Ashland مواد و مواد شیمیایی تخصصی را برای کاربردهایی در علوم زیستی، مراقبت شخصی، افزودنی‌های تخصصی، خودروسازی، ساخت‌وساز و صنایع غذایی و نوشیدنی توسعه می‌دهد. فعالیت این شرکت در زمینه شیمی کاربردی بر بهبود عملکرد، اثربخشی و سهولت استفاده از محصولات تمرکز دارد. راهکارهای آن در حوزه‌هایی مانند داروها، محصولات غذایی و نوشیدنی، مصالح ساختمانی و فرمولاسیون‌های مراقبت شخصی به کار می‌روند. پایداری و پژوهش، محورهای اصلی رویکرد Ashland در توسعه مواد برای کاربردهای گوناگون صنعتی و مصرفی هستند.
مدیر کانال آمریکای شمالی، علوم زیستی — اشلند
راهبرد توزیع‌کنندگان آمریکای شمالی را برای کسب‌وکار علوم زیستی اشلند هدایت کنید. با برنامه‌ریزی، پیش‌بینی، آموزش و حضور در بازار، رشد شرکا را پیش ببرید.
توضیحات
- راهبرد کانال آمریکای شمالی برای علوم زیستی اشلند را تدوین و اجرا کنید.
- شرکای مؤثر کانال را جذب و توانمند کنید.
- با شرکا برنامه‌های سالانه، اهداف درآمدی و ابتکارهای رشد را تعیین کنید.
- با مدیران و تیم‌های عملیاتی توزیع‌کنندگان روابطی قابل اعتماد بسازید.
- نتایج فروش، اولویت‌های راهبردی و رضایت مشتریان را با شرکا بررسی کنید.
- برنامه‌های مشترک حساب‌ها، فعالیت‌های بازاریابی و برنامه‌های توسعه کسب‌وکار ایجاد کنید.
- بر توافق‌های توزیع‌کنندگان، معیارهای عملکرد و رعایت الزامات نظارت کنید.
- خط لوله فروش، قابلیت اتکای پیش‌بینی، موجودی و برنامه‌ریزی تقاضا را پیگیری کنید.
- ابتکارهایی برای تقویت عملکرد کانال، تعامل با مشتری و تبدیل فروش آغاز کنید.
- به شرکای کانال آموزش فنی، محصولی و تجاری ارائه دهید.
- شرکا را برای معرفی ارزش پیشنهادی و سبد نوآوری اشلند آماده کنید.
- با ابتکار، اجرا، عملکرد و روش‌های ایمن، اهداف سازمان را پیش ببرید.
- با همکاری، پرورش استعدادها و ارتباط سازنده، توانمندی سازمان را تقویت کنید.
- به رئیس حساب‌های راهبردی و توسعه بازار گزارش دهید.
شرایط لازم
- مدرک کارشناسی در کسب‌وکار، بازاریابی، شیمی، علوم زیستی، زیست‌فناوری، علوم دارویی یا رشته‌ای مرتبط.
- حداقل سه سال تجربه در مدیریت کانال، فروش، توسعه کسب‌وکار یا مدیریت توزیع‌کنندگان در حوزه مواد شیمیایی تخصصی، داروسازی، زیست‌فناوری، مواد جانبی دارویی، مکمل‌های غذایی یا علوم زیستی.
- قضاوت تجاری و تجربه تدوین راهبردهای رشد.
- توانایی اثرگذاری و مذاکره با مدیران اجرایی و رهبران ارشد.
- مهارت قوی در تحلیل، پیش‌بینی و برنامه‌ریزی کسب‌وکار.
- مهارت عالی در ارتباطات، ارائه و مدیریت روابط.
- آمادگی برای سفر حدود ۳۰ تا ۵۰ درصد در آمریکای شمالی.
- رفتار مسئولانه و اخلاقی به‌صورت مستمر.
- توانایی درک کسب‌وکار، تصمیم‌گیری‌های پیچیده و شناسایی راه‌های تازه برای خلق ارزش.
- تجربه در مواد جانبی دارویی، ترکیبات مکمل‌های غذایی، راهکارهای زیست‌دارویی، محیط کشت سلولی، میکروب‌شناسی یا بازارهای مرتبط علوم زیستی مزیت محسوب می‌شود.
- مدرک MBA یا مدرک پیشرفته در کسب‌وکار یا یکی از رشته‌های علوم زیستی مزیت محسوب می‌شود.
- تجربه در سازمان جهانی با ساختار ماتریسی مزیت محسوب می‌شود.
- آشنایی با ابزارهای CRM و تحلیل فروش مانند Salesforce مزیت محسوب می‌شود.
مزایا
- حقوق رقابتی در صنعت.
- مزایای کارکنان.
- برنامه‌های مشوق مبتنی بر عملکرد.
- فرصت‌های رشد و پیشرفت در سازمان جهانی.
- محیط کاری متنوع.
- محیط کاری پویا و چالش‌برانگیز.