Ashland utvecklar specialkemikalier och material för användning inom bland annat biovetenskap, personlig vård, specialtillsatser, fordonsindustrin, byggsektorn samt livsmedel och drycker. Företagets arbete inom tillämpad kemi fokuserar på att förbättra produkters prestanda, effektivitet och användarvänlighet, med lösningar som används inom bland annat läkemedel, livsmedel och drycker, byggmaterial samt formuleringar för personlig vård. Hållbarhet och forskning är centrala delar av Ashlands arbete med att utveckla material för olika industriella tillämpningar och konsumentprodukter.
Nordamerikansk kanalchef, Life Sciences — Ashland
Led Ashlands distributörsstrategi i Nordamerika för affärsområdet Life Sciences. Driv partnerutveckling genom planering, prognoser, utbildning och marknadsbearbetning.
Beskrivning
- Forma och genomför kanalstrategin för Ashland Life Sciences i Nordamerika.
- Rekrytera och utveckla effektiva kanalpartner.
- Ta fram årsplaner, intäktsmål och tillväxtinitiativ tillsammans med partner.
- Bygg förtroendefulla relationer med distributörernas ledning och operativa team.
- Följ upp försäljningsresultat, strategiska prioriteringar och kundnöjdhet tillsammans med partner.
- Ta fram gemensamma kundplaner, marknadsföringsinsatser och affärsutvecklingsprogram.
- Ansvara för distributörsavtal, prestationskrav och regelefterlevnad.
- Följ försäljningspipeline, prognosernas tillförlitlighet, lager och efterfrågeplanering.
- Starta initiativ som stärker kanalens resultat, kundengagemang och konvertering.
- Ge kanalpartner teknisk utbildning samt utbildning om produkter och kommersiella frågor.
- Ge partner förutsättningar att presentera Ashlands värdeerbjudande och innovationsportfölj.
- Bidra till organisationens mål genom initiativförmåga, genomförande, goda resultat och säkra arbetssätt.
- Stärk organisationens förmåga genom samarbete, talangutveckling och konstruktiv kommunikation.
- Rapporterar till chefen för Strategic Accounts and Market Development.
Krav
- Kandidatexamen inom företagsekonomi, marknadsföring, kemi, life sciences, bioteknik, farmaceutisk vetenskap eller ett närliggande område.
- Minst tre års erfarenhet av kanalhantering, försäljning, affärsutveckling eller distributörshantering inom specialkemikalier, läkemedel, bioteknik, hjälpämnen, nutraceutika eller life sciences.
- Kommersiellt omdöme och erfarenhet av att ta fram tillväxtstrategier.
- Förmåga att påverka och förhandla med chefer och högre beslutsfattare.
- God analytisk förmåga samt stark kompetens inom prognostisering och affärsplanering.
- Mycket god kommunikations- och presentationsförmåga samt skicklighet i relationshantering.
- Villighet att resa cirka 30–50 % inom Nordamerika.
- Konsekvent ansvarsfullt och etiskt uppträdande.
- Förmåga att förstå verksamheten, fatta komplexa beslut och hitta nya sätt att skapa värde.
- Erfarenhet från marknader inom farmaceutiska hjälpämnen, ingredienser till nutraceutika, biofarmaceutiska lösningar, cellodlingsmedier, mikrobiologi eller närliggande life science-områden är meriterande.
- MBA eller avancerad examen inom företagsekonomi eller ett life science-område är meriterande.
- Erfarenhet från en global organisation med matrisstruktur är meriterande.
- Kunskap om CRM- och försäljningsanalysverktyg, exempelvis Salesforce, är meriterande.
Förmåner
- Konkurrenskraftig branschlön.
- Personal förmåner.
- Prestationsbaserade incitamentsprogram.
- Utvecklings- och karriärmöjligheter inom den globala organisationen.
- En mångfaldig arbetsmiljö.
- En dynamisk och utmanande arbetsmiljö.