Ashland vyvíjí specializované chemické látky a materiály pro využití v přírodních vědách, osobní péči, speciálních přísadách, automobilovém průmyslu, stavebnictví a potravinářství a výrobě nápojů. Společnost uplatňuje aplikovanou chemii s cílem zlepšovat vlastnosti, účinnost a snadné používání produktů. Její řešení se využívají mimo jiné ve farmacii, při výrobě potravin a nápojů, stavebních materiálů a přípravků pro osobní péči. Udržitelnost a výzkum jsou klíčovými tématy přístupu společnosti Ashland k vývoji materiálů pro rozmanité průmyslové i spotřebitelské aplikace.
Manažer distribučních kanálů pro Severní Ameriku, oblast life sciences — Ashland
Veďte strategii společnosti Ashland pro distributory v Severní Americe v oblasti life sciences. Rozvíjejte partnerskou síť pomocí plánování, prognózování, školení a působení na trhu.
Popis
- Formujte a realizujte strategii prodejních kanálů Ashland Life Sciences v Severní Americe.
- Získávejte a rozvíjejte efektivní partnery v prodejních kanálech.
- Stanovujte s partnery roční plány, cíle tržeb a iniciativy pro růst.
- Budujte důvěryhodné vztahy s vedením a provozními týmy distributorů.
- Projednávejte s partnery výsledky prodeje, strategické priority a spokojenost zákazníků.
- Vytvářejte společné plány pro klíčové zákazníky, marketingové aktivity a programy rozvoje podnikání.
- Dohlížejte na smlouvy s distributory, standardy výkonnosti a dodržování požadavků.
- Sledujte prodejní příležitosti, spolehlivost prognóz, zásoby a plánování poptávky.
- Spouštějte iniciativy ke zlepšení výkonnosti kanálů, zapojení zákazníků a konverze.
- Poskytujte partnerům v prodejních kanálech technická, produktová a obchodní školení.
- Připravujte partnery na prezentaci hodnotové nabídky Ashland a portfolia inovací.
- Podporujte cíle organizace iniciativním přístupem, důslednou realizací, výkonností a bezpečnými postupy.
- Posilujte schopnosti organizace prostřednictvím spolupráce, rozvoje talentů a konstruktivní komunikace.
- Podléhejte vedoucímu strategických zákaznických účtů a rozvoje trhu.
Požadavky
- Bakalářský titul v oboru podnikání, marketingu, chemie, life sciences, biotechnologie, farmaceutických věd nebo příbuzném oboru.
- Alespoň tři roky zkušeností s řízením prodejních kanálů, prodejem, rozvojem podnikání nebo řízením distributorů v oblasti speciálních chemikálií, farmacie, biotechnologií, pomocných látek, nutraceutik nebo life sciences.
- Obchodní úsudek a zkušenosti s tvorbou strategií růstu.
- Schopnost ovlivňovat vedoucí pracovníky a vyjednávat s nimi.
- Silné analytické dovednosti a schopnosti v oblasti prognózování a obchodního plánování.
- Výborné komunikační, prezentační a vztahové dovednosti.
- Ochota cestovat po Severní Americe přibližně 30–50 % času.
- Důsledně odpovědné a etické jednání.
- Schopnost porozumět podnikání, činit složitá rozhodnutí a hledat nové způsoby vytváření hodnoty.
- Výhodou jsou zkušenosti s farmaceutickými pomocnými látkami, nutraceutickými složkami, biofarmaceutickými řešeními, médii pro buněčné kultury, mikrobiologií nebo souvisejícími trhy life sciences.
- Výhodou je titul MBA nebo pokročilý titul v oboru podnikání či life sciences.
- Výhodou jsou zkušenosti v globální organizaci s maticovou strukturou.
- Výhodou je znalost CRM a nástrojů pro analýzu prodeje, například Salesforce.
Benefity
- Konkurenceschopná mzda v oboru.
- Zaměstnanecké benefity.
- Motivační plány založené na výkonu.
- Možnosti rozvoje a kariérního postupu v globální organizaci.
- Různorodé pracovní prostředí.
- Dynamické a náročné pracovní prostředí.