Ashland phát triển các hóa chất và vật liệu chuyên dụng cho nhiều lĩnh vực như khoa học sự sống, chăm sóc cá nhân, chất phụ gia chuyên dụng, ô tô, xây dựng, thực phẩm và đồ uống. Hoạt động hóa học ứng dụng của công ty tập trung vào việc nâng cao hiệu suất, hiệu quả và tính tiện dụng của sản phẩm, với các giải pháp được sử dụng trong nhiều lĩnh vực, bao gồm dược phẩm, sản phẩm thực phẩm và đồ uống, vật liệu xây dựng và công thức chăm sóc cá nhân. Tính bền vững và nghiên cứu là những trọng tâm trong cách Ashland tiếp cận việc phát triển vật liệu cho các ứng dụng công nghiệp và tiêu dùng đa dạng.
Quản lý Kênh Bắc Mỹ, Khoa học Sự sống — Ashland
Dẫn dắt chiến lược nhà phân phối tại Bắc Mỹ cho mảng Khoa học Sự sống của Ashland. Thúc đẩy tăng trưởng đối tác thông qua lập kế hoạch, dự báo, đào tạo và phát triển thị trường.
Mô tả
- Xây dựng và triển khai chiến lược kênh phân phối tại Bắc Mỹ cho mảng Khoa học Sự sống của Ashland.
- Tuyển dụng và phát triển các đối tác kênh phân phối hiệu quả.
- Cùng đối tác xây dựng kế hoạch hằng năm, mục tiêu doanh thu và sáng kiến tăng trưởng.
- Xây dựng quan hệ tin cậy với lãnh đạo và đội ngũ vận hành của nhà phân phối.
- Cùng đối tác đánh giá kết quả bán hàng, ưu tiên chiến lược và mức độ hài lòng của khách hàng.
- Xây dựng kế hoạch khách hàng chung, hoạt động tiếp thị và chương trình phát triển kinh doanh.
- Giám sát thỏa thuận với nhà phân phối, tiêu chuẩn hiệu suất và việc tuân thủ.
- Theo dõi cơ hội bán hàng, độ tin cậy của dự báo, tồn kho và kế hoạch nhu cầu.
- Khởi xướng các hoạt động nhằm nâng cao hiệu quả kênh, gắn kết khách hàng và tỷ lệ chuyển đổi.
- Đào tạo kỹ thuật, sản phẩm và thương mại cho các đối tác kênh phân phối.
- Trang bị cho đối tác khả năng giới thiệu giá trị và danh mục đổi mới của Ashland.
- Thúc đẩy các mục tiêu của tổ chức thông qua sự chủ động, thực thi, hiệu suất và thực hành an toàn.
- Nâng cao năng lực tổ chức thông qua hợp tác, phát triển nhân tài và giao tiếp mang tính xây dựng.
- Báo cáo cho Trưởng bộ phận Khách hàng Chiến lược và Phát triển Thị trường.
Yêu cầu
- Có bằng cử nhân về kinh doanh, tiếp thị, hóa học, khoa học sự sống, công nghệ sinh học, khoa học dược phẩm hoặc lĩnh vực liên quan.
- Có ít nhất ba năm kinh nghiệm về quản lý kênh phân phối, bán hàng, phát triển kinh doanh hoặc quản lý nhà phân phối trong các lĩnh vực hóa chất chuyên dụng, dược phẩm, công nghệ sinh học, tá dược, sản phẩm dinh dưỡng bổ sung hoặc khoa học sự sống.
- Có khả năng đánh giá thương mại và kinh nghiệm xây dựng chiến lược tăng trưởng.
- Có khả năng tạo ảnh hưởng và đàm phán với cấp điều hành và lãnh đạo cấp cao.
- Có kỹ năng phân tích, dự báo và lập kế hoạch kinh doanh vững vàng.
- Có kỹ năng giao tiếp, thuyết trình và quản lý quan hệ xuất sắc.
- Sẵn sàng đi công tác khoảng 30–50% tại Bắc Mỹ.
- Luôn hành xử có trách nhiệm và đạo đức.
- Có khả năng nắm bắt hoạt động kinh doanh, đưa ra quyết định phức tạp và tìm ra cách thức mới để tạo giá trị.
- Ưu tiên có kinh nghiệm về tá dược dược phẩm, thành phần dinh dưỡng bổ sung, giải pháp dược phẩm sinh học, môi trường nuôi cấy tế bào, vi sinh hoặc các thị trường khoa học sự sống liên quan.
- Ưu tiên có bằng MBA hoặc bằng cấp cao hơn về kinh doanh hay một ngành khoa học sự sống.
- Ưu tiên có kinh nghiệm làm việc trong tổ chức toàn cầu theo mô hình ma trận.
- Ưu tiên quen thuộc với các công cụ CRM và phân tích bán hàng như Salesforce.
Phúc lợi
- Mức lương cạnh tranh trong ngành.
- Chế độ phúc lợi dành cho nhân viên.
- Các chương trình khuyến khích dựa trên hiệu suất.
- Cơ hội phát triển và thăng tiến trong tổ chức toàn cầu.
- Môi trường làm việc đa dạng.
- Môi trường làm việc năng động và nhiều thử thách.