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Blackbaud
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1.001 – 5.000 Mitarbeitende
B2BGemeinnützigSaaS
Blackbaud entwickelt Cloud-Software für Organisationen mit gesellschaftlicher Wirkung, darunter gemeinnützige Organisationen, Wohltätigkeitsverbände und Bildungseinrichtungen. Die Plattform unterstützt Fundraising, Spenderverwaltung, die Pflege von Beziehungen sowie weitere sektorspezifische Abläufe und wird durch Schulungen, Kundensupport, Ressourcen für Entwickler, einen Partnermarktplatz und Forschungsergebnisse des Blackbaud Institute ergänzt. Das Unternehmen ist in den Bereichen SaaS, Technologie für gemeinnützige Organisationen und B2B-Dienstleistungen tätig und legt dabei besonderen Wert auf Datenschutz, Sicherheit und gesellschaftliche Verantwortung.
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Stellen im Unternehmen

Strategischer Partnermanager

Verantwortung für Partnerschaften mit Microsoft, AWS und dem weiteren Ökosystem für Blackbauds Technologie für gesellschaftliche Wirkung. Förderung von Co-Selling, Partnerprozessen, Umsatzwachstum und gemeinsamem Marketing.

USVereinigte Staaten
101.900 $ – 132.800 $ / Jahr
RemoteVollzeitSeniorLeadErforderliche Sprache: EnglischKundenbetreuerVertrieb
AWSCloud

Beschreibung

  • Blackbauds Umsatzziele an Marktstrategie, Wachstumszielen und Prioritäten der Geschäftsbereiche ausrichten
  • Mit lokalen Marktteams zusammenarbeiten, um Leistungs-, Engagement- und Umsatzziele zu erreichen
  • Den Bedarf von Blackbaud und seinen Partnern bewerten und abstimmen
  • Die Zusammenarbeit mit Partnern durch Marketingkampagnen, Vertriebskoordination und Kundenansprache planen
  • Geschäftsbereiche beim Aufbau partnerorientierter Go-to-Market-Strategien unterstützen
  • Vertrauensvolle Beziehungen in den Partnerorganisationen aufbauen
  • Das Co-Selling-Programm einschließlich seiner Ziele und Ergebnisse leiten
  • Regionale Wachstumspläne mit internen Go-to-Market-Teams umsetzen
  • Globale interne Vertriebsteams und Partnervertriebsteams für Kundenplanung und Co-Selling zusammenbringen
  • Möglichkeiten zur Vertriebsunterstützung ausbauen und Vertriebsbriefings vorbereiten
  • Mögliche Channel-Konflikte erkennen und lösen
  • Beziehungen zwischen Partnerteams stärken und bewährte Vorgehensweisen teilen
  • Partnervertriebsdaten gemeinsam mit Partnern und Partner-Operations-Teams aktuell halten
  • Die Vertriebspipeline und Prognosen des Partnerkanals überwachen
  • Leads und Co-Selling-Chancen in Partnerportalen registrieren, Presales-Arbeit koordinieren und Partnerumsätze nachverfolgen
  • Partnerfinanzierungen für Kundenprojekte ermitteln und nutzen
  • Leistungsstandards, Scorecards und Datenerhebung für Partner verwalten
  • Vertriebs- und technische Zertifizierungen von Partnern unterstützen
  • Projektpläne, Budgets und Zeitpläne entwickeln und pflegen
  • Blackbauds Bekanntheit durch Networking, Kampagnen und Partnerveranstaltungen steigern
  • Möglichkeiten für Vorträge, Sponsoring oder gemeinsames Marketing bei Partnerveranstaltungen identifizieren
  • Partner-Marketingpläne mit der übergreifenden Marketingstrategie von Blackbaud abstimmen

Anforderungen

  • Mindestens 10 Jahre Erfahrung in der Zusammenarbeit mit oder für Microsoft, AWS oder Google mitbringen
  • Klar und überzeugend schriftlich und mündlich kommunizieren
  • Den Wert und die Wirkung der Partnerschaftsangebote von Blackbaud gegenüber Kunden und Partnern überzeugend vermitteln
  • Große Informationsmengen strukturieren und in unklaren Situationen Ordnung schaffen
  • Auf allen Ebenen professionell und effektiv mit Führungskräften und Kolleginnen und Kollegen arbeiten
  • In enger Zusammenarbeit mit Vertriebsteams Umsatzergebnisse beeinflussen
  • Budgets und komplexe Zeitpläne verwalten, um Besprechungen zu organisieren
  • Selbstständig und stark eigenmotiviert arbeiten und sich wirksam in ein Team einbringen
  • Mit funktionsübergreifenden Teams zusammenarbeiten, auch mit remote arbeitenden Kolleginnen und Kollegen in verschiedenen Zeitzonen
  • Von Vorteil: Grundkenntnisse zu Cloud-Technologien und Partnerökosystemen wie AWS, Salesforce und Microsoft
  • Bereitschaft zu Dienstreisen von bis zu 20 % mitbringen

Zusatzleistungen

  • Kranken-, Zahn- und Sehkraftversicherung
  • Flexibles Arbeitsumfeld mit Remote-Arbeit
  • Wellnessprogramme
  • 401(k)-Altersvorsorgeplan mit Arbeitgeberzuschuss
  • Flexible bezahlte Freizeit
  • Elternzeit
  • Programm „Donations for Doers“
  • Haustierversicherung, Rechtsschutz und Identitätsschutz
  • Erstattung von Studiengebühren

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