Η Insurity αναπτύσσει λογισμικό για ασφαλιστικές επιχειρήσεις, συμπεριλαμβανομένων ασφαλιστικών εταιρειών και γενικών διαχειριστών ασφαλιστικών πρακτόρων. Το χαρτοφυλάκιό της περιλαμβάνει συστήματα διαχείρισης συμβολαίων για ασφάλιση εργατικών αποζημιώσεων και ναυτασφάλιση, εργαλεία τεχνητής νοημοσύνης ενσωματωμένα στις ροές εργασίας των ασφαλιστών, καθώς και αναλυτικά εργαλεία για ελέγχους ασφαλίστρων, έλεγχο ζημιών και γεωχωρικούς κινδύνους. Τα προϊόντα χρέωσης και πληρωμών, συμπεριλαμβανομένης της Χρέωσης ως Υπηρεσίας, συμπληρώνουν τις αρθρωτές λύσεις SaaS και φιλοξενούμενων συστημάτων της, οι οποίες υποστηρίζουν την ανάληψη κινδύνων, τη διαχείριση συμβολαίων και αποζημιώσεων, την ανάκτηση ασφαλίστρων και τη χρέωση.
Στέλεχος πωλήσεων εταιρικών πελατών στην Insurity — Λονδίνο, υβριδική εργασία
Πώληση του cloud λογισμικού ασφάλισης της Insurity σε μεγάλες ασφαλιστικές εταιρείες, ανάπτυξη διοχέτευσης πωλήσεων και ολοκλήρωση στρατηγικών συμφωνιών. Διαχείριση συζητήσεων πωλήσεων με ανώτατα στελέχη, με παράλληλη αύξηση των εσόδων από νέους και υφιστάμενους πελάτες.
Περιγραφή
- Δημιουργία και ολοκλήρωση ευκαιριών πώλησης με μεγάλες ασφαλιστικές εταιρείες για την επίτευξη των στόχων.
- Αξιολόγηση και ολοκλήρωση των υποψήφιων πελατών που παραπέμπουν οι εκπρόσωποι ανάπτυξης επιχειρηματικών δραστηριοτήτων.
- Διατήρηση ενεργού διοχέτευσης ευκαιριών πώλησης.
- Διατήρηση και αύξηση των εσόδων από τους πελάτες που έχουν ανατεθεί στη θέση.
- Εντοπισμός ευκαιριών για επέκταση της δραστηριότητας σε υφιστάμενους λογαριασμούς.
- Συντονισμός εσωτερικών ομάδων και εξωτερικών συνεργατών σε όλη τη διαδικασία πώλησης.
- Καταχώριση στοιχείων λογαριασμών και ευκαιριών σε λογισμικό αυτοματοποίησης πωλήσεων.
- Ενημέρωση για τις προβλέψεις και τη δραστηριότητα της διοχέτευσης πωλήσεων.
- Συμμετοχή σε τακτικές συναντήσεις διακυβέρνησης με τους πελάτες που έχουν ανατεθεί στη θέση.
- Λειτουργία ως σημείο επαφής των πελατών με την Insurity.
- Κοινοποίηση επαγγελματικών επαφών και γνώσεων του κλάδου για να βοηθηθούν οι συνάδελφοι να κερδίσουν νέες συνεργασίες.
- Εκμάθηση των προϊόντων της Insurity και παρουσίαση της αξίας τους σε υποψήφιους πελάτες.
- Παρακολούθηση εξελίξεων του κλάδου, δημοσιεύσεων, άρθρων, ιστολογίων και βέλτιστων πρακτικών.
- Εκτέλεση άλλων καθηκόντων που ανατίθενται.
Απαιτήσεις
- Τουλάχιστον πέντε χρόνια εμπειρίας στις πωλήσεις λογισμικού.
- Τουλάχιστον δύο χρόνια στον ασφαλιστικό κλάδο ή στην ασφαλιστική τεχνολογία θεωρούνται ισχυρό πλεονέκτημα.
- Πτυχίο στη διοίκηση επιχειρήσεων, στις πωλήσεις και το μάρκετινγκ ή σε συναφή τομέα· μπορεί να γίνει δεκτή ισοδύναμη εμπειρία.
- Προχωρημένη γνώση των Salesforce.com, Microsoft Office, πλατφορμών κοινωνικής δικτύωσης και του ασφαλιστικού κλάδου.
- Ισχυρές αναλυτικές δεξιότητες και δεξιότητες κριτικής σκέψης.
- Προχωρημένες δεξιότητες γραπτής και προφορικής επικοινωνίας στα αγγλικά.
- Αποτελεσματικές δεξιότητες διαχείρισης χρόνου, σχεδιασμού εργασίας, ιεράρχησης προτεραιοτήτων και οργάνωσης.
- Ικανότητα διαχείρισης πολλαπλών εργασιών ή προτεραιοτήτων.
- Ικανότητα συνεργασίας και ανεξάρτητης εργασίας.
- Δεξιότητες δικτύωσης, διαπραγμάτευσης, συμβουλευτικών πωλήσεων, σχεδιασμού λογαριασμών και περιοχών, διαχείρισης ευκαιριών, αναζήτησης υποψήφιων πελατών και δημιουργίας ζήτησης, παρουσίας σε ανώτατα στελέχη, διαχείρισης σχέσεων και τοποθέτησης τεχνολογίας και προϊόντων.
- Προθυμία για ταξίδια έως και 50%.
Παροχές
- Ευέλικτες επιλογές εργασίας μέσω του προγράμματος Flexible First Workforce, με εξ αποστάσεως, εργασία από το γραφείο ή υβριδική εργασία ανάλογα με τον ρόλο και την τοποθεσία.
- Πολιτική ανοιχτής άδειας μετ’ αποδοχών.
- Ολοκληρωμένη υγειονομική κάλυψη.
- Εργοδοτική αντιστοίχιση εισφορών για αποταμιεύσεις συνταξιοδότησης.
- Βραβευμένο πρόγραμμα ένταξης νέων εργαζομένων.
- Πρόγραμμα καθοδήγησης.
- Πρόσβαση σε podcast της ομάδας Μάθησης και Ανάπτυξης της Insurity.
- Πλήρης πρόσβαση στο LinkedIn Learning και στο Kaplan.
- Πρόγραμμα μπόνους παραπομπής εργαζομένων.
- Ιατρική ασφάλιση.
- Οδοντιατρική ασφάλιση.
- Ασφάλιση όρασης.
- Εργοδοτική αντιστοίχιση εισφορών στο πρόγραμμα 401(k).
- Άδεια μητρότητας μετ’ αποδοχών.
- Άδεια πατρότητας μετ’ αποδοχών.
- Ασφάλιση αναπηρίας.