکاران در همه سطوح، حرفهای و مؤثر کار کنید
- با همکاری نزدیک با تیمهای فروش بر نتایج درآمدی اثر بگذارید
- برای تنظیم جلسهها، بودجهها و برنامههای زمانی پیچیده را مدیریت کنید
- با خودانگیختگی بالا مستقل کار کنید و در تیم نیز مؤثر مشارکت داشته باشید
- با تیمهای میانوظیفهای همکاری کنید، از جمله همکاران دورکار در چندین منطقه زمانی
- ترجیحاً با فناوریهای اصلی رایانش ابری و اکوسیستم شرکایی مانند AWS، Salesforce و Microsoft آشنا باشید
- آمادگی سفر تا سقف ۲۰٪ را داشته باشید
مزایا
- پوشش خدمات پزشکی، دندانپزشکی و بینایی
- محیط کاری منعطف با امکان دورکاری
- برنامههای تندرستی
- طرح 401(k) با مشارکت همسان کارفرما
- مرخصی با حقوق انعطافپذیر
- مرخصی والدین
- برنامه کمکهای مالی برای انجامدهندگان فعالیت داوطلبانه
- بیمه حیوانات خانگی، پوشش حقوقی و حفاظت از هویت
- بازپرداخت هزینههای تحصیل