Insurity desarrolla software para aseguradoras, incluidos proveedores de seguros y agentes generales de gestión. Su cartera abarca la administración de pólizas de compensación laboral y seguros marítimos, herramientas de IA integradas en los flujos de trabajo de las aseguradoras y análisis para auditorías de primas, control de pérdidas y riesgos geoespaciales. Sus productos de facturación y pagos, incluido Billing-as-a-Service, completan sus sistemas modulares SaaS y alojados, que respaldan la suscripción de riesgos y las operaciones de pólizas y siniestros, la recuperación de primas y la facturación.
Ejecutivo de cuentas empresariales en Insurity — Londres, híbrido
Vende el software de seguros en la nube de Insurity a grandes aseguradoras, crea una cartera de oportunidades y cierra acuerdos estratégicos. Gestiona conversaciones de ventas con directivos e impulsa los ingresos de cuentas nuevas y existentes.
Reino Unido60.000 £ – 101.000 £ / año
HíbridoTiempo completoIntermedioSeniorIdioma Obligatorio: inglésEjecutivo de cuentasVentasDescripción
- Genera y cierra oportunidades de venta con grandes aseguradoras para alcanzar los objetivos comerciales.
- Evalúa y cierra los contactos referidos por representantes de desarrollo de negocio.
- Mantén una cartera activa de oportunidades de venta.
- Conserva y aumenta los ingresos de los clientes asignados.
- Detecta oportunidades para ampliar el negocio en las cuentas existentes.
- Coordina a los equipos internos y a los socios externos durante todo el proceso de venta.
- Registra los datos de las cuentas y las oportunidades en el software de automatización de ventas.
- Actualiza las previsiones y la actividad de la cartera.
- Participa en reuniones periódicas de gobernanza con los clientes asignados.
- Actúa como punto de contacto entre los clientes e Insurity.
- Comparte contactos y conocimientos del sector para ayudar al equipo a conseguir nuevos clientes.
- Aprende a usar los productos de Insurity y presenta su valor a posibles clientes.
- Sigue la evolución del sector, sus publicaciones, artículos, blogs y buenas prácticas.
- Realiza otras tareas que se te asignen.
Requisitos
- Al menos cinco años de experiencia en ventas de software.
- Se valorará especialmente contar con al menos dos años de experiencia en seguros o InsurTech.
- Grado en administración de empresas, ventas y marketing o un campo relacionado; se puede aceptar experiencia equivalente.
- Dominio avanzado de Salesforce.com, Microsoft Office, plataformas de redes sociales y seguros.
- Sólidas capacidades analíticas y de pensamiento crítico.
- Excelentes habilidades de comunicación escrita y oral en inglés.
- Habilidades eficaces de gestión del tiempo, planificación del trabajo, priorización y organización.
- Capacidad para gestionar varias tareas o prioridades.
- Capacidad para colaborar y trabajar de forma independiente.
- Habilidades de creación de redes de contactos, negociación, venta consultiva, planificación de cuentas y territorios, gestión de oportunidades, prospección y generación de demanda, presencia ejecutiva, gestión de relaciones y posicionamiento de tecnología y productos.
- Disponibilidad para viajar hasta un 50 %.
Beneficios
- Opciones de trabajo flexibles con prioridad para las personas, que pueden ser en remoto, en oficina o híbridas según el puesto y la ubicación.
- Política de tiempo libre remunerado flexible.
- Cobertura sanitaria integral.
- Aportación de la empresa a los ahorros para la jubilación, con contribución equivalente.
- Programa de incorporación galardonado.
- Programa de mentoría.
- Acceso a pódcasts del equipo de Aprendizaje y Desarrollo de Insurity.
- Acceso completo a LinkedIn Learning y Kaplan.
- Programa de bonificaciones por recomendación de empleados.
- Seguro médico.
- Seguro dental.
- Seguro de visión.
- Contribución equivalente al plan 401(k).
- Permiso de maternidad remunerado.
- Permiso de paternidad remunerado.
- Seguro por incapacidad.