Insurity 企業客戶業務代表 — 倫敦（混合辦公）
向大型保險公司銷售 Insurity 的雲端保險軟體，拓展銷售機會並促成策略交易。 管理高階主管銷售洽談，推動新客戶與既有客戶的營收成長。
說明
- 拓展並促成面向大型保險公司的銷售機會，以達成業績目標。
- 篩選並促成由業務開發代表轉介的潛在客戶。
- 持續維護活躍的銷售機會管道。
- 留住指定客戶並提升其營收。
- 發掘既有客戶的業務拓展機會。
- 在整個銷售流程中協調內部團隊與外部合作夥伴。
- 在銷售自動化軟體中記錄客戶與銷售機會詳細資料。
- 更新銷售預測與銷售管道進度。
- 定期參加與指定客戶的治理會議。
- 作為客戶聯絡窗口，協助客戶與 Insurity 溝通。
- 分享產業人脈與專業知識，協助團隊成員爭取新業務。
- 熟悉 Insurity 產品，並向潛在客戶介紹其價值。
- 追蹤產業動態、出版品、文章、部落格與最佳實務。
- 執行其他指派職責。
職位要求
- 至少五年軟體銷售經驗。
- 強烈優先考慮至少兩年保險或保險科技領域經驗。
- 具備商業、銷售與行銷或相關領域學士學位；可接受同等經驗。
- 精通 Salesforce.com、Microsoft Office、社群媒體平台，並具備保險知識。
- 具備出色的分析與批判性思考能力。
- 具備高階英語書面與口語溝通能力。
- 具備有效的時間管理、工作規劃、優先順序安排與組織能力。
- 能夠管理多項任務或優先事項。
- 能與他人協作，也能獨立工作。
- 具備人脈拓展、談判、顧問式銷售、客戶與區域規劃、銷售機會管理、潛在客戶開發與需求創造、高階主管應對、關係管理，以及技術與產品定位等技能。
- 願意出差，出差比例最高可達 50%。
福利待遇
- 彈性優先工作模式，依職務與地點提供遠端、辦公室或混合辦公選項。
- 開放式帶薪休假政策。
- 完善的健康保障。
- 雇主配對退休儲蓄。
- 屢獲殊榮的新進員工培訓計畫。
- 導師計畫。
- 可收聽 Insurity 學習與發展團隊提供的 Podcast。
- 可完整使用 LinkedIn Learning 與 Kaplan。
- 員工推薦獎金計畫。
- 醫療保險。
- 牙科保險。
- 視力保險。
- 401(k) 配對提撥。
- 帶薪產假。
- 帶薪陪產假。
- 失能保險。