Blackbaud kehittää pilviohjelmistoja yhteiskunnalliseen vaikuttamiseen keskittyville organisaatioille, kuten voittoa tavoittelemattomille järjestöille, hyväntekeväisyysjärjestöille ja oppilaitoksille. Sen alusta tukee varainhankintaa, lahjoittajien hallintaa, sidosryhmien osallistamista ja muita alakohtaisia toimintoja. Kokonaisuutta täydentävät koulutus, asiakastuki, kehittäjäresurssit, kumppanien markkinapaikka sekä Blackbaud Instituten tutkimus. Yhtiön toiminta kattaa SaaS-ratkaisut, voittoa tavoittelemattomien organisaatioiden teknologian ja B2B-palvelut, ja siinä painotetaan yksityisyyttä, tietoturvaa sekä yritysten yhteiskuntavastuuta.
Strategisten kumppanuuksien päällikkö
Johda Microsoftin, AWS:n ja laajemman kumppaniekosysteemin yhteistyötä Blackbaudin yhteiskunnallista vaikuttavuutta tukevan teknologian parissa. Edistä yhteismyyntiä, kumppanitoimintoja, liikevaihdon kasvua ja yhteismarkkinointia.
Yhdysvallat101 900 $ – 132 800 $ / vuosi
EtätyöKokoaikainenSeniorJohtavaVaadittu Kieli: englantiAsiakkuuspäällikköMyyntiKuvaus
- Aseta Blackbaudin liikevaihtotavoitteet markkinastrategian, kasvutavoitteiden ja liiketoiminta-alueiden painopisteiden mukaisesti
- Koordinoi paikallisten markkinatiimien kanssa suorituskykyyn, sitoutumiseen ja liikevaihtoon liittyvien tavoitteiden saavuttamiseksi
- Arvioi ja varmista Blackbaudin ja sen kumppaneiden tarpeet
- Suunnittele kumppanien osallistaminen markkinointikampanjoiden, myynnin koordinoinnin ja asiakasyhteydenpidon avulla
- Auta liiketoiminta-alueita kehittämään kumppanien kanssa yhteensopivia markkinoillemenostrategioita
- Rakenna luottamuksellisia suhteita kumppaniorganisaatioissa
- Johda yhteismyyntiohjelmaa sekä sen tavoitteita ja tuotoksia
- Toteuta alueellisia kasvusuunnitelmia sisäisten markkinoillemenotiimien kanssa
- Yhdistä sisäiset ja kumppanien maailmanlaajuiset myyntitiimit asiakassuunnittelua ja yhteismyyntiä varten
- Laajenna myynnin tukemisen mahdollisuuksia ja valmistele myyntikatsauksia
- Tunnista ja ratkaise mahdolliset kanavakonfliktit
- Vahvista suhteita kumppanitiimien välillä ja jaa toimivia käytäntöjä
- Pidä kumppanimyyntitiedot ajan tasalla yhdessä kumppaneiden ja kumppanitoimintojen tiimien kanssa
- Valvo kumppanikanavan myyntiputkea ja ennusteita
- Rekisteröi liidejä ja yhteismyyntimahdollisuuksia kumppaniportaaleissa, koordinoi ennakkomyyntiä ja seuraa kumppanituloja
- Etsi kumppanirahoitusta ja hyödynnä sitä asiakasmahdollisuuksissa
- Hallinnoi kumppanien suorituskykystandardeja, tuloskortteja ja tiedonkeruuta
- Tue myynnin ja teknisten kumppanien sertifiointipyrkimyksiä
- Laadi ja ylläpidä projektisuunnitelmia, budjetteja ja aikatauluja
- Kasvata Blackbaudin tunnettuutta verkostoitumisen, kampanjoiden ja kumppanitapahtumien avulla
- Etsi mahdollisuuksia esiintyä kumppanitapahtumissa, sponsoroida niitä tai markkinoida niitä yhdessä
- Sovita kumppanimarkkinoinnin suunnitelmat Blackbaudin laajempaan markkinointistrategiaan
Vaatimukset
- Vähintään 10 vuoden kokemus työskentelystä Microsoftin, AWS:n tai Googlen kanssa tai palveluksessa
- Viestit selkeästi ja tehokkaasti kirjallisesti ja suullisesti
- Osaat vakuuttavasti selittää Blackbaudin kumppanuustarjooman arvon ja vaikutuksen asiakkaille ja kumppaneille
- Jäsennät suuria tietomääriä ja luot selkeyttä epäselvissä tilanteissa
- Työskentelet ammattimaisesti ja tehokkaasti kaikilla organisaatiotasoilla toimivien johtajien ja kollegoiden kanssa
- Vaikutat liikevaihdon kehitykseen tiiviissä yhteistyössä myyntitiimien kanssa
- Hallinnoit budjetteja ja monimutkaisia aikatauluja kokousten järjestämiseksi
- Työskentelet itsenäisesti ja oma-aloitteisesti sekä toimit tehokkaasti osana tiimiä
- Teet yhteistyötä eri toimintojen tiimien kanssa, myös etäkollegoiden kanssa useilla aikavyöhykkeillä
- Eduksi katsotaan keskeisten pilviteknologioiden ja kumppaniekosysteemien, kuten AWS:n, Salesforcen ja Microsoftin, tuntemus
- Olet valmis matkustamaan enintään 20 % työajasta
Edut
- Sairausvakuutus sekä hammas- ja näköterveyden vakuutusturva
- Etätyöhön joustavasti mukautuva työympäristö
- Hyvinvointiohjelmat
- 401(k)-eläkesäästöohjelma työnantajan vastinrahalla
- Joustava palkallinen vapaa
- Vanhempainvapaa
- Donations for Doers -ohjelma
- Lemmikkivakuutus, oikeusturva ja identiteettivarkauden suoja
- Opintokulujen korvaus