Insurity 企业客户经理 — 伦敦（混合办公）
向大型保险公司销售 Insurity 的云端保险软件，拓展销售机会并促成战略交易。 管理高管层销售沟通，推动新客户和现有客户收入增长。
描述
- 拓展并促成面向大型保险公司的销售机会，以完成销售指标。
- 筛选并促成由业务发展代表转介的销售线索。
- 持续维护活跃的销售机会管道。
- 留住指定客户并提升其收入贡献。
- 发掘现有客户的业务拓展机会。
- 在整个销售过程中协调内部团队和外部合作伙伴。
- 在销售自动化软件中记录客户和销售机会详情。
- 更新销售预测和销售管道进展。
- 定期参加与指定客户的治理会议。
- 作为客户联系人，协助客户与 Insurity 沟通。
- 分享行业人脉和专业经验，帮助团队成员赢得新业务。
- 学习 Insurity 产品，并向潜在客户介绍其价值。
- 跟踪行业动态、出版物、文章、博客和最佳实践。
- 完成其他指派的职责。
任职要求
- 至少五年软件销售经验。
- 强烈优先考虑至少两年保险或保险科技领域经验。
- 拥有商业、销售与营销或相关领域的学士学位；可接受同等经验。
- 熟练使用 Salesforce.com、Microsoft Office、社交媒体平台，并具备保险行业知识。
- 具备出色的分析和批判性思维能力。
- 具备高水平的英语书面和口头沟通能力。
- 具备有效的时间管理、工作规划、优先级安排和组织能力。
- 能够同时管理多项任务或优先事项。
- 能够协作共事，也能独立工作。
- 具备人脉拓展、谈判、顾问式销售、客户与区域规划、销售机会管理、客户开发与需求创造、高管沟通、关系管理以及技术和产品定位等技能。
- 愿意出差，出差比例最高可达 50%。
福利待遇
- 灵活优先的工作模式；根据职位和地点，可选择远程、办公室或混合办公。
- 开放式带薪休假政策。
- 全面的医疗保障。
- 雇主匹配的退休储蓄计划。
- 屡获殊荣的新员工入职培训项目。
- 导师计划。
- 可收听 Insurity 学习与发展团队提供的播客。
- 可全面使用 LinkedIn Learning 和 Kaplan。
- 员工推荐奖金计划。
- 医疗保险。
- 牙科保险。
- 视力保险。
- 401(k) 匹配供款。
- 带薪产假。
- 带薪陪产假。
- 伤残保险。