Insurity 엔터프라이즈 어카운트 이그제큐티브 — 런던(하이브리드 근무)
대형 보험사에 Insurity의 클라우드 기반 보험 소프트웨어를 판매하고, 영업 기회를 발굴해 전략적 계약을 체결합니다. 경영진 대상 영업 논의를 이끌며 신규 및 기존 고객의 매출 성장을 추진합니다.
설명
- 대형 보험사를 대상으로 영업 기회를 발굴하고 계약을 체결해 목표를 달성합니다.
- 비즈니스 개발 담당자가 소개한 리드를 검증하고 계약으로 연결합니다.
- 영업 기회 파이프라인을 지속적으로 관리합니다.
- 담당 고객을 유지하고 매출을 늘립니다.
- 기존 고객 계정에서 사업 확장 기회를 찾습니다.
- 영업 과정 전반에서 내부 팀과 외부 파트너를 조율합니다.
- 영업 자동화 소프트웨어에 고객 계정과 영업 기회 정보를 기록합니다.
- 매출 예측과 파이프라인 활동 현황을 업데이트합니다.
- 담당 고객과 정기 거버넌스 회의에 참여합니다.
- 고객의 연락 창구로서 고객과 Insurity를 연결합니다.
- 업계 인맥과 전문 지식을 공유해 팀원들의 신규 사업 수주를 지원합니다.
- Insurity 제품을 익히고 잠재 고객에게 제품의 가치를 설명합니다.
- 업계 동향, 간행물, 기사, 블로그 및 모범 사례를 파악합니다.
- 그 밖에 배정된 업무를 수행합니다.
지원 자격
- 소프트웨어 영업 경력 5년 이상.
- 보험 또는 InsurTech 분야에서 2년 이상 근무한 경험을 강력히 우대합니다.
- 경영, 영업 및 마케팅 또는 관련 분야의 학사 학위가 필요하며, 이에 상응하는 경력도 인정될 수 있습니다.
- Salesforce.com, Microsoft Office, 소셜 미디어 플랫폼을 능숙하게 사용하고 보험에 대한 지식을 갖춰야 합니다.
- 뛰어난 분석력과 비판적 사고력을 갖춰야 합니다.
- 영어로 고급 수준의 서면 및 구두 의사소통 능력을 갖춰야 합니다.
- 효과적인 시간 관리, 업무 계획, 우선순위 설정 및 조직 능력을 갖춰야 합니다.
- 여러 업무나 우선순위를 관리할 수 있어야 합니다.
- 협업과 독립적인 업무 수행이 모두 가능해야 합니다.
- 네트워킹, 협상, 컨설팅형 영업, 고객 및 영업 구역 계획, 영업 기회 관리, 잠재 고객 발굴 및 수요 창출, 임원 대상 커뮤니케이션, 관계 관리, 기술 및 제품 포지셔닝 역량을 갖춰야 합니다.
- 최대 50%까지 출장할 수 있어야 합니다.
복리후생
- 직무와 근무지에 따라 원격, 사무실 또는 하이브리드 근무를 선택할 수 있는 유연한 우선 근무 방식.
- 개방형 유급 휴가 정책.
- 포괄적인 의료 보장.
- 회사가 매칭해 적립하는 은퇴 저축 제도.
- 수상 경력에 빛나는 온보딩 프로그램.
- 멘토링 프로그램.
- Insurity 학습 및 개발 팀의 팟캐스트 이용.
- LinkedIn Learning과 Kaplan 전체 이용.
- 직원 추천 보너스 프로그램.
- 의료 보험.
- 치과 보험.
- 시력 보험.
- 401(k) 매칭 적립.
- 유급 출산 휴가.
- 유급 배우자 출산 휴가.
- 장애 보험.