Ashland พัฒนาสารเคมีและวัสดุเฉพาะทางสำหรับการใช้งานในหลากหลายอุตสาหกรรม เช่น วิทยาศาสตร์ชีวภาพ ผลิตภัณฑ์ดูแลส่วนบุคคล สารเติมแต่งเฉพาะทาง ยานยนต์ การก่อสร้าง อาหาร และเครื่องดื่ม งานด้านเคมีประยุกต์ของบริษัทมุ่งเน้นการยกระดับประสิทธิภาพ ประสิทธิผล และความสะดวกในการใช้งานของผลิตภัณฑ์ โดยมีโซลูชันที่ใช้ในด้านต่าง ๆ รวมถึงเภสัชภัณฑ์ ผลิตภัณฑ์อาหารและเครื่องดื่ม วัสดุก่อสร้าง และสูตรผลิตภัณฑ์ดูแลส่วนบุคคล ความยั่งยืนและการวิจัยเป็นหัวใจสำคัญของแนวทางที่ Ashland ใช้ในการพัฒนาวัสดุสำหรับการใช้งานทั้งในภาคอุตสาหกรรมและสินค้าอุปโภคบริโภคที่หลากหลาย
ผู้จัดการช่องทางจัดจำหน่ายอเมริกาเหนือ ธุรกิจวิทยาศาสตร์ชีวภาพ — Ashland
เป็นผู้นำกลยุทธ์ผู้จัดจำหน่ายในอเมริกาเหนือสำหรับธุรกิจวิทยาศาสตร์ชีวภาพของ Ashland ขับเคลื่อนการเติบโตของพันธมิตรผ่านการวางแผน การคาดการณ์ การฝึกอบรม และการเข้าถึงตลาด
รายละเอียด
- กำหนดและดำเนินกลยุทธ์ช่องทางจัดจำหน่ายในอเมริกาเหนือสำหรับธุรกิจวิทยาศาสตร์ชีวภาพของ Ashland
- สรรหาและพัฒนาพันธมิตรช่องทางจัดจำหน่ายที่มีประสิทธิภาพ
- กำหนดแผนประจำปี เป้าหมายรายได้ และโครงการริเริ่มด้านการเติบโตร่วมกับพันธมิตร
- สร้างความสัมพันธ์ที่ไว้วางใจได้กับผู้บริหารและทีมปฏิบัติงานของผู้จัดจำหน่าย
- ทบทวนผลการขาย ลำดับความสำคัญเชิงกลยุทธ์ และความพึงพอใจของลูกค้าร่วมกับพันธมิตร
- จัดทำแผนบัญชีลูกค้าร่วม กิจกรรมการตลาด และโครงการพัฒนาธุรกิจ
- กำกับดูแลข้อตกลงกับผู้จัดจำหน่าย มาตรฐานผลการดำเนินงาน และการปฏิบัติตามข้อกำหนด
- ติดตามโอกาสการขาย ความน่าเชื่อถือของการคาดการณ์ สินค้าคงคลัง และการวางแผนอุปสงค์
- ริเริ่มโครงการเพื่อยกระดับประสิทธิภาพช่องทางจัดจำหน่าย การมีส่วนร่วมของลูกค้า และอัตราการเปลี่ยนเป็นลูกค้า
- ให้การฝึกอบรมด้านเทคนิค ผลิตภัณฑ์ และการค้าแก่พันธมิตรช่องทางจัดจำหน่าย
- เตรียมความพร้อมให้พันธมิตรนำเสนอคุณค่าของ Ashland และกลุ่มผลิตภัณฑ์นวัตกรรมได้
- ขับเคลื่อนเป้าหมายขององค์กรด้วยความริเริ่ม การลงมือปฏิบัติ ผลการดำเนินงาน และแนวปฏิบัติด้านความปลอดภัย
- เสริมสร้างขีดความสามารถขององค์กรผ่านความร่วมมือ การพัฒนาบุคลากรที่มีความสามารถ และการสื่อสารอย่างสร้างสรรค์
- รายงานต่อหัวหน้าฝ่ายลูกค้าเชิงกลยุทธ์และการพัฒนาตลาด
คุณสมบัติ
- สำเร็จการศึกษาระดับปริญญาตรีด้านธุรกิจ การตลาด เคมี วิทยาศาสตร์ชีวภาพ เทคโนโลยีชีวภาพ วิทยาศาสตร์เภสัชกรรม หรือสาขาที่เกี่ยวข้อง
- มีประสบการณ์อย่างน้อยสามปีด้านการบริหารช่องทางจัดจำหน่าย การขาย การพัฒนาธุรกิจ หรือการบริหารผู้จัดจำหน่ายในอุตสาหกรรมเคมีภัณฑ์ชนิดพิเศษ เภสัชกรรม เทคโนโลยีชีวภาพ สารช่วยในตำรับยา ผลิตภัณฑ์เสริมอาหาร หรือวิทยาศาสตร์ชีวภาพ
- มีวิจารณญาณทางการค้าและประสบการณ์ในการสร้างกลยุทธ์การเติบโต
- สามารถสร้างอิทธิพลและเจรจากับผู้บริหารและผู้นำระดับสูงได้
- มีทักษะด้านการวิเคราะห์ การคาดการณ์ และการวางแผนธุรกิจที่แข็งแกร่ง
- มีทักษะด้านการสื่อสาร การนำเสนอ และการบริหารความสัมพันธ์เป็นอย่างดี
- พร้อมเดินทางประมาณ 30–50% ภายในอเมริกาเหนือ
- ประพฤติตนอย่างมีความรับผิดชอบและมีจริยธรรมอย่างสม่ำเสมอ
- สามารถเข้าใจธุรกิจ ตัดสินใจเรื่องซับซ้อน และค้นหาวิธีใหม่ในการสร้างคุณค่า
- หากมีประสบการณ์ด้านสารช่วยในตำรับยา ส่วนผสมผลิตภัณฑ์เสริมอาหาร โซลูชันชีวเภสัชภัณฑ์ อาหารเลี้ยงเซลล์ จุลชีววิทยา หรือตลาดวิทยาศาสตร์ชีวภาพที่เกี่ยวข้อง จะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- หากมีวุฒิ MBA หรือวุฒิการศึกษาขั้นสูงด้านธุรกิจหรือสาขาวิทยาศาสตร์ชีวภาพ จะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- หากมีประสบการณ์ในองค์กรระดับโลกที่ทำงานแบบเมทริกซ์ จะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- หากคุ้นเคยกับเครื่องมือ CRM และเครื่องมือวิเคราะห์การขาย เช่น Salesforce จะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
สวัสดิการ
- เงินเดือนที่แข่งขันได้ในอุตสาหกรรม
- สวัสดิการพนักงาน
- แผนจูงใจตามผลการปฏิบัติงาน
- โอกาสในการพัฒนาและความก้าวหน้าในองค์กรระดับโลก
- สภาพแวดล้อมการทำงานที่มีความหลากหลาย
- สภาพแวดล้อมการทำงานที่มีพลวัตและท้าทาย