Ashland développe des produits chimiques et des matériaux de spécialité destinés à des applications dans les sciences de la vie, les soins personnels, les additifs de spécialité, l’automobile, la construction, ainsi que l’alimentation et les boissons. Ses travaux en chimie appliquée visent à améliorer les performances, l’efficacité et la facilité d’utilisation des produits, grâce à des solutions utilisées notamment dans les produits pharmaceutiques, les aliments et boissons, les matériaux de construction et les formulations de soins personnels. La durabilité et la recherche occupent une place centrale dans l’approche d’Ashland pour développer des matériaux destinés à diverses applications industrielles et grand public.
Responsable des canaux de distribution, Amérique du Nord — Sciences de la vie — Ashland
Pilotez la stratégie de distribution d’Ashland en Amérique du Nord pour son activité Sciences de la vie. Développez les partenaires grâce à la planification, aux prévisions, à la formation et à l’animation du marché.
Description
- Définir et déployer la stratégie de distribution d’Ashland Life Sciences en Amérique du Nord.
- Recruter et développer des partenaires de distribution efficaces.
- Établir avec les partenaires des plans annuels, des objectifs de chiffre d’affaires et des initiatives de croissance.
- Construire des relations de confiance avec les dirigeants des distributeurs et les équipes opérationnelles.
- Examiner avec les partenaires les résultats commerciaux, les priorités stratégiques et la satisfaction des clients.
- Créer des plans de comptes communs, des actions marketing et des programmes de développement commercial.
- Superviser les accords de distribution, les normes de performance et la conformité.
- Suivre les opportunités commerciales, la fiabilité des prévisions, les stocks et la planification de la demande.
- Lancer des initiatives pour renforcer la performance des canaux, l’engagement des clients et la conversion.
- Assurer la formation technique, produit et commerciale des partenaires de distribution.
- Donner aux partenaires les moyens de présenter la proposition de valeur et le portefeuille d’innovation d’Ashland.
- Faire avancer les objectifs de l’organisation par l’initiative, l’exécution, la performance et des pratiques sûres.
- Renforcer les capacités de l’organisation par la collaboration, le développement des talents et une communication constructive.
- Rendre compte au responsable des comptes stratégiques et du développement de marché.
Exigences
- Licence en gestion, marketing, chimie, sciences de la vie, biotechnologie, sciences pharmaceutiques ou dans un domaine connexe.
- Au moins trois ans d’expérience en gestion de canaux, ventes, développement commercial ou gestion de distributeurs dans les secteurs de la chimie de spécialité, de la pharmacie, de la biotechnologie, des excipients, des nutraceutiques ou des sciences de la vie.
- Sens commercial et expérience dans l’élaboration de stratégies de croissance.
- Capacité à influencer et à négocier avec des dirigeants et des cadres supérieurs.
- Solides compétences en analyse, prévision et planification commerciale.
- Excellentes compétences en communication, présentation et gestion des relations.
- Disponibilité pour des déplacements d’environ 30 à 50 % en Amérique du Nord.
- Comportement toujours responsable et éthique.
- Capacité à comprendre l’activité, à prendre des décisions complexes et à repérer de nouvelles façons de créer de la valeur.
- Une expérience dans les excipients pharmaceutiques, les ingrédients nutraceutiques, les solutions biopharmaceutiques, les milieux de culture cellulaire, la microbiologie ou des marchés connexes des sciences de la vie est souhaitée.
- Un MBA ou un diplôme de niveau supérieur en gestion ou dans une discipline des sciences de la vie est souhaité.
- Une expérience au sein d’une organisation mondiale matricielle est souhaitée.
- La connaissance des outils CRM et d’analyse des ventes, tels que Salesforce, est souhaitée.
Avantages
- Rémunération compétitive dans le secteur.
- Avantages sociaux pour les employés.
- Plans d’intéressement fondés sur la performance.
- Possibilités de développement et d’évolution au sein de l’organisation mondiale.
- Un environnement de travail diversifié.
- Un environnement de travail dynamique et stimulant.