Ashland розробляє спеціалізовані хімічні речовини та матеріали для застосування в медико-біологічних науках, засобах особистої гігієни, виробництві спеціальних добавок, автомобілебудуванні, будівництві, а також у харчовій промисловості та виробництві напоїв. Компанія використовує методи прикладної хімії, щоб підвищувати експлуатаційні характеристики, ефективність і зручність використання продукції. Її рішення застосовуються, зокрема, у фармацевтиці, виробництві продуктів харчування та напоїв, будівельних матеріалів і засобів особистої гігієни. Важливе місце в підході Ashland до розроблення матеріалів для різних промислових і споживчих сфер посідають сталий розвиток і дослідження.
Менеджер із каналів продажу в Північній Америці, напрям наук про життя — Ashland
Керуйте стратегією роботи з дистриб’юторами Ashland у Північній Америці в напрямі наук про життя. Розвивайте партнерську мережу завдяки плануванню, прогнозуванню, навчанню та взаємодії з ринком.
Опис
- Формуйте та реалізуйте стратегію каналів продажу Ashland Life Sciences у Північній Америці.
- Залучайте та розвивайте ефективних партнерів із каналів продажу.
- Разом із партнерами визначайте річні плани, цілі з доходу та ініціативи для зростання.
- Будуйте довірливі стосунки з керівниками й операційними командами дистриб’юторів.
- Разом із партнерами аналізуйте результати продажу, стратегічні пріоритети та задоволеність клієнтів.
- Створюйте спільні плани роботи з ключовими клієнтами, маркетингові ініціативи та програми розвитку бізнесу.
- Контролюйте угоди з дистриб’юторами, стандарти ефективності та дотримання вимог.
- Відстежуйте воронку продажу, точність прогнозів, запаси та планування попиту.
- Запускайте ініціативи для підвищення ефективності каналів, залученості клієнтів і конверсії.
- Проводьте для партнерів із каналів продажу технічне, продуктове та комерційне навчання.
- Допомагайте партнерам представляти ціннісну пропозицію Ashland і портфель інновацій.
- Сприяйте досягненню цілей організації завдяки ініціативності, якісному виконанню, результативності та безпечним методам роботи.
- Розвивайте потенціал організації через співпрацю, розвиток талантів і конструктивне спілкування.
- Підпорядковуйтеся керівнику зі стратегічних клієнтів і розвитку ринку.
Вимоги
- Ступінь бакалавра в галузі бізнесу, маркетингу, хімії, наук про життя, біотехнології, фармацевтичних наук або суміжній галузі.
- Щонайменше три роки досвіду в управлінні каналами продажу, продажах, розвитку бізнесу або управлінні дистриб’юторами у сфері спеціальної хімії, фармацевтики, біотехнологій, допоміжних речовин, нутрицевтиків або наук про життя.
- Комерційне мислення та досвід розроблення стратегій зростання.
- Уміння впливати на керівників і старших керівників та вести з ними переговори.
- Сильні аналітичні навички, навички прогнозування та бізнес-планування.
- Відмінні навички спілкування, презентації та управління стосунками.
- Готовність подорожувати Північною Америкою приблизно 30–50% робочого часу.
- Послідовна відповідальна та етична поведінка.
- Здатність розуміти бізнес, ухвалювати складні рішення та знаходити нові способи створення цінності.
- Бажаний досвід роботи з фармацевтичними допоміжними речовинами, нутрицевтичними інгредієнтами, біофармацевтичними рішеннями, середовищами для культивування клітин, мікробіологією або суміжними ринками наук про життя.
- Бажаний ступінь MBA або вчений ступінь у галузі бізнесу чи наук про життя.
- Бажаний досвід роботи в глобальній організації з матричною структурою.
- Бажане знання CRM-систем і інструментів аналітики продажу, таких як Salesforce.
Переваги
- Конкурентна для галузі заробітна плата.
- Пільги для працівників.
- Плани заохочення на основі результатів.
- Можливості для розвитку та кар’єрного зростання в глобальній організації.
- Різноманітне робоче середовище.
- Динамічне та складне робоче середовище.