Ashland kehittää erikoiskemikaaleja ja materiaaleja biotieteiden, henkilökohtaisen hygienian, erikoislisäaineiden, autoteollisuuden, rakentamisen sekä elintarvike- ja juomateollisuuden sovelluksiin. Soveltavaan kemiaan keskittyvä työ parantaa tuotteiden suorituskykyä, tehokkuutta ja käytettävyyttä. Ashlandin ratkaisuja hyödynnetään muun muassa lääkkeissä, elintarvike- ja juomatuotteissa, rakennusmateriaaleissa sekä henkilökohtaisen hygienian tuotteissa. Kestävä kehitys ja tutkimus ovat keskeisiä teemoja Ashlandin kehittäessä materiaaleja monenlaisiin teollisuuden ja kuluttajatuotteiden sovelluksiin.
Pohjois-Amerikan kanavapäällikkö, Life Sciences — Ashland
Johda Ashlandin Life Sciences -liiketoiminnan jakelijastrategiaa Pohjois-Amerikassa. Kasvata kumppaniverkostoa suunnittelun, ennustamisen, koulutuksen ja markkinayhteistyön avulla.
Kuvaus
- Muotoile ja toteuta Ashland Life Sciencesin Pohjois-Amerikan kanavastrategia.
- Rekrytoi ja kehitä tehokkaita kanavakumppaneita.
- Laadi kumppaneiden kanssa vuosisuunnitelmat, liikevaihtotavoitteet ja kasvualoitteet.
- Rakenna luottamukselliset suhteet jakelijoiden johtoon ja operatiivisiin tiimeihin.
- Käy kumppaneiden kanssa läpi myyntituloksia, strategisia painopisteitä ja asiakastyytyväisyyttä.
- Laadi yhteisiä asiakassuunnitelmia, markkinointitoimia ja liiketoiminnan kehitysohjelmia.
- Valvo jakelijasopimuksia, suorituskykystandardeja ja vaatimustenmukaisuutta.
- Seuraa myyntiputkia, ennusteiden luotettavuutta, varastoja ja kysynnän suunnittelua.
- Käynnistä toimia kanavan suorituskyvyn, asiakassitoutumisen ja konversioiden vahvistamiseksi.
- Tarjoa kanavakumppaneille teknistä, tuote- ja kaupallista koulutusta.
- Valmenna kumppaneita esittelemään Ashlandin arvolupausta ja innovaatioportfoliota.
- Edistä organisaation tavoitteita oma-aloitteisuudella, toimeenpanolla, tuloksellisuudella ja turvallisilla toimintatavoilla.
- Vahvista organisaation osaamista yhteistyön, osaamisen kehittämisen ja rakentavan viestinnän avulla.
- Raportoi strategisten asiakkuuksien ja markkinakehityksen johtajalle.
Vaatimukset
- Soveltuva kandidaatin tutkinto liiketaloudesta, markkinoinnista, kemiasta, biotieteistä, bioteknologiasta, farmaseuttisista tieteistä tai vastaavalta alalta.
- Vähintään kolmen vuoden kokemus kanavahallinnasta, myynnistä, liiketoiminnan kehittämisestä tai jakelijoiden hallinnasta erikoiskemikaalien, lääkkeiden, bioteknologian, apuaineiden, ravintolisien tai biotieteiden alalla.
- Kaupallista harkintakykyä ja kokemusta kasvustrategioiden laatimisesta.
- Kyky vaikuttaa johtajiin ja ylempään johtoon sekä neuvotella heidän kanssaan.
- Vahvat analyysi-, ennustamis- ja liiketoiminnan suunnittelutaidot.
- Erinomaiset viestintä-, esiintymis- ja suhdehallintataidot.
- Valmius matkustaa noin 30–50 % työajasta Pohjois-Amerikassa.
- Johdonmukainen vastuullinen ja eettinen toiminta.
- Kyky ymmärtää liiketoimintaa, tehdä monimutkaisia päätöksiä ja löytää uusia tapoja luoda arvoa.
- Kokemus farmaseuttisista apuaineista, ravintolisien ainesosista, biofarmaseuttisista ratkaisuista, soluviljelymedioista, mikrobiologiasta tai vastaavista biotieteiden markkinoista katsotaan eduksi.
- MBA-tutkinto tai ylempi tutkinto liiketalouden tai biotieteiden alalta katsotaan eduksi.
- Kokemus matriisiorganisaatiossa toimimisesta globaalissa yrityksessä katsotaan eduksi.
- Salesforcen kaltaisten CRM- ja myyntianalytiikkatyökalujen tuntemus katsotaan eduksi.
Edut
- Kilpailukykyinen alan palkka.
- Henkilöstöedut.
- Suoritukseen perustuvat kannustinohjelmat.
- Kehittymis- ja etenemismahdollisuuksia globaalissa organisaatiossa.
- Monimuotoinen työympäristö.
- Dynaaminen ja haastava työympäristö.