Insurity розробляє програмне забезпечення для страхових компаній, зокрема страховиків і керуючих генеральних агентів. Портфель охоплює системи адміністрування страхових полісів для страхування від нещасних випадків на виробництві та морського страхування, інструменти штучного інтелекту, інтегровані в робочі процеси страховиків, а також аналітику для перевірки страхових премій, контролю збитків і оцінювання географічних ризиків. Продукти для виставлення рахунків і платежів, зокрема Billing-as-a-Service, доповнюють модульні SaaS-рішення та хостингові системи, що підтримують андеррайтинг, роботу з полісами й страховими випадками, відшкодування страхових премій і виставлення рахунків.
Менеджер із роботи з корпоративними клієнтами в Insurity — Лондон, гібридний формат
Продавайте великим страховим компаніям хмарне програмне забезпечення Insurity, формуйте воронку продажів і укладайте стратегічні угоди. Ведіть переговори з керівниками та збільшуйте дохід від нових і наявних клієнтів.
Опис
- Формуйте та закривайте можливості продажу великим страховим компаніям, щоб виконувати план.
- Оцінюйте та закривайте потенційні угоди, передані представниками з розвитку бізнесу.
- Підтримуйте активну воронку продажів.
- Зберігайте та збільшуйте дохід від закріплених клієнтів.
- Знаходьте можливості для розширення бізнесу в наявних клієнтських компаніях.
- Координуйте внутрішні команди та зовнішніх партнерів на всіх етапах продажу.
- Вносьте відомості про клієнтів і можливості до системи автоматизації продажів.
- Надавайте оновлення щодо прогнозів і активності у воронці продажів.
- Беріть участь у регулярних зустрічах з управління взаємодією із закріпленими клієнтами.
- Будьте контактною особою, яка з’єднує клієнтів з Insurity.
- Діліться галузевими контактами та досвідом, допомагаючи колегам залучати нових клієнтів.
- Вивчайте продукти Insurity та представляйте їхні переваги потенційним клієнтам.
- Стежте за галузевими тенденціями, публікаціями, статтями, блогами та найкращими практиками.
- Виконуйте інші доручені обов’язки.
Вимоги
- Щонайменше п’ять років досвіду продажу програмного забезпечення.
- Щонайменше два роки досвіду у страхуванні або InsurTech буде значною перевагою.
- Ступінь бакалавра в галузі бізнесу, продажів і маркетингу або суміжній сфері; може бути зарахований відповідний досвід.
- Просунуті навички роботи із Salesforce.com, Microsoft Office, платформами соціальних мереж і страховою галуззю.
- Сильні аналітичні навички та навички критичного мислення.
- Просунуті навички письмового й усного спілкування англійською мовою.
- Навички управління часом, планування роботи, визначення пріоритетів та організації.
- Уміння керувати кількома завданнями чи пріоритетами.
- Уміння співпрацювати й працювати самостійно.
- Навички налагодження ділових зв’язків, ведення переговорів, консультативних продажів, планування роботи з клієнтами й на території, управління можливостями, пошуку клієнтів і формування попиту, взаємодії з керівниками, управління відносинами, а також позиціонування технологій і продуктів.
- Готовність до відряджень до 50% робочого часу.
Переваги
- Гнучкі варіанти роботи за програмою Flexible First Workforce: віддалена робота, робота в офісі або гібридний формат залежно від посади та місця роботи.
- Політика відкритої оплачуваної відпустки.
- Комплексне медичне страхування.
- Пенсійні заощадження зі внеском роботодавця.
- Відзначена нагородами програма адаптації.
- Програма наставництва.
- Доступ до подкастів команди Insurity з навчання та розвитку.
- Повний доступ до LinkedIn Learning і Kaplan.
- Програма бонусів за рекомендації працівників.
- Медичне страхування.
- Стоматологічне страхування.
- Страхування зору.
- Співфінансування внесків до плану 401(k).
- Оплачувана відпустка у зв’язку з вагітністю та пологами.
- Оплачувана відпустка для батька після народження дитини.
- Страхування на випадок втрати працездатності.