Insurity מפתחת תוכנה עבור חברות ביטוח, לרבות מבטחים וסוכנויות ניהול כלליות. הפורטפוליו שלה כולל מערכות לניהול פוליסות לביטוח פיצויי עובדים ולביטוח ימי, כלי בינה מלאכותית המשולבים בתהליכי העבודה של חברות הביטוח, ופתרונות אנליטיקה לביקורת פרמיות, בקרת הפסדים וסיכונים גיאו־מרחביים. מוצרי חיוב ותשלומים, לרבות חיוב כשירות, משלימים את מערכות ה-SaaS והמערכות המתארחות והמודולריות שלה, התומכות בחיתום, בניהול פוליסות ותביעות, בגביית פרמיות ובחיוב.
מנהל/ת תיקי לקוחות ארגוניים ב-Insurity — לונדון, עבודה היברידית
מכירת תוכנת הביטוח בענן של Insurity לחברות ביטוח גדולות, בניית צבר הזדמנויות וסגירת עסקאות אסטרטגיות. ניהול שיחות מכירה עם הנהלות בכירות תוך הגדלת ההכנסות מלקוחות חדשים וקיימים.
בריטניה60,000 £ – 101,000 £ / שנה
היברידימשרה מלאהרמת בינייםסניורשפה נדרשת: אנגליתמכירותמנהל תיקי לקוחותתיאור
- בניית הזדמנויות מכירה מול חברות ביטוח גדולות וסגירתן כדי לעמוד ביעדים.
- בחינת לידים שהופנו מנציגי פיתוח עסקי וסגירת עסקאות עמם.
- שמירה על צבר פעיל של הזדמנויות מכירה.
- שימור והגדלת ההכנסות מהלקוחות שהוקצו לתפקיד.
- איתור הזדמנויות להרחבת הפעילות בחשבונות קיימים.
- תיאום בין צוותים פנימיים לשותפים חיצוניים לאורך תהליך המכירה.
- תיעוד פרטי חשבונות והזדמנויות בתוכנת אוטומציה של כוח המכירות.
- עדכון תחזיות המכירה ופעילות צבר ההזדמנויות.
- השתתפות בפגישות ממשל שוטפות עם הלקוחות שהוקצו לתפקיד.
- שמש/י כאיש/אשת הקשר של הלקוחות מול Insurity.
- שיתוף קשרים מקצועיים וידע בענף כדי לסייע לעמיתים לזכות בעסקים חדשים.
- לימוד מוצרי Insurity והצגת הערך שלהם ללקוחות פוטנציאליים.
- מעקב אחר התפתחויות בענף, פרסומים, מאמרים, בלוגים ושיטות עבודה מומלצות.
- ביצוע מטלות נוספות שיוקצו.
דרישות
- לפחות חמש שנות ניסיון במכירת תוכנה.
- ניסיון של שנתיים לפחות בביטוח או בטכנולוגיית ביטוח הוא יתרון משמעותי.
- תואר ראשון במנהל עסקים, מכירות ושיווק או תחום קשור; ייתכן שניסיון מקביל יתקבל.
- שליטה מתקדמת ב-Salesforce.com, ב-Microsoft Office, בפלטפורמות מדיה חברתית ובתחום הביטוח.
- כישורי ניתוח וחשיבה ביקורתית חזקים.
- כישורי תקשורת מתקדמים באנגלית, בכתב ובעל פה.
- כישורים יעילים לניהול זמן, תכנון עבודה, תעדוף וארגון.
- יכולת לנהל כמה משימות או סדרי עדיפויות במקביל.
- יכולת לשתף פעולה ולעבוד באופן עצמאי.
- מיומנויות ביצירת קשרים, משא ומתן, מכירה ייעוצית, תכנון חשבונות וטריטוריות, ניהול הזדמנויות, איתור לקוחות ויצירת ביקוש, נוכחות מול הנהלות בכירות, ניהול קשרים ומיצוב טכנולוגיה ומוצרים.
- נכונות לנסיעות בהיקף של עד 50%.
הטבות
- אפשרויות עבודה גמישות במסגרת מדיניות Flexible First Workforce: עבודה מרחוק, מהמשרד או במתכונת היברידית, בהתאם לתפקיד ולמיקום.
- מדיניות חופשה בתשלום גמישה ופתוחה.
- כיסוי רפואי מקיף.
- הפרשות תואמות של המעסיק לחיסכון פנסיוני.
- תוכנית קליטה שזכתה בפרסים.
- תוכנית חונכות.
- גישה לפודקאסטים של צוות הלמידה והפיתוח של Insurity.
- גישה מלאה ל-LinkedIn Learning ול-Kaplan.
- תוכנית מענקי הפניה לעובדים.
- ביטוח רפואי.
- ביטוח שיניים.
- ביטוח ראייה.
- הפרשות תואמות לתוכנית 401(k).
- חופשת לידה בתשלום.
- חופשת אבהות בתשלום.
- ביטוח אובדן כושר עבודה.