Ashland mengembangkan bahan kimia dan material khusus untuk berbagai aplikasi dalam ilmu hayati, perawatan pribadi, bahan tambahan khusus, otomotif, konstruksi, serta makanan dan minuman. Keahliannya dalam kimia terapan berfokus pada peningkatan kinerja, efektivitas, dan kemudahan penggunaan produk, dengan solusi yang digunakan dalam bidang seperti farmasi, produk makanan dan minuman, bahan bangunan, serta formulasi perawatan pribadi. Keberlanjutan dan penelitian menjadi tema utama dalam pendekatan Ashland untuk mengembangkan material bagi beragam aplikasi industri dan konsumen.
Manajer Saluran Amerika Utara, Ilmu Hayati — Ashland
Pimpin strategi distributor Ashland di Amerika Utara untuk bisnis Ilmu Hayati. Kembangkan mitra melalui perencanaan, peramalan, pelatihan, dan keterlibatan pasar.
Deskripsi
- Merancang dan menjalankan strategi saluran Amerika Utara untuk Ashland Life Sciences.
- Merekrut dan mengembangkan mitra saluran yang efektif.
- Menetapkan rencana tahunan, sasaran pendapatan, dan inisiatif pertumbuhan bersama mitra.
- Membangun hubungan tepercaya dengan eksekutif distributor dan tim operasional.
- Meninjau hasil penjualan, prioritas strategis, dan kepuasan pelanggan bersama mitra.
- Menyusun rencana akun bersama, kegiatan pemasaran, dan program pengembangan bisnis.
- Mengawasi perjanjian distributor, standar kinerja, dan kepatuhan.
- Memantau pipeline penjualan, keandalan perkiraan, inventaris, dan perencanaan permintaan.
- Meluncurkan inisiatif untuk memperkuat kinerja saluran, keterlibatan pelanggan, dan konversi.
- Memberikan pelatihan teknis, produk, dan komersial kepada mitra saluran.
- Membekali mitra agar dapat mempresentasikan proposisi nilai dan portofolio inovasi Ashland.
- Mendorong pencapaian sasaran organisasi melalui inisiatif, pelaksanaan, kinerja, dan praktik kerja yang aman.
- Memperkuat kapabilitas organisasi melalui kolaborasi, pengembangan talenta, dan komunikasi yang konstruktif.
- Melapor kepada Head of Strategic Accounts and Market Development.
Persyaratan
- Gelar sarjana di bidang bisnis, pemasaran, kimia, ilmu hayati, bioteknologi, ilmu farmasi, atau bidang terkait.
- Pengalaman setidaknya tiga tahun dalam manajemen saluran, penjualan, pengembangan bisnis, atau manajemen distributor di bidang bahan kimia khusus, farmasi, bioteknologi, eksipien, nutraseutikal, atau ilmu hayati.
- Pertimbangan komersial yang baik dan pengalaman menyusun strategi pertumbuhan.
- Kemampuan memengaruhi dan bernegosiasi dengan eksekutif serta pemimpin senior.
- Keterampilan analitis, peramalan, dan perencanaan bisnis yang kuat.
- Keterampilan komunikasi, presentasi, dan pengelolaan hubungan yang sangat baik.
- Bersedia melakukan perjalanan sekitar 30–50% di seluruh Amerika Utara.
- Menunjukkan perilaku yang bertanggung jawab dan etis secara konsisten.
- Mampu memahami bisnis, mengambil keputusan kompleks, dan menemukan cara baru untuk menciptakan nilai.
- Pengalaman di bidang eksipien farmasi, bahan nutraseutikal, solusi biofarmasi, media kultur sel, mikrobiologi, atau pasar ilmu hayati terkait lebih disukai.
- Gelar MBA atau gelar lanjutan di bidang bisnis atau disiplin ilmu hayati lebih disukai.
- Pengalaman di organisasi global dengan struktur matriks lebih disukai.
- Mengenal perangkat CRM dan analitik penjualan seperti Salesforce lebih disukai.
Tunjangan
- Gaji industri yang kompetitif.
- Tunjangan karyawan.
- Rencana insentif berbasis kinerja.
- Peluang pengembangan dan kemajuan karier di seluruh organisasi global.
- Lingkungan kerja yang beragam.
- Lingkungan kerja yang dinamis dan menantang.