Ashland מפתחת כימיקלים וחומרים ייעודיים ליישומים בתחומי מדעי החיים, טיפוח אישי, תוספים ייעודיים, רכב, בנייה, מזון ומשקאות. עבודתה בכימיה יישומית מתמקדת בשיפור ביצועי המוצרים, יעילותם ונוחות השימוש בהם, באמצעות פתרונות המשמשים בין היתר בתרופות, במוצרי מזון ומשקאות, בחומרי בנייה ובתכשירי טיפוח אישי. קיימות ומחקר הם נושאים מרכזיים בגישתה של Ashland לפיתוח חומרים למגוון יישומים תעשייתיים וצרכניים.
מנהל/ת ערוצים בצפון אמריקה, מדעי החיים — אשׁלנד
הובלת אסטרטגיית המפיצים בצפון אמריקה עבור עסקי מדעי החיים של אשׁלנד. קידום צמיחת השותפים באמצעות תכנון, תחזיות, הדרכה ומעורבות בשוק.
תיאור
- גיבוש אסטרטגיית הערוצים של אשׁלנד במדעי החיים בצפון אמריקה והוצאתה לפועל.
- גיוס שותפי ערוץ יעילים ופיתוחם.
- קביעת תוכניות שנתיות, יעדי הכנסה ויוזמות צמיחה עם השותפים.
- בניית קשרי אמון עם מנהלי המפיצים ועם צוותי התפעול שלהם.
- סקירת תוצאות מכירה, עדיפויות אסטרטגיות ושביעות רצון הלקוחות עם השותפים.
- יצירת תוכניות חשבון משותפות, פעילויות שיווק ותוכניות לפיתוח עסקי.
- פיקוח על הסכמי מפיצים, תקני ביצוע ועמידה בדרישות.
- מעקב אחר צבר המכירות, אמינות התחזיות, המלאי ותכנון הביקוש.
- השקת יוזמות לחיזוק ביצועי הערוץ, מעורבות הלקוחות והמרתם ללקוחות.
- מתן הדרכה טכנית, הדרכת מוצרים והדרכה מסחרית לשותפי הערוץ.
- הכשרת השותפים להצגת הצעת הערך של אשׁלנד ואת תיק החדשנות שלה.
- קידום יעדי הארגון באמצעות יוזמה, ביצוע, הישגים ונהלי עבודה בטוחים.
- חיזוק היכולות הארגוניות באמצעות שיתוף פעולה, פיתוח כישרונות ותקשורת בונה.
- דיווח לראש תחום החשבונות האסטרטגיים ופיתוח השוק.
דרישות
- תואר ראשון במנהל עסקים, שיווק, כימיה, מדעי החיים, ביוטכנולוגיה, מדעי הרוקחות או תחום קשור.
- ניסיון של שלוש שנים לפחות בניהול ערוצים, מכירות, פיתוח עסקי או ניהול מפיצים בתחומי כימיקלים מיוחדים, תרופות, ביוטכנולוגיה, חומרי עזר, תוספי תזונה או מדעי החיים.
- שיקול דעת מסחרי וניסיון ביצירת אסטרטגיות צמיחה.
- יכולת להשפיע ולנהל משא ומתן עם מנהלים בכירים ומובילים בכירים.
- כישורים חזקים בניתוח, בחיזוי ובתכנון עסקי.
- כישורי תקשורת, הצגה וניהול קשרים מצוינים.
- נכונות לנסיעות בהיקף של כ־30–50% ברחבי צפון אמריקה.
- התנהלות אחראית ואתית באופן עקבי.
- יכולת להבין את העסק, לקבל החלטות מורכבות ולזהות דרכים חדשות ליצירת ערך.
- ניסיון בחומרי עזר לתרופות, ברכיבים לתוספי תזונה, בפתרונות ביו־פרמצבטיים, במצעי גידול תאים, במיקרוביולוגיה או בשווקים קשורים של מדעי החיים נחשב ליתרון.
- תואר MBA או תואר מתקדם במנהל עסקים או בתחום ממדעי החיים נחשב ליתרון.
- ניסיון בארגון גלובלי בעל מבנה מטריציוני נחשב ליתרון.
- היכרות עם כלי CRM וניתוח מכירות כגון Salesforce נחשבת ליתרון.
הטבות
- שכר תחרותי בענף.
- הטבות לעובדים.
- תוכניות תמריצים המבוססות על ביצועים.
- הזדמנויות להתפתחות ולקידום ברחבי הארגון הגלובלי.
- סביבת עבודה מגוונת.
- סביבת עבודה דינמית ומאתגרת.