Ashland sviluppa prodotti chimici e materiali speciali per applicazioni nei settori delle scienze della vita, della cura della persona, degli additivi speciali, dell’automotive, dell’edilizia e degli alimenti e bevande. Il suo lavoro nella chimica applicata si concentra sul miglioramento delle prestazioni, dell’efficacia e della facilità d’uso dei prodotti, con soluzioni impiegate in ambiti tra cui prodotti farmaceutici, alimenti e bevande, materiali da costruzione e formulazioni per la cura della persona. La sostenibilità e la ricerca sono temi centrali nell’approccio di Ashland allo sviluppo di materiali per diverse applicazioni industriali e di consumo.
Responsabile dei canali per il Nord America, Scienze della vita — Ashland
Guida la strategia distributiva di Ashland in Nord America per il settore Scienze della vita. Favorisce la crescita dei partner attraverso pianificazione, previsioni, formazione e presenza sul mercato.
Descrizione
- Definisce e attua la strategia dei canali per Ashland Life Sciences in Nord America.
- Seleziona e sviluppa partner di canale efficaci.
- Stabilisce con i partner piani annuali, obiettivi di fatturato e iniziative di crescita.
- Costruisce rapporti di fiducia con i dirigenti dei distributori e i team operativi.
- Esamina con i partner i risultati di vendita, le priorità strategiche e la soddisfazione dei clienti.
- Crea piani condivisi per i clienti, attività di marketing e programmi di sviluppo commerciale.
- Supervisiona gli accordi con i distributori, gli standard di prestazione e la conformità.
- Monitora le opportunità di vendita, l’affidabilità delle previsioni, le scorte e la pianificazione della domanda.
- Avvia iniziative per rafforzare le prestazioni dei canali, il coinvolgimento dei clienti e la conversione.
- Fornisce ai partner di canale formazione tecnica, sui prodotti e commerciale.
- Prepara i partner a presentare la proposta di valore e il portafoglio di innovazione di Ashland.
- Promuove gli obiettivi organizzativi attraverso iniziativa, esecuzione, prestazioni e pratiche sicure.
- Rafforza le capacità organizzative con collaborazione, sviluppo dei talenti e comunicazione costruttiva.
- Riporta al responsabile dei clienti strategici e dello sviluppo del mercato.
Requisiti
- Laurea in economia aziendale, marketing, chimica, scienze della vita, biotecnologie, scienze farmaceutiche o discipline affini.
- Almeno tre anni di esperienza nella gestione dei canali, nelle vendite, nello sviluppo commerciale o nella gestione dei distributori nei settori dei prodotti chimici speciali, farmaceutico, biotecnologico, degli eccipienti, dei nutraceutici o delle scienze della vita.
- Capacità di giudizio commerciale ed esperienza nella creazione di strategie di crescita.
- Capacità di influenzare e negoziare con dirigenti e responsabili senior.
- Ottime capacità analitiche, di previsione e di pianificazione aziendale.
- Eccellenti capacità di comunicazione, presentazione e gestione delle relazioni.
- Disponibilità a viaggiare per circa il 30–50% in Nord America.
- Condotta sempre responsabile ed etica.
- Capacità di comprendere l’attività, prendere decisioni complesse e individuare nuovi modi per creare valore.
- È preferibile avere esperienza negli eccipienti farmaceutici, negli ingredienti nutraceutici, nelle soluzioni biofarmaceutiche, nei terreni per colture cellulari, nella microbiologia o in mercati affini delle scienze della vita.
- È preferibile un MBA o un titolo avanzato in economia aziendale o in una disciplina delle scienze della vita.
- È preferibile l’esperienza in un’organizzazione globale a matrice.
- È preferibile conoscere strumenti CRM e di analisi delle vendite come Salesforce.
Benefit
- Retribuzione competitiva nel settore.
- Benefit per i dipendenti.
- Piani di incentivazione basati sui risultati.
- Opportunità di sviluppo e crescita professionale nell’organizzazione globale.
- Un ambiente di lavoro diversificato.
- Un ambiente di lavoro dinamico e stimolante.