Ashland entwickelt Spezialchemikalien und Materialien für Anwendungen in den Bereichen Biowissenschaften, Körperpflege, spezielle Additive, Automobil, Bauwesen sowie Lebensmittel und Getränke. Die Arbeit in der angewandten Chemie konzentriert sich darauf, Produktleistung, Wirksamkeit und Benutzerfreundlichkeit zu verbessern. Die Lösungen kommen unter anderem in Arzneimitteln, Lebensmitteln und Getränken, Baumaterialien sowie Körperpflegeformulierungen zum Einsatz. Nachhaltigkeit und Forschung sind zentrale Themen bei Ashlands Entwicklung von Materialien für vielfältige industrielle und verbraucherorientierte Anwendungen.
Channel Manager Nordamerika, Life Sciences — Ashland
Verantwortet die Vertriebsstrategie für Ashlands Life-Sciences-Geschäft in Nordamerika. Fördert das Wachstum der Partner durch Planung, Prognosen, Schulungen und Marktaktivitäten.
Beschreibung
- Gestaltet und setzt die Vertriebsstrategie für Ashland Life Sciences in Nordamerika um.
- Gewinnt geeignete Vertriebspartner und entwickelt sie weiter.
- Legt gemeinsam mit den Partnern Jahrespläne, Umsatzziele und Wachstumsinitiativen fest.
- Baut vertrauensvolle Beziehungen zu Führungskräften und operativen Teams der Vertriebspartner auf.
- Überprüft mit den Partnern Verkaufsergebnisse, strategische Prioritäten und Kundenzufriedenheit.
- Erstellt gemeinsame Kundenpläne, Marketingmaßnahmen und Geschäftsentwicklungsprogramme.
- Verantwortet Vertriebsvereinbarungen, Leistungsstandards und deren Einhaltung.
- Verfolgt Vertriebspipelines, Prognosegenauigkeit, Lagerbestände und Bedarfsplanung.
- Startet Initiativen zur Verbesserung der Vertriebsleistung, Kundenbindung und Konversionsrate.
- Schult Vertriebspartner technisch sowie zu Produkten und kommerziellen Themen.
- Befähigt Partner, Ashlands Wertversprechen und Innovationsportfolio zu präsentieren.
- Fördert die Unternehmensziele durch Eigeninitiative, Umsetzung, Leistung und sicheres Arbeiten.
- Stärkt die Leistungsfähigkeit der Organisation durch Zusammenarbeit, Talententwicklung und konstruktive Kommunikation.
- Berichtet an die Leitung Strategic Accounts und Market Development.
Anforderungen
- Bachelorabschluss in Betriebswirtschaft, Marketing, Chemie, Life Sciences, Biotechnologie, pharmazeutischen Wissenschaften oder einem verwandten Fachgebiet.
- Mindestens drei Jahre Berufserfahrung in Vertriebsmanagement, Verkauf, Geschäftsentwicklung oder Vertriebspartnermanagement in Spezialchemie, Pharmazie, Biotechnologie, Hilfsstoffen, Nutraceuticals oder Life Sciences.
- Kaufmännisches Urteilsvermögen und Erfahrung in der Entwicklung von Wachstumsstrategien.
- Fähigkeit, Führungskräfte und leitende Entscheidungsträger zu überzeugen und mit ihnen zu verhandeln.
- Ausgeprägte analytische Fähigkeiten sowie Kompetenz in Prognosen und Geschäftsplanung.
- Sehr gute Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten sowie Kompetenz im Beziehungsmanagement.
- Bereitschaft zu Reisen von etwa 30–50 % innerhalb Nordamerikas.
- Durchweg verantwortungsbewusstes und ethisches Verhalten.
- Fähigkeit, das Geschäft zu verstehen, komplexe Entscheidungen zu treffen und neue Möglichkeiten zur Wertschöpfung zu erkennen.
- Erfahrung in pharmazeutischen Hilfsstoffen, Nutraceutical-Inhaltsstoffen, biopharmazeutischen Lösungen, Zellkulturmedien, Mikrobiologie oder verwandten Life-Sciences-Märkten ist erwünscht.
- Ein MBA oder ein weiterführender Abschluss in Betriebswirtschaft oder einem Life-Sciences-Fachgebiet ist erwünscht.
- Erfahrung in einer globalen Matrixorganisation ist erwünscht.
- Kenntnisse von CRM- und Vertriebsanalysewerkzeugen wie Salesforce sind erwünscht.
Zusatzleistungen
- Wettbewerbsfähiges branchenübliches Gehalt.
- Mitarbeiterleistungen.
- Leistungsabhängige Anreizpläne.
- Entwicklungs- und Aufstiegsmöglichkeiten in der globalen Organisation.
- Ein vielfältiges Arbeitsumfeld.
- Ein dynamisches und herausforderndes Arbeitsumfeld.