Insurity エンタープライズアカウントエグゼクティブ — ロンドン（ハイブリッド勤務）
大手保険会社に Insurity のクラウド型保険ソフトウェアを提案・販売し、案件を開拓して戦略的な取引を成立させます。 経営幹部との営業商談を主導し、新規顧客と既存顧客の売上拡大を目指します。
仕事内容
- 大手保険会社向けの営業案件を開拓・成約し、売上目標を達成します。
- ビジネス開発担当者から紹介された見込み客を評価し、成約につなげます。
- 営業案件のパイプラインを常に維持します。
- 担当顧客との関係を維持し、売上を拡大します。
- 既存顧客内で事業拡大の機会を見つけます。
- 営業プロセス全体を通じて社内チームと外部パートナーを調整します。
- 営業支援ソフトウェアに顧客情報と案件の詳細を記録します。
- 売上予測とパイプラインの状況を報告します。
- 担当顧客との定期的なガバナンス会議に参加します。
- 顧客の窓口として、Insurity との連携を支援します。
- 業界の人脈と専門知識を共有し、チームの新規受注を支援します。
- Insurity 製品を学び、見込み顧客にその価値を伝えます。
- 業界の動向、出版物、記事、ブログ、ベストプラクティスを把握します。
- その他、割り当てられた業務を遂行します。
応募要件
- ソフトウェア販売の経験が 5 年以上あること。
- 保険または InsurTech 分野で 2 年以上の経験が強く望まれます。
- ビジネス、営業・マーケティング、または関連分野の学士号。相当する実務経験も可。
- Salesforce.com、Microsoft Office、ソーシャルメディアプラットフォームを高度に使いこなし、保険に関する知識を有すること。
- 高度な分析力と批判的思考力。
- 英語で高度な文書作成力と口頭コミュニケーション力。
- 効果的な時間管理、業務計画、優先順位付け、整理整頓のスキル。
- 複数の業務や優先事項を管理できること。
- チームで協働するとともに、自立して業務を進められること。
- ネットワーキング、交渉、コンサルティブセールス、顧客・テリトリー計画、案件管理、見込み客開拓と需要創出、経営幹部への対応、関係構築、技術・製品のポジショニングに関するスキル。
- 最大 50% の出張に対応できること。
福利厚生
- 職務と勤務地に応じて、リモート、オフィス、ハイブリッドから選べる柔軟な働き方。
- オープン型の有給休暇制度。
- 充実した医療保障。
- 会社による拠出付きの退職貯蓄制度。
- 受賞歴のあるオンボーディングプログラム。
- メンター制度。
- Insurity の人材開発チームによるポッドキャストを利用可能。
- LinkedIn Learning と Kaplan を全面的に利用可能。
- 従業員紹介ボーナス制度。
- 医療保険。
- 歯科保険。
- 眼科保険。
- 401(k) マッチング拠出。
- 有給産休。
- 有給育児休暇。
- 障害保険。