Ashland开发特种化学品和材料，应用于生命科学、个人护理、特种添加剂、汽车、建筑以及食品饮料等领域。其应用化学研究致力于提升产品的性能、功效和使用体验，相关解决方案广泛用于制药、食品饮料产品、建筑材料和个人护理配方等场景。可持续发展与研发是Ashland为各种工业和消费应用开发材料时关注的核心主题。
北美生命科学渠道经理 — Ashland
负责 Ashland 生命科学业务在北美的经销商战略。通过规划、预测、培训和市场拓展推动合作伙伴增长。
描述
- 制定并实施 Ashland 生命科学业务的北美渠道战略。
- 招募并培养高效的渠道合作伙伴。
- 与合作伙伴制定年度计划、营收目标和增长举措。
- 与经销商高管和运营团队建立互信关系。
- 与合作伙伴回顾销售业绩、战略重点和客户满意度。
- 制定联合客户计划、营销活动和业务拓展项目。
- 监督经销协议、绩效标准和合规情况。
- 跟踪销售管线、预测可靠性、库存和需求计划。
- 推出举措以提升渠道绩效、客户参与度和转化率。
- 为渠道合作伙伴提供技术、产品和商业培训。
- 帮助合作伙伴展示 Ashland 的价值主张和创新产品组合。
- 通过主动担当、执行、绩效表现和安全实践推动组织目标实现。
- 通过协作、人才培养和建设性沟通提升组织能力。
- 向战略客户与市场开发负责人汇报。
任职要求
- 持有商业、市场营销、化学、生命科学、生物技术、药学或相关领域的学士学位。
- 在特种化学品、制药、生物技术、辅料、营养保健品或生命科学领域，拥有至少三年渠道管理、销售、业务拓展或经销商管理经验。
- 具备商业判断力及制定增长战略的经验。
- 能够影响并与高管及高级领导者进行谈判。
- 具备出色的分析、预测和业务规划能力。
- 具备优秀的沟通、演示和关系管理能力。
- 愿意在北美出差约 30% 至 50%。
- 始终保持负责且合乎道德的行为。
- 能够理解业务、作出复杂决策并发现创造价值的新途径。
- 具有药用辅料、营养保健品成分、生物制药解决方案、细胞培养基、微生物学或相关生命科学市场经验者优先。
- 拥有工商管理硕士学位或商业、生命科学相关领域的高级学位者优先。
- 具有矩阵式全球组织工作经验者优先。
- 熟悉 Salesforce 等客户关系管理和销售分析工具者优先。
福利待遇
- 具有竞争力的行业薪酬。
- 员工福利。
- 基于绩效的激励计划。
- 在全球组织内的发展和晋升机会。
- 多元化的工作环境。
- 充满活力且富有挑战性的工作环境。