Ashland開發特用化學品與材料，應用於生命科學、個人護理、特用添加劑、汽車、建築以及食品飲料等領域。其應用化學研究著重於提升產品的性能、功效與使用體驗，相關解決方案廣泛應用於製藥、食品飲料產品、建築材料及個人護理配方等場景。永續發展與研究是Ashland為各類工業與消費應用開發材料時的核心主題。
北美生命科學通路經理 — Ashland
負責 Ashland 生命科學業務在北美的經銷商策略。透過規劃、預測、訓練與市場拓展，推動合作夥伴成長。
說明
- 制定並推動 Ashland 生命科學業務的北美通路策略。
- 招募並培育高效的通路夥伴。
- 與夥伴制定年度計畫、營收目標與成長方案。
- 與經銷商主管及營運團隊建立互信關係。
- 與夥伴檢視銷售成果、策略優先事項及客戶滿意度。
- 制定聯合客戶計畫、行銷活動與業務拓展方案。
- 監督經銷商協議、績效標準及合規情形。
- 追蹤銷售管線、預測可靠度、庫存及需求規劃。
- 推動各項方案，以提升通路績效、客戶互動及轉換率。
- 為通路夥伴提供技術、產品及商務訓練。
- 協助夥伴介紹 Ashland 的價值主張與創新產品組合。
- 透過主動承擔、執行、績效表現及安全實務，推進組織目標。
- 透過協作、人才培育及建設性溝通，提升組織能力。
- 向策略客戶與市場開發主管報告。
職位要求
- 具備商業、行銷、化學、生命科學、生物科技、藥學或相關領域的學士學位。
- 在特用化學品、製藥、生物科技、賦形劑、營養保健品或生命科學領域，具備至少三年通路管理、銷售、業務開發或經銷商管理經驗。
- 具備商業判斷力及制定成長策略的經驗。
- 能夠影響並與主管及高階領導者協商。
- 具備出色的分析、預測及業務規劃能力。
- 具備優秀的溝通、簡報及關係管理能力。
- 願意在北美出差約 30% 至 50%。
- 持續展現負責且合乎道德的行為。
- 能夠理解業務、做出複雜決策，並找出創造價值的新方法。
- 具備藥用賦形劑、營養保健品原料、生物製藥解決方案、細胞培養基、微生物學或相關生命科學市場經驗者佳。
- 具備工商管理碩士或商業、生命科學相關領域的進階學位者佳。
- 具備矩陣式全球組織的工作經驗者佳。
- 熟悉 Salesforce 等 CRM 與銷售分析工具者佳。
福利待遇
- 具競爭力的業界薪酬。
- 員工福利。
- 績效獎勵計畫。
- 在全球組織中的發展與晉升機會。
- 多元的工作環境。
- 充滿活力且具挑戰性的工作環境。