Ashland utvikler spesialkjemikalier og materialer for bruk innen blant annet biovitenskap, personlig pleie, spesialtilsetninger, bilindustrien, bygg og anlegg samt mat og drikke. Selskapets arbeid innen anvendt kjemi fokuserer på å forbedre produkters ytelse, effektivitet og brukervennlighet, med løsninger som brukes innen blant annet legemidler, mat- og drikkevarer, byggematerialer og formuleringer for personlig pleie. Bærekraft og forskning står sentralt i Ashlands arbeid med å utvikle materialer for ulike industrielle bruksområder og forbrukerprodukter.
Nordamerikansk kanalsjef, Life Sciences — Ashland
Led Ashlands distributørstrategi i Nord-Amerika for forretningsområdet Life Sciences. Skap vekst hos partnerne gjennom planlegging, prognoser, opplæring og markedsarbeid.
Beskrivelse
- Utform og gjennomfør kanalstrategien for Ashland Life Sciences i Nord-Amerika.
- Rekrutter og utvikle effektive kanalpartnere.
- Fastsett årsplaner, inntektsmål og vekstinitiativer sammen med partnerne.
- Bygg tillitsfulle relasjoner med distributørenes ledere og driftsteam.
- Gå gjennom salgsresultater, strategiske prioriteringer og kundetilfredshet sammen med partnerne.
- Utarbeid felles kundeplaner, markedsføringstiltak og forretningsutviklingsprogrammer.
- Administrer distributøravtaler, resultatkrav og etterlevelse av regelverk.
- Følg opp salgspipeline, prognosenes pålitelighet, lagerbeholdning og etterspørselsplanlegging.
- Iverksett tiltak som styrker kanalens resultater, kundeengasjement og konvertering.
- Gi kanalpartnerne teknisk opplæring samt opplæring i produkter og kommersielle forhold.
- Gjør partnerne i stand til å presentere Ashlands verdiforslag og innovasjonsportefølje.
- Bidra til organisasjonens mål gjennom initiativ, gjennomføring, resultater og trygg praksis.
- Styrk organisasjonens kompetanse gjennom samarbeid, talentutvikling og konstruktiv kommunikasjon.
- Rapporterer til lederen for Strategic Accounts and Market Development.
Krav
- Bachelorgrad innen bedriftsøkonomi, markedsføring, kjemi, life sciences, bioteknologi, farmasøytisk vitenskap eller et beslektet fagområde.
- Minst tre års erfaring med kanaladministrasjon, salg, forretningsutvikling eller distributøradministrasjon innen spesialkjemikalier, legemidler, bioteknologi, hjelpestoffer, nutraceuticals eller life sciences.
- Kommersiell dømmekraft og erfaring med å utarbeide vekststrategier.
- Evne til å påvirke og forhandle med ledere og beslutningstakere på høyt nivå.
- Sterke analytiske ferdigheter og god kompetanse innen prognoser og forretningsplanlegging.
- Svært gode kommunikasjons- og presentasjonsferdigheter samt gode ferdigheter innen relasjonsledelse.
- Villighet til å reise omtrent 30–50 % i Nord-Amerika.
- Konsekvent ansvarlig og etisk opptreden.
- Evne til å forstå virksomheten, ta komplekse beslutninger og finne nye måter å skape verdi på.
- Erfaring fra markeder for farmasøytiske hjelpestoffer, ingredienser til nutraceuticals, biofarmasøytiske løsninger, cellekulturmedier, mikrobiologi eller beslektede life science-områder er en fordel.
- MBA eller avansert grad innen bedriftsøkonomi eller et life science-fagområde er en fordel.
- Erfaring fra en global organisasjon med matrisestruktur er en fordel.
- Kjennskap til CRM- og salgsanalyseverktøy som Salesforce er en fordel.
Fordeler
- Konkurransedyktig bransjelønn.
- Personalfordeler.
- Insentivordninger basert på resultater.
- Muligheter for utvikling og avansement på tvers av den globale organisasjonen.
- Et mangfoldig arbeidsmiljø.
- Et dynamisk og utfordrende arbeidsmiljø.