Ashland desarrolla productos químicos y materiales especializados para aplicaciones en ciencias de la vida, cuidado personal, aditivos especiales, automoción, construcción y alimentos y bebidas. Su trabajo en química aplicada se centra en mejorar el rendimiento, la eficacia y la facilidad de uso de los productos, con soluciones empleadas en áreas como los productos farmacéuticos, los alimentos y bebidas, los materiales de construcción y las formulaciones para el cuidado personal. La sostenibilidad y la investigación son temas centrales en el enfoque de Ashland para desarrollar materiales destinados a diversas aplicaciones industriales y de consumo.
Gerente de Canales de Norteamérica, Ciencias de la Vida — Ashland
Lidera la estrategia de distribuidores de Ashland en Norteamérica para el negocio de Ciencias de la Vida. Impulsa el crecimiento de los socios mediante planificación, previsiones, formación y participación en el mercado.
Descripción
- Define y ejecuta la estrategia de canales de Norteamérica para Ashland Life Sciences.
- Recluta y desarrolla socios de canal eficaces.
- Establece con los socios planes anuales, objetivos de ingresos e iniciativas de crecimiento.
- Construye relaciones de confianza con directivos de distribuidores y equipos operativos.
- Revisa con los socios los resultados de ventas, las prioridades estratégicas y la satisfacción de los clientes.
- Crea planes conjuntos para cuentas, actividades de marketing y programas de desarrollo comercial.
- Supervisa los acuerdos con distribuidores, los estándares de rendimiento y el cumplimiento normativo.
- Realiza un seguimiento de las oportunidades de venta, la fiabilidad de las previsiones, el inventario y la planificación de la demanda.
- Pone en marcha iniciativas para mejorar el rendimiento de los canales, la participación de los clientes y la conversión.
- Ofrece formación técnica, sobre productos y comercial a los socios de canal.
- Prepara a los socios para presentar la propuesta de valor y la cartera de innovación de Ashland.
- Promueve los objetivos de la organización mediante la iniciativa, la ejecución, el rendimiento y las prácticas seguras.
- Refuerza las capacidades de la organización mediante la colaboración, el desarrollo del talento y una comunicación constructiva.
- Depende del responsable de Cuentas Estratégicas y Desarrollo de Mercado.
Requisitos
- Grado universitario en administración de empresas, marketing, química, ciencias de la vida, biotecnología, ciencias farmacéuticas o un campo relacionado.
- Al menos tres años de experiencia en gestión de canales, ventas, desarrollo comercial o gestión de distribuidores en los sectores de productos químicos especializados, productos farmacéuticos, biotecnología, excipientes, nutracéuticos o ciencias de la vida.
- Criterio comercial y experiencia en la creación de estrategias de crecimiento.
- Capacidad para influir y negociar con ejecutivos y altos directivos.
- Sólidas habilidades analíticas y de previsión, y experiencia en planificación empresarial.
- Excelentes habilidades de comunicación, presentación y gestión de relaciones.
- Disponibilidad para viajar aproximadamente entre el 30 % y el 50 % por Norteamérica.
- Conducta siempre responsable y ética.
- Capacidad para comprender el negocio, tomar decisiones complejas e identificar nuevas formas de crear valor.
- Se valorará la experiencia en excipientes farmacéuticos, ingredientes nutracéuticos, soluciones biofarmacéuticas, medios de cultivo celular, microbiología o mercados afines de ciencias de la vida.
- Se valorará un MBA o un título avanzado en administración de empresas o una disciplina de ciencias de la vida.
- Se valorará la experiencia en una organización global con estructura matricial.
- Se valorará el conocimiento de herramientas de CRM y análisis de ventas, como Salesforce.
Beneficios
- Salario competitivo en el sector.
- Prestaciones para empleados.
- Planes de incentivos basados en el rendimiento.
- Oportunidades de desarrollo y promoción en toda la organización global.
- Un entorno de trabajo diverso.
- Un entorno de trabajo dinámico y desafiante.