Insurity vyvíja softvér pre poisťovne vrátane poisťovacích spoločností a riadiacich všeobecných agentov. Jej portfólio zahŕňa správu poistných zmlúv v oblasti poistenia zodpovednosti zamestnávateľov za pracovné úrazy a námorného poistenia, nástroje umelej inteligencie integrované do pracovných postupov poisťovní a analytiku pre audity poistného, riadenie škôd a geopriestorové riziká. Produkty na fakturáciu a platby vrátane Billing-as-a-Service dopĺňajú modulárne SaaS a hostované systémy, ktoré podporujú upisovanie rizík, správu poistných zmlúv a škodových udalostí, vymáhanie poistného a fakturáciu.
Vedúci predaja podnikových riešení v spoločnosti Insurity — Londýn, hybridný režim
Predávajte veľkým poisťovniam cloudový softvér spoločnosti Insurity, budujte obchodný lievik a uzatvárajte strategické obchody. Veďte obchodné rozhovory s vrcholovými predstaviteľmi a zvyšujte výnosy z nových aj existujúcich účtov.
Popis
- Budujte a uzatvárajte obchodné príležitosti s veľkými poisťovňami, aby ste plnili predajné ciele.
- Posudzujte a uzatvárajte obchodné kontakty odporúčané pracovníkmi rozvoja obchodu.
- Udržiavajte aktívny lievik obchodných príležitostí.
- Udržiavajte a zvyšujte výnosy od pridelených zákazníkov.
- Vyhľadávajte príležitosti na rozšírenie spolupráce v rámci existujúcich účtov.
- Koordinujte interné tímy a externých partnerov počas celého obchodného procesu.
- Zaznamenávajte podrobnosti o účtoch a obchodných príležitostiach v softvéri na automatizáciu predaja.
- Poskytujte aktuálne informácie o prognózach a aktivitách v obchodnom lieviku.
- Zúčastňujte sa pravidelných riadiacich stretnutí s pridelenými zákazníkmi.
- Buďte kontaktnou osobou zákazníkov v spoločnosti Insurity.
- Zdieľajte odvetvové kontakty a odborné znalosti, aby ste kolegom pomohli získavať nových zákazníkov.
- Spoznávajte produkty Insurity a predstavujte ich hodnotu potenciálnym zákazníkom.
- Sledujte vývoj v odvetví, publikácie, články, blogy a osvedčené postupy.
- Vykonávajte ďalšie pridelené úlohy.
Požiadavky
- Aspoň päť rokov skúseností s predajom softvéru.
- Aspoň dva roky skúseností v poisťovníctve alebo InsurTech sú výraznou výhodou.
- Bakalársky titul v oblasti obchodu, predaja a marketingu alebo príbuznom odbore; možno uznať aj rovnocenné skúsenosti.
- Pokročilá znalosť Salesforce.com, Microsoft Office, platforiem sociálnych médií a poisťovníctva.
- Výborné analytické schopnosti a schopnosť kriticky myslieť.
- Pokročilé písomné a ústne komunikačné schopnosti v angličtine.
- Efektívne riadenie času, plánovanie práce, určovanie priorít a organizačné schopnosti.
- Schopnosť zvládať viacero úloh alebo priorít.
- Schopnosť spolupracovať aj pracovať samostatne.
- Zručnosti v nadväzovaní kontaktov, vyjednávaní, konzultatívnom predaji, plánovaní účtov a území, riadení obchodných príležitostí, vyhľadávaní potenciálnych zákazníkov a vytváraní dopytu, vystupovaní pred vrcholovými predstaviteľmi, riadení vzťahov a prezentovaní technológií a produktov.
- Ochota cestovať až 50 % času.
Benefity
- Možnosti flexibilnej práce podľa princípu Flexible First Workforce: práca na diaľku, v kancelárii alebo hybridne v závislosti od pozície a lokality.
- Politika voľna s plateným voľnom bez pevne stanoveného limitu.
- Komplexné zdravotné poistenie.
- Príspevky zamestnávateľa na dôchodkové sporenie.
- Ocenený program zaškolenia.
- Mentorský program.
- Prístup k podcastom tímu vzdelávania a rozvoja spoločnosti Insurity.
- Plný prístup k LinkedIn Learning a Kaplan.
- Program odmien za odporúčanie zamestnancov.
- Zdravotné poistenie.
- Zubné poistenie.
- Poistenie zraku.
- Príspevky na plán 401(k).
- Platená materská dovolenka.
- Platená otcovská dovolenka.
- Poistenie pre prípad invalidity.