Ashland vyvíja špeciálne chemikálie a materiály pre rôzne oblasti, ako sú biologické vedy, osobná starostlivosť, špeciálne prísady, automobilový priemysel, stavebníctvo a potravinárstvo a nápojárstvo. Jej práca v oblasti aplikovanej chémie sa zameriava na zlepšovanie vlastností, účinnosti a praktického využitia výrobkov, pričom jej riešenia sa používajú napríklad vo farmaceutickom priemysle, potravinách a nápojoch, stavebných materiáloch a prípravkoch osobnej starostlivosti. Udržateľnosť a výskum sú kľúčovými témami v prístupe spoločnosti Ashland k vývoju materiálov pre rôzne priemyselné a spotrebiteľské aplikácie.
Manažér distribučných kanálov pre Severnú Ameriku, biologické vedy — Ashland
Riadiť stratégiu distribútorov spoločnosti Ashland v Severnej Amerike pre oblasť biologických vied. Podporovať rast partnerov prostredníctvom plánovania, prognózovania, školení a pôsobenia na trhu.
Popis
- Formovať a realizovať stratégiu distribučných kanálov pre oblasť biologických vied spoločnosti Ashland v Severnej Amerike.
- Získavať a rozvíjať efektívnych partnerov v distribučných kanáloch.
- Stanovovať s partnermi ročné plány, ciele výnosov a iniciatívy na podporu rastu.
- Budovať dôveryhodné vzťahy s vedúcimi pracovníkmi distribútorov a ich prevádzkovými tímami.
- S partnermi vyhodnocovať výsledky predaja, strategické priority a spokojnosť zákazníkov.
- Vytvárať spoločné plány pre zákaznícke účty, marketingové aktivity a programy rozvoja podnikania.
- Dohliadať na zmluvy s distribútormi, výkonnostné štandardy a dodržiavanie predpisov.
- Sledovať predajné príležitosti, spoľahlivosť prognóz, zásoby a plánovanie dopytu.
- Zavádzať iniciatívy na zlepšenie výkonnosti distribučných kanálov, angažovanosti zákazníkov a miery konverzie.
- Poskytovať partnerom v distribučných kanáloch technické, produktové a obchodné školenia.
- Pripravovať partnerov na prezentáciu hodnotovej ponuky spoločnosti Ashland a jej inovačného portfólia.
- Presadzovať ciele organizácie prostredníctvom iniciatívy, realizácie, výkonnosti a bezpečných postupov.
- Posilňovať schopnosti organizácie spoluprácou, rozvojom talentov a konštruktívnou komunikáciou.
- Podliehať vedúcemu pracovníkovi pre strategické zákaznícke účty a rozvoj trhu.
Požiadavky
- Bakalárske vzdelanie v odbore podnikanie, marketing, chémia, biologické vedy, biotechnológia, farmaceutické vedy alebo príbuznom odbore.
- Minimálne tri roky skúseností s riadením distribučných kanálov, predajom, rozvojom podnikania alebo riadením distribútorov v oblasti špeciálnych chemikálií, farmaceutických výrobkov, biotechnológií, pomocných látok, nutraceutík alebo biologických vied.
- Obchodný úsudok a skúsenosti s tvorbou stratégií rastu.
- Schopnosť ovplyvňovať a vyjednávať s vedúcimi pracovníkmi a vrcholovým manažmentom.
- Silné analytické schopnosti a zručnosti v oblasti prognózovania a obchodného plánovania.
- Vynikajúce komunikačné, prezentačné a vzťahové zručnosti.
- Ochota cestovať približne 30–50 % času po Severnej Amerike.
- Dôsledne zodpovedné a etické správanie.
- Schopnosť porozumieť podnikaniu, prijímať zložité rozhodnutia a hľadať nové spôsoby vytvárania hodnoty.
- Výhodou sú skúsenosti s farmaceutickými pomocnými látkami, nutraceutickými zložkami, biofarmaceutickými riešeniami, médiami na kultiváciu buniek, mikrobiológiou alebo súvisiacimi trhmi biologických vied.
- Výhodou je titul MBA alebo pokročilé vzdelanie v odbore podnikanie alebo biologické vedy.
- Výhodou sú skúsenosti v globálnej organizácii s maticovou štruktúrou.
- Výhodou je znalosť nástrojov CRM a analytiky predaja, napríklad Salesforce.
Benefity
- Konkurenčné odmeňovanie v odvetví.
- Zamestnanecké benefity.
- Motivačné programy založené na výkonnosti.
- Možnosti rozvoja a kariérneho postupu v rámci globálnej organizácie.
- Diverzné pracovné prostredie.
- Dynamické a náročné pracovné prostredie.