Η Ashland αναπτύσσει εξειδικευμένα χημικά και υλικά για εφαρμογές στις επιστήμες της ζωής, την προσωπική φροντίδα, τα εξειδικευμένα πρόσθετα, την αυτοκινητοβιομηχανία, τις κατασκευές, καθώς και τα τρόφιμα και τα ποτά. Η εργασία της στην εφαρμοσμένη χημεία επικεντρώνεται στη βελτίωση της απόδοσης, της αποτελεσματικότητας και της χρηστικότητας των προϊόντων, με λύσεις που χρησιμοποιούνται μεταξύ άλλων σε φαρμακευτικά προϊόντα, τρόφιμα και ποτά, δομικά υλικά και προϊόντα προσωπικής φροντίδας. Η βιωσιμότητα και η έρευνα αποτελούν βασικούς άξονες της προσέγγισης της Ashland για την ανάπτυξη υλικών για ποικίλες βιομηχανικές και καταναλωτικές εφαρμογές.
Διευθυντής/ντρια Καναλιών Βόρειας Αμερικής, Επιστήμες Ζωής — Ashland
Καθοδηγήστε τη στρατηγική διανομέων της Ashland στη Βόρεια Αμερική για τον τομέα Επιστημών Ζωής. Ενισχύστε την ανάπτυξη συνεργατών μέσω σχεδιασμού, προβλέψεων, εκπαίδευσης και δραστηριοποίησης στην αγορά.
Περιγραφή
- Διαμόρφωση και υλοποίηση της στρατηγικής καναλιών της Ashland για τις Επιστήμες Ζωής στη Βόρεια Αμερική.
- Προσέλκυση και ανάπτυξη αποτελεσματικών συνεργατών καναλιών.
- Καθορισμός ετήσιων σχεδίων, στόχων εσόδων και πρωτοβουλιών ανάπτυξης μαζί με τους συνεργάτες.
- Καλλιέργεια σχέσεων εμπιστοσύνης με τα στελέχη και τις ομάδες λειτουργιών των διανομέων.
- Ανασκόπηση των αποτελεσμάτων πωλήσεων, των στρατηγικών προτεραιοτήτων και της ικανοποίησης πελατών μαζί με τους συνεργάτες.
- Κατάρτιση κοινών σχεδίων λογαριασμών, ενεργειών μάρκετινγκ και προγραμμάτων επιχειρηματικής ανάπτυξης.
- Εποπτεία συμφωνιών διανομής, προτύπων απόδοσης και συμμόρφωσης.
- Παρακολούθηση του αγωγού πωλήσεων, της αξιοπιστίας των προβλέψεων, των αποθεμάτων και του σχεδιασμού ζήτησης.
- Δρομολόγηση πρωτοβουλιών για την ενίσχυση της απόδοσης των καναλιών, της αλληλεπίδρασης με τους πελάτες και της μετατροπής τους.
- Παροχή τεχνικής, προϊοντικής και εμπορικής εκπαίδευσης στους συνεργάτες καναλιών.
- Προετοιμασία των συνεργατών ώστε να παρουσιάζουν την πρόταση αξίας της Ashland και το χαρτοφυλάκιο καινοτομιών της.
- Προώθηση των οργανωτικών στόχων μέσω πρωτοβουλίας, υλοποίησης, απόδοσης και ασφαλών πρακτικών.
- Ενίσχυση των οργανωτικών δυνατοτήτων μέσω συνεργασίας, ανάπτυξης ταλέντων και εποικοδομητικής επικοινωνίας.
- Αναφορά στον/στην επικεφαλής Στρατηγικών Λογαριασμών και Ανάπτυξης Αγοράς.
Απαιτήσεις
- Πτυχίο στη διοίκηση επιχειρήσεων, το μάρκετινγκ, τη χημεία, τις επιστήμες ζωής, τη βιοτεχνολογία, τις φαρμακευτικές επιστήμες ή συναφή κλάδο.
- Τουλάχιστον τρία χρόνια εμπειρίας στη διαχείριση καναλιών, τις πωλήσεις, την επιχειρηματική ανάπτυξη ή τη διαχείριση διανομέων στους τομείς των ειδικών χημικών, των φαρμακευτικών προϊόντων, της βιοτεχνολογίας, των εκδόχων, των διατροφικών συμπληρωμάτων ή των επιστημών ζωής.
- Εμπορική κρίση και εμπειρία στη δημιουργία στρατηγικών ανάπτυξης.
- Ικανότητα άσκησης επιρροής και διαπραγμάτευσης με στελέχη και ανώτερα διοικητικά στελέχη.
- Ισχυρές δεξιότητες ανάλυσης, πρόβλεψης και επιχειρηματικού σχεδιασμού.
- Εξαιρετικές δεξιότητες επικοινωνίας, παρουσίασης και διαχείρισης σχέσεων.
- Διάθεση για ταξίδια περίπου 30–50% σε όλη τη Βόρεια Αμερική.
- Συνεπής υπεύθυνη και δεοντολογική συμπεριφορά.
- Ικανότητα κατανόησης της επιχείρησης, λήψης σύνθετων αποφάσεων και εντοπισμού νέων τρόπων δημιουργίας αξίας.
- Επιθυμητή η εμπειρία σε φαρμακευτικά έκδοχα, συστατικά διατροφικών συμπληρωμάτων, βιοφαρμακευτικές λύσεις, μέσα κυτταροκαλλιέργειας, μικροβιολογία ή συναφείς αγορές επιστημών ζωής.
- Επιθυμητό MBA ή μεταπτυχιακός τίτλος στη διοίκηση επιχειρήσεων ή σε κλάδο των επιστημών ζωής.
- Επιθυμητή η εμπειρία σε πολυεθνικό οργανισμό με μητρωική δομή.
- Επιθυμητή η εξοικείωση με εργαλεία CRM και αναλυτικής πωλήσεων, όπως το Salesforce.
Παροχές
- Ανταγωνιστικός μισθός για τον κλάδο.
- Παροχές εργαζομένων.
- Προγράμματα κινήτρων βάσει απόδοσης.
- Ευκαιρίες ανάπτυξης και επαγγελματικής εξέλιξης σε ολόκληρο τον παγκόσμιο οργανισμό.
- Περιβάλλον εργασίας με ποικιλομορφία.
- Δυναμικό και απαιτητικό περιβάλλον εργασίας.