Insurity entwickelt Software für Versicherer, darunter Versicherungsgesellschaften und Managing General Agents. Das Portfolio umfasst die Verwaltung von Policen in der Unfall- und Seeversicherung, KI-gestützte Werkzeuge für Versicherungsabläufe sowie Analysen für Prämienprüfungen, Schadenprävention und geografische Risiken. Abrechnungs- und Zahlungslösungen, darunter Billing-as-a-Service, ergänzen die modularen SaaS- und gehosteten Systeme. Sie unterstützen das Underwriting, die Verwaltung von Policen und Schäden, die Rückgewinnung von Prämien sowie die Abrechnung.
Enterprise Account Executive bei Insurity – London, hybrid
Verkaufen Sie Insuritys cloudbasierte Versicherungssoftware an große Versicherer, bauen Sie Vertriebspipelines auf und schließen Sie strategische Geschäfte ab. Führen Sie Verkaufsgespräche mit Führungskräften und steigern Sie den Umsatz mit Neu- und Bestandskunden.
Beschreibung
- Bauen und schließen Sie Verkaufschancen mit großen Versicherern ab, um Ihre Ziele zu erreichen.
- Qualifizieren und schließen Sie Leads ab, die von Business Development Representatives vermittelt werden.
- Halten Sie eine aktive Pipeline mit Verkaufschancen aufrecht.
- Sichern und steigern Sie den Umsatz mit den Ihnen zugewiesenen Kunden.
- Ermitteln Sie Möglichkeiten, das Geschäft mit Bestandskunden auszubauen.
- Koordinieren Sie während des gesamten Verkaufsprozesses interne Teams und externe Partner.
- Erfassen Sie Kundenkonto- und Verkaufschancendetails in einer Software zur Vertriebsautomatisierung.
- Informieren Sie über Prognosen und Pipeline-Aktivitäten.
- Nehmen Sie regelmäßig an Governance-Meetings mit den Ihnen zugewiesenen Kunden teil.
- Seien Sie für Kunden die Ansprechperson bei Insurity.
- Teilen Sie Branchenkontakte und Fachwissen, um Teammitglieder beim Gewinnen neuer Kunden zu unterstützen.
- Machen Sie sich mit den Insurity-Produkten vertraut und vermitteln Sie potenziellen Kunden deren Mehrwert.
- Beobachten Sie Entwicklungen, Fachpublikationen, Artikel, Blogs und bewährte Verfahren der Branche.
- Übernehmen Sie weitere zugewiesene Aufgaben.
Anforderungen
- Mindestens fünf Jahre Erfahrung im Softwarevertrieb.
- Mindestens zwei Jahre Erfahrung in der Versicherungsbranche oder im InsurTech-Bereich sind ausdrücklich erwünscht.
- Bachelorabschluss in Betriebswirtschaft, Vertrieb und Marketing oder einem verwandten Fach; gleichwertige Berufserfahrung kann anerkannt werden.
- Fortgeschrittene Kenntnisse in Salesforce.com, Microsoft Office, sozialen Medien und Versicherungen.
- Ausgeprägte Analyse- und kritische Denkfähigkeiten.
- Sehr gute schriftliche und mündliche Englischkenntnisse.
- Gutes Zeitmanagement sowie ausgeprägte Fähigkeiten in Arbeitsplanung, Priorisierung und Organisation.
- Fähigkeit, mehrere Aufgaben oder Prioritäten gleichzeitig zu bewältigen.
- Fähigkeit zur Zusammenarbeit und zum selbstständigen Arbeiten.
- Kompetenzen in Networking, Verhandlung, beratendem Verkauf, Kundenkonto- und Gebietsplanung, Chancenmanagement, Akquise und Nachfragegenerierung, souveränem Auftreten gegenüber Führungskräften, Beziehungsmanagement sowie Technologie- und Produktpositionierung.
- Bereitschaft zu Reisen von bis zu 50 Prozent.
Zusatzleistungen
- Flexible Arbeitsmöglichkeiten im Rahmen von Flexible First: je nach Position und Standort remote, im Büro oder hybrid.
- Offene Regelung für bezahlte freie Tage.
- Umfassende Krankenversicherung.
- Arbeitgeberzuschuss zur Altersvorsorge.
- Preisgekröntes Einarbeitungsprogramm.
- Mentoringprogramm.
- Zugang zu Podcasts des Learning-&-Development-Teams von Insurity.
- Uneingeschränkter Zugang zu LinkedIn Learning und Kaplan.
- Prämienprogramm für Empfehlungen durch Mitarbeitende.
- Krankenversicherung.
- Zahnversicherung.
- Sehversicherung.
- Arbeitgeberzuschuss zum 401(k)-Plan.
- Bezahlter Mutterschaftsurlaub.
- Bezahlter Vaterschaftsurlaub.
- Versicherung gegen Erwerbsunfähigkeit.