Ashland opracowuje specjalistyczne substancje chemiczne i materiały do zastosowań w naukach biomedycznych, produktach do pielęgnacji ciała, specjalistycznych dodatkach, motoryzacji, budownictwie oraz branży spożywczej i napojów. Firma wykorzystuje chemię stosowaną, aby poprawiać parametry użytkowe, skuteczność i wygodę stosowania produktów. Jej rozwiązania znajdują zastosowanie między innymi w farmacji, produkcji żywności i napojów, materiałów budowlanych oraz preparatów do pielęgnacji ciała. Zrównoważony rozwój i badania naukowe są kluczowymi elementami podejścia Ashland do opracowywania materiałów dla różnorodnych zastosowań przemysłowych i konsumenckich.
Menedżer kanałów sprzedaży w Ameryce Północnej, nauki o życiu — Ashland
Kieruj strategią współpracy Ashland z dystrybutorami w Ameryce Północnej w obszarze nauk o życiu. Rozwijaj partnerów dzięki planowaniu, prognozowaniu, szkoleniom i zaangażowaniu na rynku.
Opis
- Opracowuj i realizuj strategię kanałów sprzedaży Ashland Life Sciences w Ameryce Północnej.
- Pozyskuj i rozwijaj efektywnych partnerów kanałowych.
- Ustalaj z partnerami plany roczne, cele przychodowe i inicjatywy wzrostowe.
- Buduj oparte na zaufaniu relacje z kadrą kierowniczą i zespołami operacyjnymi dystrybutorów.
- Omawiaj z partnerami wyniki sprzedaży, priorytety strategiczne i zadowolenie klientów.
- Twórz wspólne plany obsługi kluczowych klientów, działania marketingowe i programy rozwoju biznesu.
- Nadzoruj umowy z dystrybutorami, standardy wyników i zgodność z wymogami.
- Monitoruj szanse sprzedażowe, rzetelność prognoz, zapasy i planowanie popytu.
- Uruchamiaj inicjatywy zwiększające efektywność kanałów, zaangażowanie klientów i konwersję.
- Prowadź szkolenia techniczne, produktowe i handlowe dla partnerów kanałowych.
- Przygotowuj partnerów do prezentowania oferty wartości Ashland i portfolio innowacji.
- Realizuj cele organizacji dzięki inicjatywie, skuteczności działania, osiąganiu wyników i bezpiecznym praktykom.
- Wzmacniaj potencjał organizacji przez współpracę, rozwój talentów i konstruktywną komunikację.
- Podlegaj kierownikowi ds. kluczowych klientów strategicznych i rozwoju rynku.
Wymagania
- Tytuł licencjata w dziedzinie biznesu, marketingu, chemii, nauk o życiu, biotechnologii, nauk farmaceutycznych lub pokrewnej.
- Co najmniej trzy lata doświadczenia w zarządzaniu kanałami, sprzedaży, rozwoju biznesu lub zarządzaniu dystrybutorami w branży chemikaliów specjalistycznych, farmacji, biotechnologii, substancji pomocniczych, nutraceutyków lub nauk o życiu.
- Zmysł handlowy i doświadczenie w tworzeniu strategii wzrostu.
- Umiejętność wywierania wpływu i prowadzenia negocjacji z kadrą kierowniczą oraz wyższymi menedżerami.
- Dobre umiejętności analityczne oraz w zakresie prognozowania i planowania biznesowego.
- Doskonałe umiejętności komunikacyjne, prezentacyjne i w zarządzaniu relacjami.
- Gotowość do podróży po Ameryce Północnej przez około 30–50% czasu.
- Stała odpowiedzialność i etyczne postępowanie.
- Umiejętność rozumienia biznesu, podejmowania złożonych decyzji i znajdowania nowych sposobów tworzenia wartości.
- Mile widziane doświadczenie w obszarze farmaceutycznych substancji pomocniczych, składników nutraceutycznych, rozwiązań biofarmaceutycznych, pożywek do hodowli komórkowych, mikrobiologii lub pokrewnych rynków nauk o życiu.
- Mile widziany tytuł MBA lub wyższy stopień naukowy w dziedzinie biznesu albo nauk o życiu.
- Mile widziane doświadczenie w globalnej organizacji o strukturze macierzowej.
- Mile widziana znajomość systemów CRM i narzędzi analityki sprzedaży, takich jak Salesforce.
Benefity
- Konkurencyjne wynagrodzenie w branży.
- Świadczenia pracownicze.
- Programy premiowe oparte na wynikach.
- Możliwości rozwoju i awansu w globalnej organizacji.
- Zróżnicowane środowisko pracy.
- Dynamiczne i wymagające środowisko pracy.