Insurity разрабатывает программное обеспечение для страховых компаний, включая страховщиков и управляющих генеральных агентов. В портфель входят системы управления страховыми полисами для страхования от несчастных случаев на производстве и морского страхования, инструменты искусственного интеллекта, встроенные в рабочие процессы страховщиков, а также аналитические решения для проверки страховых премий, контроля убытков и оценки географических рисков. Продукты для выставления счетов и платежей, в том числе Billing-as-a-Service, дополняют модульные SaaS-решения и размещённые системы, поддерживающие андеррайтинг, работу с полисами и страховыми случаями, взыскание страховых премий и выставление счетов.
Менеджер по работе с корпоративными клиентами в Insurity — Лондон, гибридный формат
Продавайте крупным страховым компаниям облачное программное обеспечение Insurity, формируйте воронку продаж и заключайте стратегические сделки. Ведите переговоры с руководителями и увеличивайте выручку от новых и существующих клиентов.
Описание
- Формируйте и закрывайте возможности продаж крупным страховым компаниям для выполнения плана.
- Оценивайте и закрывайте потенциальные сделки, переданные представителями по развитию бизнеса.
- Поддерживайте активную воронку продаж.
- Сохраняйте и увеличивайте выручку от закреплённых клиентов.
- Находите возможности для расширения бизнеса в существующих клиентских компаниях.
- Координируйте внутренние команды и внешних партнёров на всех этапах продаж.
- Вносите сведения о клиентах и возможностях в систему автоматизации продаж.
- Предоставляйте обновления по прогнозам и активности в воронке продаж.
- Участвуйте в регулярных встречах по управлению взаимодействием с закреплёнными клиентами.
- Выступайте контактным лицом, связывающим клиентов с Insurity.
- Делитесь отраслевыми контактами и опытом, помогая коллегам привлекать новых клиентов.
- Изучайте продукты Insurity и представляйте их преимущества потенциальным клиентам.
- Следите за отраслевыми тенденциями, публикациями, статьями, блогами и лучшими практиками.
- Выполняйте другие порученные обязанности.
Требования
- Не менее пяти лет опыта продаж программного обеспечения.
- Настоятельно приветствуется не менее двух лет опыта в страховании или InsurTech.
- Степень бакалавра в области бизнеса, продаж и маркетинга или смежной сфере; может быть принят сопоставимый опыт.
- Продвинутые навыки работы с Salesforce.com, Microsoft Office, платформами социальных сетей и страховой отраслью.
- Сильные аналитические навыки и навыки критического мышления.
- Продвинутые навыки письменного и устного общения на английском языке.
- Навыки управления временем, планирования работы, расстановки приоритетов и организации.
- Умение управлять несколькими задачами или приоритетами.
- Умение сотрудничать и работать самостоятельно.
- Навыки налаживания деловых связей, ведения переговоров, консультативных продаж, планирования работы с клиентами и на территории, управления возможностями, поиска клиентов и формирования спроса, взаимодействия с руководителями, управления отношениями, а также позиционирования технологий и продуктов.
- Готовность к командировкам до 50% рабочего времени.
Преимущества
- Гибкие варианты работы в рамках программы Flexible First Workforce: удалённая работа, работа в офисе или гибридный формат в зависимости от должности и местоположения.
- Политика открытого оплачиваемого отпуска.
- Комплексное медицинское страхование.
- Пенсионные накопления с участием работодателя.
- Отмеченная наградами программа адаптации.
- Программа наставничества.
- Доступ к подкастам команды Insurity по обучению и развитию.
- Полный доступ к LinkedIn Learning и Kaplan.
- Программа бонусов за рекомендации сотрудников.
- Медицинская страховка.
- Стоматологическая страховка.
- Страхование зрения.
- Софинансирование взносов в план 401(k).
- Оплачиваемый отпуск по беременности и родам.
- Оплачиваемый отпуск по уходу за ребёнком для отцов.
- Страхование на случай утраты трудоспособности.