Insurity tworzy oprogramowanie dla firm ubezpieczeniowych, w tym ubezpieczycieli i zarządzających generalnych agentów ubezpieczeniowych. Oferta obejmuje systemy obsługi polis ubezpieczeń od wypadków przy pracy i ubezpieczeń morskich, narzędzia AI zintegrowane z procesami ubezpieczycieli oraz rozwiązania analityczne do audytu składek, kontroli szkodowości i oceny ryzyka geograficznego. Produkty do fakturowania i płatności, w tym Billing-as-a-Service, uzupełniają modułowe rozwiązania SaaS i systemy hostowane, które wspierają ocenę ryzyka ubezpieczeniowego, obsługę polis i szkód, odzyskiwanie składek oraz rozliczenia.
Menedżer ds. klientów korporacyjnych w Insurity — Londyn, praca hybrydowa
Sprzedawaj dużym ubezpieczycielom oprogramowanie chmurowe Insurity, buduj lejek sprzedażowy i finalizuj strategiczne transakcje. Prowadź rozmowy z kadrą zarządzającą i zwiększaj przychody od nowych oraz obecnych klientów.
Wielka Brytania60 000 £ – 101 000 £ / rok
HybrydowoPełny etatPoziom średniSeniorWymagany Język: angielskiOpiekun klientaSprzedażOpis
- Twórz i finalizuj szanse sprzedażowe u dużych ubezpieczycieli, aby realizować wyznaczone cele.
- Weryfikuj i finalizuj leady przekazane przez przedstawicieli ds. rozwoju biznesu.
- Utrzymuj aktywny lejek sprzedażowy.
- Utrzymuj i zwiększaj przychody od przypisanych klientów.
- Znajduj możliwości rozwoju działalności w ramach obecnych klientów.
- Koordynuj działania zespołów wewnętrznych i partnerów zewnętrznych na każdym etapie sprzedaży.
- Zapisuj szczegóły dotyczące klientów i szans sprzedażowych w systemie automatyzacji sprzedaży.
- Przekazuj aktualizacje dotyczące prognoz i aktywności w lejku sprzedażowym.
- Uczestnicz w regularnych spotkaniach dotyczących współpracy z przypisanymi klientami.
- Utrzymuj kontakt między klientami a Insurity jako osoba kontaktowa.
- Dziel się kontaktami branżowymi i wiedzą, aby pomagać zespołowi zdobywać nowych klientów.
- Poznawaj produkty Insurity i przedstawiaj ich wartość potencjalnym klientom.
- Śledź zmiany w branży, publikacje, artykuły, blogi i dobre praktyki.
- Wykonuj inne powierzone obowiązki.
Wymagania
- Co najmniej pięć lat doświadczenia w sprzedaży oprogramowania.
- Co najmniej dwa lata doświadczenia w ubezpieczeniach lub InsurTech będą dużym atutem.
- Tytuł licencjata w zakresie biznesu, sprzedaży i marketingu lub pokrewnej dziedziny; możliwe jest uwzględnienie równoważnego doświadczenia.
- Zaawansowana znajomość Salesforce.com, Microsoft Office, platform mediów społecznościowych i branży ubezpieczeniowej.
- Bardzo dobre umiejętności analityczne i krytycznego myślenia.
- Zaawansowane umiejętności komunikacji pisemnej i ustnej w języku angielskim.
- Umiejętność zarządzania czasem, planowania pracy, ustalania priorytetów i organizacji.
- Umiejętność zarządzania wieloma zadaniami lub priorytetami.
- Umiejętność współpracy i samodzielnej pracy.
- Umiejętności nawiązywania kontaktów, negocjacji, sprzedaży doradczej, planowania obsługi klientów i terytorium, zarządzania szansami sprzedażowymi, pozyskiwania klientów i generowania popytu, budowania relacji z kadrą zarządzającą, zarządzania relacjami oraz pozycjonowania technologii i produktów.
- Gotowość do podróży służbowych do 50% czasu pracy.
Benefity
- Elastyczne opcje pracy w ramach Flexible First Workforce: praca zdalna, biurowa lub hybrydowa, zależnie od stanowiska i lokalizacji.
- Otwarta polityka płatnego urlopu.
- Kompleksowa opieka zdrowotna.
- Oszczędności emerytalne ze składką pracodawcy.
- Nagradzany program wdrożeniowy.
- Program mentoringowy.
- Dostęp do podcastów zespołu Insurity ds. szkoleń i rozwoju.
- Pełny dostęp do LinkedIn Learning i Kaplan.
- Program premii za polecenie pracownika.
- Ubezpieczenie medyczne.
- Ubezpieczenie stomatologiczne.
- Ubezpieczenie wzroku.
- Dopłata do składek w ramach 401(k).
- Płatny urlop macierzyński.
- Płatny urlop ojcowski.
- Ubezpieczenie na wypadek niezdolności do pracy.