Ashland razvija specijalne kemikalije i materijale za primjenu u područjima kao što su znanosti o životu, osobna njega, specijalni aditivi, automobilska industrija, građevinarstvo te hrana i piće. Njezin rad u području primijenjene kemije usmjeren je na poboljšanje svojstava, učinkovitosti i upotrebljivosti proizvoda, a njezina se rješenja koriste, među ostalim, u farmaceutskim proizvodima, hrani i piću, građevinskim materijalima i formulacijama za osobnu njegu. Održivost i istraživanje ključne su teme u načinu na koji Ashland pristupa razvoju materijala za različite industrijske i potrošačke primjene.
Voditelj distribucijskih kanala za Sjevernu Ameriku, znanosti o životu — Ashland
Voditi Ashlandovu strategiju distribucije za poslovanje u području znanosti o životu u Sjevernoj Americi. Potaknuti rast partnera planiranjem, prognoziranjem, obukom i angažmanom na tržištu.
Opis
- Oblikovati i provoditi strategiju distribucijskih kanala za Ashlandovo poslovanje u području znanosti o životu u Sjevernoj Americi.
- Pronalaziti i razvijati učinkovite partnere u distribucijskim kanalima.
- S partnerima utvrđivati godišnje planove, ciljeve prihoda i inicijative za rast.
- Graditi povjerljive odnose s rukovoditeljima distributera i njihovim operativnim timovima.
- S partnerima pregledavati prodajne rezultate, strateške prioritete i zadovoljstvo kupaca.
- Izrađivati zajedničke planove za ključne kupce, marketinške aktivnosti i programe razvoja poslovanja.
- Nadzirati ugovore s distributerima, standarde uspješnosti i usklađenost s propisima.
- Pratiti prodajne prilike, pouzdanost prognoza, zalihe i planiranje potražnje.
- Pokretati inicijative za poboljšanje uspješnosti distribucijskih kanala, angažmana kupaca i konverzije.
- Pružati partnerima u distribucijskim kanalima tehničku, proizvodnu i komercijalnu obuku.
- Osposobiti partnere da predstave Ashlandovu vrijednosnu ponudu i portfelj inovacija.
- Unapređivati ciljeve organizacije inicijativom, provedbom, uspješnošću i sigurnim praksama.
- Jačati sposobnosti organizacije suradnjom, razvojem talenata i konstruktivnom komunikacijom.
- Odgovarati voditelju strateških kupaca i razvoja tržišta.
Zahtjevi
- Preddiplomski studij iz poslovanja, marketinga, kemije, znanosti o životu, biotehnologije, farmaceutskih znanosti ili srodnog područja.
- Najmanje tri godine iskustva u upravljanju distribucijskim kanalima, prodaji, razvoju poslovanja ili upravljanju distributerima u području specijalnih kemikalija, farmaceutskih proizvoda, biotehnologije, pomoćnih tvari, nutraceutika ili znanosti o životu.
- Poslovna prosudba i iskustvo u izradi strategija rasta.
- Sposobnost utjecanja i pregovaranja s rukovoditeljima i višim čelnicima.
- Izražene analitičke vještine te vještine prognoziranja i poslovnog planiranja.
- Izvrsne komunikacijske, prezentacijske i vještine upravljanja odnosima.
- Spremnost na putovanja od približno 30–50 % unutar Sjeverne Amerike.
- Dosljedno odgovorno i etično ponašanje.
- Sposobnost razumijevanja poslovanja, donošenja složenih odluka i pronalaženja novih načina za stvaranje vrijednosti.
- Iskustvo s farmaceutskim pomoćnim tvarima, sastojcima za nutraceutike, biofarmaceutskim rješenjima, medijima za stanične kulture, mikrobiologijom ili povezanim tržištima znanosti o životu smatra se prednošću.
- MBA ili viši stupanj obrazovanja iz poslovanja ili područja znanosti o životu smatra se prednošću.
- Iskustvo u globalnoj organizaciji s matričnom strukturom smatra se prednošću.
- Poznavanje CRM-a i alata za analitiku prodaje kao što je Salesforce smatra se prednošću.
Pogodnosti
- Konkurentna plaća u industriji.
- Pogodnosti za zaposlenike.
- Planovi poticaja temeljeni na uspješnosti.
- Mogućnosti razvoja i napredovanja unutar globalne organizacije.
- Raznoliko radno okruženje.
- Dinamično i izazovno radno okruženje.