Ashland ontwikkelt speciale chemicaliën en materialen voor toepassingen in de levenswetenschappen, persoonlijke verzorging, speciale additieven, de auto-industrie, de bouw en voedingsmiddelen en dranken. Het werk op het gebied van toegepaste chemie richt zich op het verbeteren van de prestaties, werkzaamheid en gebruiksvriendelijkheid van producten. De oplossingen worden onder meer gebruikt in geneesmiddelen, voedingsmiddelen en dranken, bouwmaterialen en formuleringen voor persoonlijke verzorging. Duurzaamheid en onderzoek staan centraal in de manier waarop Ashland materialen ontwikkelt voor uiteenlopende industriële en consumententoepassingen.
Channelmanager Noord-Amerika, Life Sciences — Ashland
Geeft leiding aan de distributiestrategie voor Ashlands Life Sciences-activiteiten in Noord-Amerika. Stimuleert partnergroei met planning, prognoses, trainingen en marktactiviteiten.
Beschrijving
- Vormt en voert de kanaalstrategie voor Ashland Life Sciences in Noord-Amerika uit.
- Werft geschikte kanaalpartners en helpt hen zich verder te ontwikkelen.
- Stelt samen met partners jaarplannen, omzetdoelen en groeiprogramma’s op.
- Bouwt vertrouwensrelaties op met leidinggevenden en operationele teams van distributeurs.
- Bespreekt met partners verkoopresultaten, strategische prioriteiten en klanttevredenheid.
- Ontwikkelt gezamenlijke accountplannen, marketingactiviteiten en programma’s voor bedrijfsontwikkeling.
- Beheert distributieovereenkomsten, prestatienormen en naleving daarvan.
- Volgt verkooppijplijnen, de betrouwbaarheid van prognoses, voorraad en vraagplanning.
- Start initiatieven om kanaalprestaties, klantbetrokkenheid en conversie te verbeteren.
- Verzorgt technische, product- en commerciële trainingen voor kanaalpartners.
- Bereidt partners voor om Ashlands waardepropositie en innovatieportfolio te presenteren.
- Draagt met initiatief, uitvoering, prestaties en veilige werkwijzen bij aan organisatiedoelen.
- Versterkt de slagkracht van de organisatie door samenwerking, talentontwikkeling en constructieve communicatie.
- Rapporteert aan het hoofd Strategic Accounts and Market Development.
Vereisten
- Bachelordiploma in bedrijfskunde, marketing, scheikunde, life sciences, biotechnologie, farmaceutische wetenschappen of een verwant vakgebied.
- Minimaal drie jaar ervaring in kanaalbeheer, verkoop, bedrijfsontwikkeling of distributeursbeheer binnen specialties, farmacie, biotechnologie, hulpstoffen, nutraceuticals of life sciences.
- Commercieel inzicht en ervaring met het ontwikkelen van groeistrategieën.
- Vermogen om leidinggevenden en senior managers te beïnvloeden en met hen te onderhandelen.
- Sterke analytische vaardigheden en ervaring met prognoses en bedrijfsplanning.
- Uitstekende communicatie- en presentatievaardigheden en goede vaardigheden in relatiebeheer.
- Bereidheid om ongeveer 30–50% te reizen binnen Noord-Amerika.
- Consistent verantwoordelijk en ethisch handelen.
- Vermogen om de bedrijfsvoering te begrijpen, complexe beslissingen te nemen en nieuwe manieren te vinden om waarde te creëren.
- Ervaring met farmaceutische hulpstoffen, nutraceuticalingrediënten, biofarmaceutische oplossingen, celkweekmedia, microbiologie of verwante life-sciencesmarkten is een pré.
- Een MBA of een gevorderde graad in bedrijfskunde of een life-sciencesdiscipline is een pré.
- Ervaring in een mondiale matrixorganisatie is een pré.
- Bekendheid met CRM- en verkoopanalysetools zoals Salesforce is een pré.
Voordelen
- Een concurrerend salaris volgens de sector.
- Arbeidsvoorwaarden voor medewerkers.
- Prestatiegebonden stimuleringsregelingen.
- Mogelijkheden voor ontwikkeling en doorgroei binnen de wereldwijde organisatie.
- Een diverse werkomgeving.
- Een dynamische en uitdagende werkomgeving.