A Insurity desenvolve software para seguradoras, incluindo companhias de seguros e agentes gerais de gestão. Seu portfólio abrange administração de apólices de seguro contra acidentes de trabalho e seguro marítimo, ferramentas de IA integradas aos fluxos de trabalho das seguradoras e análises para auditorias de prêmios, controle de perdas e riscos geoespaciais. Produtos de faturamento e pagamentos, incluindo Billing-as-a-Service, completam seus sistemas SaaS modulares e hospedados, que dão suporte à subscrição, às operações de apólices e sinistros, à recuperação de prêmios e ao faturamento.
Executivo(a) de contas empresariais na Insurity — Londres, híbrido
Venda o software de seguros em nuvem da Insurity para grandes seguradoras, desenvolvendo um pipeline e fechando acordos estratégicos. Conduza conversas de vendas com executivos e aumente a receita de contas novas e existentes.
Reino Unido£ 60.000 – £ 101.000 / ano
HíbridoTempo integralPlenoSêniorIdioma Obrigatório: inglêsExecutivo de contasVendasDescrição
- Desenvolva e feche oportunidades de vendas com grandes seguradoras para atingir as metas.
- Qualifique e feche leads encaminhados por representantes de desenvolvimento de negócios.
- Mantenha um pipeline ativo de oportunidades de vendas.
- Retenha e aumente a receita dos clientes atribuídos.
- Identifique oportunidades para expandir os negócios em contas existentes.
- Coordene as equipes internas e os parceiros externos durante o processo de vendas.
- Registre detalhes das contas e oportunidades no software de automação de vendas.
- Atualize as previsões e as atividades do pipeline.
- Participe de reuniões regulares de governança com os clientes atribuídos.
- Conecte os clientes à Insurity como ponto de contato.
- Compartilhe contatos e conhecimentos do setor para ajudar a equipe a conquistar novos negócios.
- Aprenda sobre os produtos da Insurity e apresente seu valor a clientes em potencial.
- Acompanhe novidades do setor, publicações, artigos, blogs e boas práticas.
- Execute outras tarefas designadas.
Requisitos
- Pelo menos cinco anos de experiência em vendas de software.
- Pelo menos dois anos de experiência em seguros ou InsurTech são fortemente desejáveis.
- Bacharelado em administração, vendas e marketing ou área relacionada; experiência equivalente poderá ser aceita.
- Domínio avançado de Salesforce.com, Microsoft Office, plataformas de redes sociais e seguros.
- Fortes habilidades analíticas e de pensamento crítico.
- Avançadas habilidades de comunicação escrita e oral em inglês.
- Habilidades eficazes de gestão do tempo, planejamento do trabalho, priorização e organização.
- Capacidade de gerenciar várias tarefas ou prioridades.
- Capacidade de colaborar e trabalhar de forma independente.
- Habilidades de networking, negociação, vendas consultivas, planejamento de contas e territórios, gestão de oportunidades, prospecção e geração de demanda, presença executiva, gestão de relacionamentos e posicionamento de tecnologia e produtos.
- Disponibilidade para viajar até 50% do tempo.
Benefícios
- Opções de trabalho flexíveis com prioridade para as pessoas, em regime remoto, presencial ou híbrido, dependendo da função e da localização.
- Política flexível de folgas remuneradas.
- Cobertura de saúde abrangente.
- Plano de previdência com contribuição equivalente do empregador.
- Programa de integração premiado.
- Programa de mentoria.
- Acesso a podcasts da equipe de Aprendizagem e Desenvolvimento da Insurity.
- Acesso completo ao LinkedIn Learning e à Kaplan.
- Programa de bônus por indicação de funcionários.
- Plano de saúde.
- Plano odontológico.
- Plano de visão.
- Contribuição equivalente para o plano 401(k).
- Licença-maternidade remunerada.
- Licença-paternidade remunerada.
- Seguro por incapacidade.