تطوّر شركة Ashland مواد وكيميائيات متخصصة لتطبيقات في علوم الحياة، والعناية الشخصية، والإضافات المتخصصة، والسيارات، والبناء، والأغذية والمشروبات. ويركّز عملها في الكيمياء التطبيقية على تحسين أداء المنتجات وفعاليتها وسهولة استخدامها، مع حلول تُستخدم في مجالات تشمل المستحضرات الدوائية، ومنتجات الأغذية والمشروبات، ومواد البناء، وتركيبات العناية الشخصية. وتُعد الاستدامة والبحث العلمي محورين أساسيين في نهج Ashland لتطوير المواد لمجموعة متنوعة من التطبيقات الصناعية والاستهلاكية.
مدير قنوات أمريكا الشمالية، علوم الحياة — أشلاند
قيادة استراتيجية الموزعين في أمريكا الشمالية لأعمال أشلاند في علوم الحياة. تنمية الشركاء عبر التخطيط والتنبؤ والتدريب والتفاعل مع السوق.
الوصف
- صياغة استراتيجية القنوات لأشلاند في علوم الحياة في أمريكا الشمالية وتنفيذها.
- استقطاب شركاء القنوات الفاعلين وتطويرهم.
- وضع الخطط السنوية وأهداف الإيرادات ومبادرات النمو مع الشركاء.
- بناء علاقات قائمة على الثقة مع المسؤولين التنفيذيين وفرق التشغيل لدى الموزعين.
- مراجعة نتائج المبيعات والأولويات الاستراتيجية ورضا العملاء مع الشركاء.
- إعداد خطط مشتركة للحسابات والأنشطة التسويقية وبرامج تطوير الأعمال.
- الإشراف على اتفاقيات الموزعين ومعايير الأداء والامتثال.
- متابعة فرص المبيعات وموثوقية التنبؤات والمخزون وتخطيط الطلب.
- إطلاق مبادرات لتعزيز أداء القنوات وتفاعل العملاء وتحويلهم.
- تقديم التدريب التقني وتدريب المنتجات والتدريب التجاري لشركاء القنوات.
- تمكين الشركاء من عرض قيمة أشلاند ومحفظة الابتكار الخاصة بها.
- دفع أهداف المؤسسة من خلال المبادرة والتنفيذ والأداء وممارسات العمل الآمنة.
- تعزيز قدرات المؤسسة عبر التعاون وتنمية المواهب والتواصل البنّاء.
- رفع التقارير إلى رئيس الحسابات الاستراتيجية وتطوير الأسواق.
المتطلبات
- درجة بكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو الكيمياء أو علوم الحياة أو التكنولوجيا الحيوية أو العلوم الصيدلانية أو مجال ذي صلة.
- خبرة لا تقل عن ثلاث سنوات في إدارة القنوات أو المبيعات أو تطوير الأعمال أو إدارة الموزعين في مجالات الكيماويات المتخصصة أو المستحضرات الصيدلانية أو التكنولوجيا الحيوية أو السواغات أو المغذيات أو علوم الحياة.
- حس تجاري وخبرة في وضع استراتيجيات النمو.
- القدرة على التأثير والتفاوض مع المسؤولين التنفيذيين وكبار القادة.
- مهارات قوية في التحليل والتنبؤ وتخطيط الأعمال.
- مهارات ممتازة في التواصل والعرض وإدارة العلاقات.
- الاستعداد للسفر بنسبة تقارب 30–50% في أنحاء أمريكا الشمالية.
- الالتزام الدائم بالمسؤولية والسلوك الأخلاقي.
- القدرة على فهم الأعمال واتخاذ قرارات معقدة وتحديد سبل جديدة لخلق القيمة.
- يفضّل امتلاك خبرة في السواغات الصيدلانية أو مكونات المغذيات أو الحلول الصيدلانية الحيوية أو أوساط زراعة الخلايا أو علم الأحياء الدقيقة أو أسواق علوم الحياة ذات الصلة.
- يفضّل الحصول على ماجستير إدارة أعمال أو درجة متقدمة في إدارة الأعمال أو أحد تخصصات علوم الحياة.
- يفضّل امتلاك خبرة في مؤسسة عالمية ذات هيكل تنظيمي مصفوفي.
- يفضّل الإلمام بأدوات إدارة علاقات العملاء وتحليلات المبيعات مثل Salesforce.
المزايا
- راتب تنافسي في القطاع.
- مزايا للموظفين.
- خطط حوافز قائمة على الأداء.
- فرص للتطوير والتقدم الوظيفي في أنحاء المؤسسة العالمية.
- بيئة عمل متنوعة.
- بيئة عمل حيوية وتحدّية.