Insurity
Insurity
1,001 – 5,000 الموظفون
B2BSaaSالتأمين
تطوّر Insurity برمجيات لشركات التأمين، بما في ذلك شركات التأمين والوكلاء الإداريون العامون. تشمل محفظتها أنظمة إدارة وثائق تأمين تعويضات العمال والتأمين البحري، وأدوات ذكاء اصطناعي مدمجة في سير عمل شركات التأمين، وتحليلات تدقيق الأقساط ومكافحة الخسائر والمخاطر الجغرافية المكانية. وتُكمل منتجات الفوترة والمدفوعات، بما فيها الفوترة كخدمة، أنظمتها المعيارية المقدّمة كبرمجيات كخدمة أو المستضافة، والتي تدعم الاكتتاب وإدارة الوثائق والمطالبات واسترداد الأقساط والفوترة.

تنفيذي حسابات المؤسسات في Insurity — لندن، عمل هجين

بيع برمجيات Insurity السحابية للتأمين إلى شركات تأمين كبرى، وبناء مسارات المبيعات وإبرام الصفقات الاستراتيجية. إدارة محادثات المبيعات مع القيادات التنفيذية، مع تنمية الإيرادات من الحسابات الجديدة والحالية.

الوصف

  • بناء فرص المبيعات مع شركات التأمين الكبرى وإتمامها لتحقيق الحصة المستهدفة.
  • تقييم العملاء المحتملين المحالين من ممثلي تطوير الأعمال وإتمام الصفقات معهم.
  • الحفاظ على مسار نشط لفرص المبيعات.
  • الاحتفاظ بإيرادات العملاء المكلّف بهم وتنميتها.
  • العثور على فرص لتوسيع الأعمال ضمن الحسابات الحالية.
  • تنسيق عمل الفرق الداخلية والشركاء الخارجيين طوال عملية البيع.
  • تسجيل تفاصيل الحسابات والفرص في برامج أتمتة المبيعات.
  • تقديم تحديثات عن التوقعات ونشاط مسار المبيعات.
  • المشاركة في اجتماعات الحوكمة الدورية مع العملاء المكلّف بهم.
  • التواصل مع العملاء بوصفك جهة الاتصال لديهم في Insurity.
  • مشاركة العلاقات والخبرات في القطاع لمساعدة أعضاء الفريق على كسب أعمال جديدة.
  • التعرّف على منتجات Insurity وعرض قيمتها على العملاء المحتملين.
  • متابعة تطورات القطاع والمنشورات والمقالات والمدونات وأفضل الممارسات.
  • تنفيذ المهام الأخرى المكلّف بها.

المتطلبات

  • خبرة لا تقل عن خمس سنوات في مبيعات البرمجيات.
  • تُفضّل بشدة خبرة لا تقل عن سنتين في التأمين أو التكنولوجيا التأمينية.
  • درجة البكالوريوس في الأعمال أو المبيعات والتسويق أو مجال ذي صلة؛ وقد تُقبل الخبرة المعادلة.
  • إتقان متقدم لـ Salesforce.com وMicrosoft Office ومنصات التواصل الاجتماعي وقطاع التأمين.
  • مهارات قوية في التحليل والتفكير النقدي.
  • مهارات متقدمة في التواصل باللغة الإنجليزية كتابةً وتحدثًا.
  • مهارات فعّالة في إدارة الوقت وتخطيط العمل وتحديد الأولويات والتنظيم.
  • القدرة على إدارة مهام أو أولويات متعددة.
  • القدرة على التعاون والعمل باستقلالية.
  • مهارات في بناء العلاقات المهنية والتفاوض والبيع الاستشاري وتخطيط الحسابات والمناطق وإدارة الفرص واستكشاف العملاء وتوليد الطلب والحضور التنفيذي وإدارة العلاقات وتحديد موقع التكنولوجيا والمنتجات.
  • الاستعداد للسفر بنسبة تصل إلى 50%.

المزايا

  • خيارات عمل مرنة ضمن برنامج «القوى العاملة المرنة أولًا»، تشمل العمل عن بُعد أو من المكتب أو بنظام هجين بحسب الدور والموقع.
  • سياسة إجازات مدفوعة مرنة ومفتوحة.
  • تغطية صحية شاملة.
  • مساهمة مطابقة من صاحب العمل في مدخرات التقاعد.
  • برنامج تهيئة حائز على جوائز.
  • برنامج إرشاد مهني.
  • إمكانية الاستماع إلى ملفات بودكاست من فريق التعلم والتطوير في Insurity.
  • إمكانية الوصول الكامل إلى LinkedIn Learning وKaplan.
  • برنامج مكافآت لإحالة الموظفين.
  • تأمين طبي.
  • تأمين للأسنان.
  • تأمين للرؤية.
  • مساهمات مطابقة في خطة 401(k).
  • إجازة أمومة مدفوعة.
  • إجازة أبوة مدفوعة.
  • تأمين ضد العجز.