Insurity développe des logiciels pour les assureurs, notamment les compagnies d’assurance et les agents généraux de gestion. Son portefeuille couvre l’administration des contrats d’assurance contre les accidents du travail et des assurances maritimes, des outils d’IA intégrés aux processus des assureurs, ainsi que des analyses pour les audits de primes, la prévention des pertes et les risques géospatiaux. Ses produits de facturation et de paiement, dont Billing-as-a-Service, complètent ses systèmes SaaS modulaires et hébergés, qui prennent en charge la souscription, la gestion des contrats et des sinistres, le recouvrement des primes et la facturation.
Responsable de comptes grands comptes chez Insurity — Londres, hybride
Vendez le logiciel d’assurance cloud d’Insurity aux grands assureurs, développez votre portefeuille et concluez des contrats stratégiques. Menez des échanges commerciaux avec des dirigeants et développez le chiffre d’affaires des comptes existants et nouveaux.
Royaume-Uni60 000 £ – 101 000 £ / an
HybrideTemps pleinIntermédiaireSeniorLangue Requise : anglaisChargé de compteVentesDescription
- Développez et concluez des opportunités commerciales auprès de grands assureurs afin d’atteindre les objectifs.
- Qualifiez et concluez les pistes transmises par les représentants du développement commercial.
- Maintenez un portefeuille actif d’opportunités commerciales.
- Fidélisez les clients qui vous sont attribués et développez leur chiffre d’affaires.
- Repérez les possibilités de développer l’activité au sein des comptes existants.
- Coordonnez les équipes internes et les partenaires externes tout au long du processus de vente.
- Consignez les informations sur les comptes et les opportunités dans le logiciel d’automatisation des ventes.
- Faites le point sur les prévisions et l’activité du portefeuille.
- Participez aux réunions régulières de gouvernance avec les clients qui vous sont attribués.
- Soyez le point de contact entre les clients et Insurity.
- Partagez vos contacts et votre expertise du secteur pour aider vos collègues à gagner de nouveaux clients.
- Découvrez les produits Insurity et présentez leur valeur aux clients potentiels.
- Suivez l’actualité du secteur, ses publications, articles, blogs et bonnes pratiques.
- Effectuez les autres tâches qui vous sont confiées.
Exigences
- Au moins cinq ans d’expérience dans la vente de logiciels.
- Au moins deux ans d’expérience dans l’assurance ou l’InsurTech sont fortement souhaités.
- Licence en gestion, vente et marketing ou dans un domaine connexe ; une expérience équivalente peut être acceptée.
- Maîtrise avancée de Salesforce.com, Microsoft Office, des réseaux sociaux et de l’assurance.
- Solides capacités d’analyse et de réflexion critique.
- Excellentes compétences en communication écrite et orale en anglais.
- Compétences efficaces en gestion du temps, planification du travail, hiérarchisation et organisation.
- Capacité à gérer plusieurs tâches ou priorités.
- Capacité à collaborer et à travailler de façon autonome.
- Compétences en réseautage, négociation, vente-conseil, planification des comptes et des territoires, gestion des opportunités, prospection et création de la demande, présence auprès des dirigeants, gestion des relations et positionnement des technologies et des produits.
- Disposition à voyager jusqu’à 50 % du temps.
Avantages
- Options de travail flexibles privilégiant les personnes, en télétravail, au bureau ou en mode hybride selon le poste et le lieu.
- Politique de congés payés flexibles.
- Couverture santé complète.
- Épargne retraite avec abondement de l’employeur.
- Programme d’intégration primé.
- Programme de mentorat.
- Accès aux podcasts de l’équipe Formation et Développement d’Insurity.
- Accès complet à LinkedIn Learning et Kaplan.
- Programme de prime de recommandation des employés.
- Assurance médicale.
- Assurance dentaire.
- Assurance optique.
- Abondement au plan 401(k).
- Congé de maternité rémunéré.
- Congé de paternité rémunéré.
- Assurance invalidité.