Insurity vyvíjí software pro pojišťovny, včetně pojistitelů a správců generálních agentur. Její portfolio zahrnuje systémy pro správu pojistných smluv v oblasti pojištění pracovních úrazů a námořního pojištění, nástroje umělé inteligence začleněné do pracovních postupů pojistitelů a analytická řešení pro audity pojistného, řízení škod a hodnocení geografických rizik. Produkty pro fakturaci a platby, včetně Billing-as-a-Service, doplňují modulární SaaS a hostované systémy, které podporují upisování rizik, správu smluv a pojistných událostí, vymáhání pojistného a fakturaci.
Manažer firemních zákazníků ve společnosti Insurity — Londýn, hybridní režim
Prodávejte velkým pojišťovnám cloudový software Insurity, budujte prodejní příležitosti a uzavírejte strategické obchody. Veďte jednání s vedením společností a zvyšujte tržby od nových i stávajících zákazníků.
Popis
- Vytvářejte a uzavírejte prodejní příležitosti u velkých pojišťoven, abyste plnili stanovené cíle.
- Vyhodnocujte a uzavírejte potenciální obchody předané zástupci pro rozvoj podnikání.
- Udržujte aktivní obchodní pipeline.
- Udržujte a zvyšujte tržby od přidělených zákazníků.
- Hledejte příležitosti k rozšíření spolupráce se stávajícími zákazníky.
- Koordinujte interní týmy a externí partnery v průběhu celého prodejního procesu.
- Zaznamenávejte údaje o zákaznících a obchodních příležitostech do systému automatizace prodeje.
- Informujte o prognózách a aktivitách v obchodní pipeline.
- Účastněte se pravidelných schůzek o spolupráci s přidělenými zákazníky.
- Buďte kontaktní osobou, která propojuje zákazníky se společností Insurity.
- Sdílejte oborové kontakty a zkušenosti a pomáhejte kolegům získávat nové zákazníky.
- Poznávejte produkty Insurity a představujte jejich přínosy potenciálním zákazníkům.
- Sledujte vývoj v oboru, publikace, články, blogy a osvědčené postupy.
- Plňte další přidělené úkoly.
Požadavky
- Nejméně pět let zkušeností s prodejem softwaru.
- Nejméně dva roky zkušeností v pojišťovnictví nebo InsurTech jsou velkou výhodou.
- Bakalářské vzdělání v oboru podnikání, prodeje a marketingu nebo příbuzném oboru; lze uznat odpovídající praxi.
- Pokročilá znalost Salesforce.com, Microsoft Office, platforem sociálních médií a pojišťovnictví.
- Výborné analytické schopnosti a schopnost kritického myšlení.
- Pokročilé písemné i ústní komunikační dovednosti v angličtině.
- Schopnost řídit čas, plánovat práci, stanovovat priority a organizovat se.
- Schopnost zvládat více úkolů nebo priorit současně.
- Schopnost spolupracovat i pracovat samostatně.
- Dovednosti v navazování kontaktů, vyjednávání, konzultativním prodeji, plánování práce se zákazníky a na svěřeném území, řízení obchodních příležitostí, vyhledávání zákazníků a vytváření poptávky, jednání s vedením, řízení vztahů a umisťování technologií a produktů na trhu.
- Ochota cestovat až 50 % pracovní doby.
Benefity
- Flexibilní možnosti práce v rámci programu Flexible First Workforce: práce na dálku, v kanceláři nebo v hybridním režimu podle role a místa výkonu práce.
- Otevřená politika placeného volna.
- Komplexní zdravotní péče.
- Penzijní spoření s příspěvkem zaměstnavatele.
- Oceňovaný program zaškolení.
- Mentorský program.
- Přístup k podcastům týmu Insurity pro vzdělávání a rozvoj.
- Plný přístup k LinkedIn Learning a Kaplan.
- Program odměn za doporučení zaměstnanců.
- Zdravotní pojištění.
- Zubní pojištění.
- Pojištění zraku.
- Příspěvky zaměstnavatele do plánu 401(k).
- Placená mateřská dovolená.
- Placená otcovská dovolená.
- Pojištění pro případ invalidity.