A Ashland desenvolve produtos químicos e materiais especializados para aplicações em ciências da vida, cuidados pessoais, aditivos especiais, setor automotivo, construção e alimentos e bebidas. Seu trabalho em química aplicada concentra-se em melhorar o desempenho, a eficácia e a facilidade de uso dos produtos, com soluções utilizadas em áreas como produtos farmacêuticos, alimentos e bebidas, materiais de construção e formulações para cuidados pessoais. A sustentabilidade e a pesquisa são temas centrais na abordagem da Ashland para o desenvolvimento de materiais destinados a diversas aplicações industriais e de consumo.
Gerente de Canais da América do Norte, Ciências da Vida — Ashland
Lidere a estratégia de distribuição da Ashland na América do Norte para o negócio de Ciências da Vida. Impulsione o crescimento dos parceiros com planejamento, previsões, treinamento e atuação no mercado.
Descrição
- Defina e execute a estratégia de canais da Ashland Life Sciences na América do Norte.
- Recrute e desenvolva parceiros de canal eficazes.
- Estabeleça planos anuais, metas de receita e iniciativas de crescimento com os parceiros.
- Construa relações de confiança com executivos de distribuidores e equipes operacionais.
- Analise com os parceiros os resultados de vendas, as prioridades estratégicas e a satisfação dos clientes.
- Crie planos conjuntos para contas, ações de marketing e programas de desenvolvimento de negócios.
- Gerencie contratos com distribuidores, padrões de desempenho e conformidade.
- Acompanhe o pipeline de vendas, a confiabilidade das previsões, o estoque e o planejamento da demanda.
- Lance iniciativas para fortalecer o desempenho dos canais, o engajamento dos clientes e a conversão.
- Ofereça treinamento técnico, de produtos e comercial aos parceiros de canal.
- Prepare os parceiros para apresentar a proposta de valor e o portfólio de inovação da Ashland.
- Promova os objetivos organizacionais por meio de iniciativa, execução, desempenho e práticas seguras.
- Fortaleça a capacidade organizacional com colaboração, desenvolvimento de talentos e comunicação construtiva.
- Reporte-se ao Head de Contas Estratégicas e Desenvolvimento de Mercado.
Requisitos
- Bacharelado em administração, marketing, química, ciências da vida, biotecnologia, ciências farmacêuticas ou área relacionada.
- Pelo menos três anos de experiência em gestão de canais, vendas, desenvolvimento de negócios ou gestão de distribuidores nos setores de especialidades químicas, farmacêutico, biotecnologia, excipientes, nutracêuticos ou ciências da vida.
- Visão comercial e experiência na criação de estratégias de crescimento.
- Capacidade de influenciar e negociar com executivos e lideranças seniores.
- Fortes habilidades analíticas, de previsão e de planejamento de negócios.
- Excelentes habilidades de comunicação, apresentação e gestão de relacionamentos.
- Disponibilidade para viajar aproximadamente de 30% a 50% pela América do Norte.
- Conduta sempre responsável e ética.
- Capacidade de compreender o negócio, tomar decisões complexas e identificar novas formas de criar valor.
- Experiência em excipientes farmacêuticos, ingredientes nutracêuticos, soluções biofarmacêuticas, meios de cultura celular, microbiologia ou mercados relacionados a ciências da vida será considerada um diferencial.
- MBA ou pós-graduação em administração ou em uma disciplina de ciências da vida será considerado um diferencial.
- Experiência em uma organização global matricial será considerada um diferencial.
- Familiaridade com ferramentas de CRM e análise de vendas, como Salesforce, será considerada um diferencial.
Benefícios
- Salário competitivo no setor.
- Benefícios para funcionários.
- Planos de incentivo baseados em desempenho.
- Oportunidades de desenvolvimento e avanço em toda a organização global.
- Um ambiente de trabalho diversificado.
- Um ambiente de trabalho dinâmico e desafiador.