Insurity phát triển phần mềm cho các công ty bảo hiểm, bao gồm doanh nghiệp bảo hiểm và tổng đại lý quản lý. Danh mục sản phẩm bao gồm hệ thống quản lý hợp đồng bảo hiểm cho bảo hiểm bồi thường tai nạn lao động và bảo hiểm hàng hải, các công cụ AI được tích hợp vào quy trình làm việc của doanh nghiệp bảo hiểm, cùng các giải pháp phân tích phục vụ kiểm toán phí bảo hiểm, kiểm soát tổn thất và đánh giá rủi ro địa lý. Các sản phẩm thanh toán và lập hóa đơn, trong đó có Billing-as-a-Service, hoàn thiện hệ thống SaaS dạng mô-đun và giải pháp lưu trữ do Insurity cung cấp, hỗ trợ thẩm định bảo hiểm, vận hành hợp đồng và yêu cầu bồi thường, thu hồi phí bảo hiểm và lập hóa đơn.
Chuyên viên kinh doanh khách hàng doanh nghiệp tại Insurity — London, làm việc kết hợp
Bán phần mềm bảo hiểm trên nền tảng đám mây của Insurity cho các công ty bảo hiểm lớn, xây dựng nguồn khách hàng tiềm năng và chốt các thương vụ chiến lược. Điều hành các cuộc trao đổi bán hàng với lãnh đạo cấp cao, đồng thời tăng doanh thu từ khách hàng mới và hiện hữu.
Mô tả
- Xây dựng và chốt các cơ hội bán hàng với các công ty bảo hiểm lớn để đạt chỉ tiêu.
- Đánh giá và chốt các khách hàng tiềm năng do Đại diện Phát triển Kinh doanh giới thiệu.
- Duy trì nguồn cơ hội bán hàng thường xuyên.
- Giữ chân khách hàng được giao và tăng doanh thu từ họ.
- Tìm cơ hội mở rộng hoạt động kinh doanh trong các tài khoản hiện có.
- Phối hợp với các nhóm nội bộ và đối tác bên ngoài trong suốt quy trình bán hàng.
- Ghi lại thông tin tài khoản và cơ hội trên phần mềm tự động hóa lực lượng bán hàng.
- Cập nhật dự báo và hoạt động của nguồn cơ hội bán hàng.
- Tham gia các cuộc họp quản trị định kỳ với khách hàng được giao.
- Làm đầu mối liên hệ giữa khách hàng và Insurity.
- Chia sẻ mối quan hệ và chuyên môn trong ngành để hỗ trợ đồng đội tìm kiếm khách hàng mới.
- Tìm hiểu sản phẩm của Insurity và trình bày giá trị sản phẩm với khách hàng tiềm năng.
- Theo dõi diễn biến ngành, các ấn phẩm, bài viết, blog và thông lệ tốt nhất.
- Thực hiện các nhiệm vụ khác được giao.
Yêu cầu
- Có ít nhất năm năm kinh nghiệm bán phần mềm.
- Ưu tiên mạnh ứng viên có ít nhất hai năm kinh nghiệm trong lĩnh vực bảo hiểm hoặc công nghệ bảo hiểm.
- Bằng cử nhân về kinh doanh, bán hàng và tiếp thị hoặc lĩnh vực liên quan; có thể chấp nhận kinh nghiệm tương đương.
- Thành thạo nâng cao Salesforce.com, Microsoft Office, các nền tảng mạng xã hội và lĩnh vực bảo hiểm.
- Có kỹ năng phân tích và tư duy phản biện tốt.
- Có kỹ năng giao tiếp tiếng Anh nâng cao, cả viết và nói.
- Có kỹ năng quản lý thời gian, lập kế hoạch công việc, xác định ưu tiên và tổ chức hiệu quả.
- Có khả năng quản lý nhiều nhiệm vụ hoặc ưu tiên cùng lúc.
- Có khả năng hợp tác và làm việc độc lập.
- Có kỹ năng xây dựng mạng lưới quan hệ, đàm phán, bán hàng tư vấn, lập kế hoạch tài khoản và khu vực, quản lý cơ hội, tìm kiếm khách hàng và tạo nhu cầu, thể hiện phong thái chuyên nghiệp trước lãnh đạo, quản lý quan hệ, cũng như định vị công nghệ và sản phẩm.
- Sẵn sàng đi công tác tối đa 50% thời gian.
Phúc lợi
- Các lựa chọn làm việc linh hoạt theo mô hình Flexible First, gồm làm từ xa, tại văn phòng hoặc kết hợp tùy theo vai trò và địa điểm.
- Chính sách nghỉ phép có lương linh hoạt.
- Bảo hiểm sức khỏe toàn diện.
- Chương trình tiết kiệm hưu trí có khoản đóng góp đối ứng từ nhà tuyển dụng.
- Chương trình hội nhập nhân viên mới từng đoạt giải thưởng.
- Chương trình cố vấn.
- Quyền truy cập podcast từ nhóm Học tập và Phát triển của Insurity.
- Quyền truy cập đầy đủ LinkedIn Learning và Kaplan.
- Chương trình thưởng giới thiệu nhân viên.
- Bảo hiểm y tế.
- Bảo hiểm nha khoa.
- Bảo hiểm thị lực.
- Khoản đóng góp đối ứng 401(k).
- Nghỉ thai sản có lương.
- Nghỉ dành cho cha có lương.
- Bảo hiểm thương tật.