
Insurity sviluppa software per gli assicuratori, tra cui compagnie assicurative e agenti generali di gestione. Il suo portafoglio comprende la gestione delle polizze per gli infortuni sul lavoro e le assicurazioni marittime, strumenti di IA integrati nei flussi di lavoro degli assicuratori e analisi per le verifiche dei premi, il controllo delle perdite e i rischi geospaziali. I prodotti per la fatturazione e i pagamenti, incluso Billing-as-a-Service, completano i suoi sistemi SaaS modulari e ospitati, che supportano la sottoscrizione, la gestione di polizze e sinistri, il recupero dei premi e la fatturazione.
Account executive per grandi aziende in Insurity — Londra, ibrido
Vendi il software assicurativo cloud di Insurity ai grandi assicuratori, crea una pipeline e chiudi accordi strategici. Gestisci le trattative con i dirigenti e fai crescere i ricavi dei clienti nuovi ed esistenti.
60.000 £ – 101.000 £ / anno
IbridoTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseAccount executiveVenditeDescrizione
- Sviluppa e chiudi opportunità di vendita con grandi assicuratori per raggiungere gli obiettivi.
- Qualifica e chiudi i lead segnalati dai rappresentanti dello sviluppo commerciale.
- Mantieni attiva una pipeline di opportunità di vendita.
- Fidelizza i clienti assegnati e fai crescere i relativi ricavi.
- Individua opportunità per espandere il business nei clienti esistenti.
- Coordina i team interni e i partner esterni durante tutto il processo di vendita.
- Registra i dettagli dei clienti e delle opportunità nel software di automazione delle vendite.
- Fornisci aggiornamenti sulle previsioni e sull’attività della pipeline.
- Partecipa alle riunioni periodiche di governance con i clienti assegnati.
- Fai da punto di contatto tra i clienti e Insurity.
- Condividi contatti e competenze di settore per aiutare i colleghi ad acquisire nuovi clienti.
- Impara a conoscere i prodotti Insurity e presentane il valore ai potenziali clienti.
- Segui gli sviluppi del settore, le pubblicazioni, gli articoli, i blog e le migliori pratiche.
- Svolgi le altre mansioni assegnate.
Requisiti
- Almeno cinque anni di esperienza nella vendita di software.
- Almeno due anni di esperienza nel settore assicurativo o InsurTech costituiscono un forte titolo preferenziale.
- Laurea in economia aziendale, vendite e marketing o in un settore correlato; può essere accettata un’esperienza equivalente.
- Conoscenza avanzata di Salesforce.com, Microsoft Office, piattaforme di social media e settore assicurativo.
- Ottime capacità analitiche e di pensiero critico.
- Ottime capacità di comunicazione scritta e orale in inglese.
- Efficaci capacità di gestione del tempo, pianificazione del lavoro, definizione delle priorità e organizzazione.
- Capacità di gestire più attività o priorità.
- Capacità di collaborare e lavorare in autonomia.
- Competenze in networking, negoziazione, vendita consulenziale, pianificazione di clienti e territori, gestione delle opportunità, prospezione e creazione della domanda, presenza con i dirigenti, gestione delle relazioni e posizionamento di tecnologie e prodotti.
- Disponibilità a viaggiare fino al 50% del tempo.
Benefit
- Opzioni di lavoro flessibili e orientate alle persone, da remoto, in ufficio o in modalità ibrida, a seconda del ruolo e della sede.
- Politica flessibile di permessi retribuiti.
- Copertura sanitaria completa.
- Piano di risparmio previdenziale con contributo integrativo del datore di lavoro.
- Programma di inserimento premiato.
- Programma di mentoring.
- Accesso ai podcast del team Learning & Development di Insurity.
- Accesso completo a LinkedIn Learning e Kaplan.
- Programma di bonus per le segnalazioni dei dipendenti.
- Assicurazione medica.
- Assicurazione dentistica.
- Assicurazione oculistica.
- Contributo integrativo al piano 401(k).
- Congedo di maternità retribuito.
- Congedo di paternità retribuito.
- Assicurazione per invalidità.